第十三章 用心总能发现问题
1 接下来的一周，显得平静了许多。 除了资金问题外，好像很多问题都迎刃而解了，王强也觉得轻松了点。 他掰着手指算着立项报告提交的时间，一般情况下，十五个工作日是要出结果的。虽然还差几天，他却有点按捺不住。因为只有先拿到立项报告的批复和区政府的授信文件，才可能在工行那边进窗口走流程，这才是重点。 他想主动联系一下关河，又怕他笑话。毕竟这也不是着急上火就能办得更快的，想想也只有烧柱高香了。 李进军向他报告了经销商的甄选情况，同时建议将招商会改成推介会，正在做部署。 王强问询了一下他的想法，一是场所地点的确定，再就是与会人员的选择及邀请。 李进军说，这算是大事，也代表了公司形象。如果王强信得过，他可以代劳。 王强有点意见，说以后再不要这样说了，在公司具体事务方面，只管决策，哪怕有过错之处，也由他兜着。他要李进军一定记得，他除了是营销总监外，还是公司的常务副总，更是王爷的二当家。 李进军就没再往下接了，自己统筹安排去了。 王强自己一提到二当家这个词，才想起一桩大事未了，也难怪李进军如此慎重。 那就是，之前自己答应给的公司股份，至今还没个说法。这个事该早做谋划，越往后拖只会增加麻烦。但其中牵涉面广，尤其公司其他核心管理人员，甚至以后增加的股东，都要一并考虑进来，肯定不能草率行事。 他想来想去，决定还是征询一下胡海的意见。一来他置身事外，能客观地看待问题和做判断，二来他的道义伦理在莲城是有口皆碑的。 正好，自己也想找鹏飞了解一下入学手续办理的情况，说不定还能从关河那里探点口风，可以一锅烩了。 2 他知道鹏飞的时间好安排，于是拨了关河的手机。 “河子，明天下午有时间吗？” “强子啊，怎么啦？” “想约你和鹏飞，老地方喝茶。” “怎么，想探消息啊。” “不是，我找鹏飞问报名的事。” “装，你还跟我绕。你找他问事，叫我做甚哪？” “唔...” “放心，快了，我也在盯着办呢。不说我们，谭副市长的话我还敢怠慢。可明天下午不行，我有会。后天吧，后天下午，怎样？” “当然，只能依你，谁叫你是父母官呢。” “好，我挂了。” 关河那边应该是有事在忙，能够在百忙之中听自己啰嗦，也算难为他了。王强心想。 他又拨了鹏飞的电话，约了后天下午四点。 鹏飞在电话里说，报名出了点小状况，正在协调，应该明后天会有消息，见面再说细节。 这下说得王强心里咯噔一下，忐忑起来，该不会是报不上吧。或是交了钱没排上，那可是赔了夫人又折兵啊。 王强倒不是心疼钱，就是担心自己会失去这个好机会。正仿佛自己身陷孤岛，而前来营救的直升飞机也抛下了救援绳梯，近在咫尺却怎么也够不着一样。 当然，他更希望没有什么变故。他太需要了，他对知识的渴望，早如久旱的大地渴求甘霖的滋润一般，那么地迫切。 上帝保佑，阿门！ 3 王自力的包装订单倒是只一周就出来了。 他这次下得不多，掐着三万斤库存去的，还分了两批印制。他是怕营销这边对内容上万一有修改或调整。只是这个做法，需要自己去长沙提货。 这批袋子总共印了五十万，其中透明袋三十万，单价8分，封口袋二十万，单价1毛1，一共是四万五千元。他付了五千定金，其余的验收提货付款。 这次提的一半，余下的过十天再去取。 在生产部办过入库后，他每样拣了几个，准备拿给李进军过目。 他忙不迭地跑到营销部，却被告知李总去了王总办公室。 他一想，正好向两位老大交差。于是直奔三楼。 此时，李进军正在向王强汇报推介会的筹备情况，王自力敲了敲门。 王强一看是他，说，有事吧，没关系，进来一起听一听。 王自力见两位在谈正事，便什么也没说，直接坐下了。 李进军继续说道，推介会安排在星城召开，就订在离下河街不远的王朝国际大酒店。 刘洁已经进行了前期联络，费用还算合理。时间准备定在周六，主要是方便出席嘉宾的时间安排。 在邀请嘉宾方面，他初步选定了几位有合作意向的经销商，准备安排在会上直接签订经销合同，这是重头。还请了一些在食品行业颇有影响的业内人士。媒体方面则联系好了两家省级电视台，一家省报和三家市报。 他认为，应该再从莲城或星城邀请一两位具有政府或行业主管部门背景的官员更好。毕竟在国内，官方身份更有权威性和公信力。这方面他不在行，也不熟悉，请求王强给予支援。 王强认真地想了想，觉得请市乡企局和工行的领导比较合适。至于星城方面，他也不熟悉，只好说过两天给答复。 其实他打的还是关河的主意，他估计关河就算掘地三尺，也能在星城挖出个土地老儿来压场。 他还说，会务方面毛文学有经验了，还可以捎上卫霞。 李进军说，营销会议不同于公司大会，虽同属公司文化的范畴，但主要还是为产品造势，不必弄出政治动静。像刘洁、肖妍都是有过筹办经验的，人手方面应该差不多了。 王强说，这个阵仗必须带上卫霞，关键时刻会发挥意想不到的作用，叫李进军拭目以待。 其实，王强心里也还希望向波能如期甚至更早过来，正好可以检验一下他的组织能力。但又不便催促，只看他能否赶上了。 李进军说，那就谢谢老板的美意了，人员照单全收。 4 王强又问王自力什么事。 王自力拿出包装袋说：“我本来是找李总的，请他过目一下做出来的包装袋。听说在您办公室，就跟上来了。” 李进军和王强都拿了两个不同的袋子，仔细端详起来。 李进军翻来覆去，看了好一会儿，说：“很好，基本符合设计效果和我们的要求。” 王强以为李进军在核对包装上的产品信息，对王自力说：“这些内容一般都不会错吧。” 李进军笑着说：“那可不是我要审核的内容。” 王强问：“那你那么认真，看到什么？” 李进军说：“一是材质等级，二是内空大小，三是是否符合要求。” “这么多内容？”王强并不太了解。 李进军对王自力说：“你定的货没什么纰漏，应该是掌握了关键点的要求，你向王总解释一下。” 王自力知道李进军是在给他出题目，马上回答道：“李总说的材质等级指的是这种材料的克数，也就是单位面积的重量。内空指的是包装内径尺寸，主要看大小是不是方便装填。而包装袋现在也有较严格的规定，凡是直接接触食品的一定要用食品级的袋子，因为是要经过无菌处理的。是这样的吧，李总。” 李进军赞许地点了点头。 王强说：“进步很快嘛，业务掌握得也不错。” 王自力谦虚地说：“我也是跟肖妍作了一些学习和探讨，然后查阅了相关资料，才初步掌握的。” “孺子可教，大有前途啊。”李进军还是忍不住要夸赞他一下。 5 “我还有个发现，不知道重要不，所以想向你汇报。”王自力对李进军说。 “哦，说说看？” 这回李进军倒是有点好奇了。 “是这样的。前阵子我请了两天假，是因为乡下的表弟结婚，过去帮忙。在乡下，娶媳妇是大事，得连着开几天酒席。这不是重点，重点是开正餐的时候，我注意到一个情况。就是开席前，主家称了很多散装槟榔，分装到盘子里，摆在桌上当零食，礼部也有。我一打听，现在附近的农村都这么弄，说是取代了之前的糖果。我就在想，是不是能用袋装槟榔代替散装的呢，至少干净卫生些吧，也便于保存啊。” 王自力说得有点乱，但大概的意思，王强和李进军都听懂了。 李进军陷入了沉思。王强知道他有所发现，也不便打扰，只好摸了支烟递给王自力，自己也点了一支。 过了好一会儿，李进军开口了。 他连着向王自力提了三个问题：“是每桌都有吗？盘子里的分量够不够一桌人吃？这种习俗流传多久了？” 王自力也想了想，回答道：“每桌都有的。一般会坐十个人，不论大人小孩。每个盘子装了有半斤吧，少说也有四五十片。这种风俗应该流行不到一年，去年也差不多这个时候，我喝喜酒就没发现。但现在农村生活条件好了，又很喜欢攀比，大家跟风一样，所以传播得会很快。” “这个信息很重要，谢谢你，自力。但这种情况我还要仔细研究一下，毕竟江南的民俗我不太了解。也许你发现了一个新的营销方向和产品通路，还能拓展出一条新的销售渠道。” 李进军伸出手握着王自力的手用力抖了两下，算是向他表达一种庄重的谢意。 王自力有点受宠若惊，喃喃自语道：“有那么邪乎？” 王强看得出李进军受到了很大启发，应该还在理顺思路，也没深究。 他随口对王自力说：“你现在的观察力和判断力越来越高了嘛。要不趁着原果采购没开始前，再跟李总好好学学。” “我当然求之不得，不知道李总是不是愿意传帮带呢？”王自力主动示好。 李进军笑了笑，对王自力说：“你的天赋不错，做事上心，我本就看好你。这段时间市场这块的促销用品制备肯定需要你的大力协助，一些广告商的谈判你也可以参与，帮忙出出点子，应该大有用武之地啊。” “那好，自力，你在下海北之前，借调给李总，接受他的工作安排。” 王强算是下了通知。 “任凭差遣。”王自力表态道。 李进军也高兴地拍了拍他的肩膀。 6 组织正式生产前，还有个重要设备需要调试，就是包装机。 这台机器额定功率10kw，装速为每分钟6次，单次装量10公斤。它的运行倒已检测多次，状态良好，主要还是定量的问题。 这要放在今天，是个太容易的问题，接上电脑，写个程序就好了。可在当时，是通过称量的方式来定装的。槟榔个体之间的差异会造成切片后的差异，所以计量一旦不准确，就会造成装量的误差，进而产生多装少装的现象，这可不是小问题。而这个环节只能通过操作人员手动定量来完成，就需要一些批次生产的原始记录。 田原将大小口径的槟榔原果及切片进行了天平称量，并且精确到了小数点的后两位，就基本锁定了各种口径的切片克数，然后记录下来。 这样，手动定量只需要输入对应的数值就好了。 随后，王兴国开始了正式的生产安排。 目前工作量很小，因此他提出了精益求精的要求。 确实，别说三万斤原果分两批，就是再多些，在如此高效的设备面前都不在话下。一万五千斤，要紧锣密鼓地进行，半天就好了。 但王兴国安排了两天，同时由两条线轮流交替。这样不仅检验了人员，也检测了设备。