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大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。 不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。 “哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。 “原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。” “但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。 这个问题不用她解释，大家也都明白。 中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。 王业慢慢地点了点头，渠道下沉…… 王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！ 在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。 因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。 那自然只能在大城市去做。 真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现…… 未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！ 传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。 做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。 但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。 打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。 另外成功的案例还有快手、今日头条等。 这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。 但他们，也全都取得了成功！ 王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！ 了不起啊。 “因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。” “那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？” 王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。 大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、THE TOP SHOP那样全是直营店，而是全部加盟店。 客户愿意撤店吗？ 如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。 王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……” 王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。 “当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。 老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。 这个黄毛丫头，下手太狠了吧！ 这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……” 他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。 王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。” “好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。 他的心中已经拿定了主意。 大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。 而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。 王业环视了一圈，看大家都没有发言，就一锤定音道：“那就这样，王燕你可以执行这个方案了！” “另外，我宣布，王燕考察期结束，正式担任华尚分公司总经理一职。王总，你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。” 王业话中的这个王总，当然是指行政人事副总王小娟。 听到王业的宣布，王燕一阵惊喜，她没想到，自己竟然这么顺利地就通过了考察期！ 这就是说，自己这两个多月来的辛苦，被董事长认可了。 “感谢王董，谢谢，我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。 “哈哈，工作固然要努力，但是也要注意身体。我可不想过几个月就又要找新的总经理了。”王业笑着说道。 …… 散会后，王小娟把王燕喊到她的办公室，先请她坐下。 然后恭喜道：“恭喜你啊，小燕，你这可是平步青云了，整个集团升职速度最快的人非你莫属。就连王董，当初都没你升职这么快啊。” 王燕不好意思地抿嘴笑了一下：“我怎么能和董事长比呢，他那是厚积薄发，而且是加速越来越快。我有自知之明的，能把华尚分公司做好已经非常满足了。”