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为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！ 不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。 现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。 王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！” “对于THE TOP SHOP来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。” “华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。” “这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。” “看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。” 听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。 THE TOP SHOP因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。 但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。 “另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！” “我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！” 王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。 “我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！” “发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！” 如果是外行人，听她这句话估计理解不了。 为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。 会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。 因为大城市的店铺，店铺支出高啊！ 假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。 但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。 认真算下来，甚至可能是亏损的！ 在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。 但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。 一边是做得多，但不赚钱。 一边是做得少，但赚钱。 选哪个？ 这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！ “可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。 大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。 消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。 现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。 这也是李清欢担心的地方。 第357章 逆天改命 “并不会！” 王燕斩钉截铁地说道。 “华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！” 说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。 在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。 一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。 在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。 而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。 所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！ 这说明了什么？ 显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。 听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。 更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊…… 她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。 而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。 这女孩子，果然够拼啊！ “所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。” 王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。” 王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？” “这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！” 王燕再次语出惊人。