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但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数！ 如果能够通过网站，给THE TOP SHOP引流过去一部分顾客，那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊，如果做广告想达到这个效果，那需要投入的费用就高了去了！ 最后，两人达成协议，美购网进驻THE TOP SHOP店铺，根据店铺的实际大小，划分出来6080平方，做化妆品专区。 租金就按面积占比来支付，其它费用，就完全没有了。 许静很高兴，因为THE TOP SHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体，而且店铺所在的购物中心，都是各大城市最好的。 美购网能够直接进驻到里面，效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了，想比进驻百货，这还没有销售提成呢，省下了很多的钱。 李清欢也挺高兴，虽然THE TOP SHOP知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户，在网站上随便帮THE TOP SHOP宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。 有着美购网和THE TOP SHOP的合作协议做样板，美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。 华尚国际店铺因为毕竟小，所以美购网不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。 至于费用，蔡子昂慷慨地表示，一分钱都不用掏了！ 他现在算是听明白了，原来和美购网合作，还有着这么大的好处啊。 而这，就是O2O的精髓之所在！ 第210章 不痛快 O2O这个概念，现在国内还很少人提起，一直到2013年时，才会慢慢的火起来，真正的大火，要等到2015年了。 所以，许静三人对这个概念不太了解，也是理所当然的，他们毕竟不是研究互联网理论的专家。 但是王业知道啊，线上线下结合，过几年后会火得一塌糊涂，这个概念也确实有独到之处。 它打通了线上线下的隔阂，使两者融合到了一起，各自发挥所长，达到了1 1大于2的效果。 至于华尚品牌到美购网上售卖，和花之物语一样，签订了全权代理合同，结算价五折。 谈完所有的细节问题，让柳若眉打印出合同，现场签约，王业也在场，更省事了，直接签名盖章。 等到三天后公司正式开工，就可以行动起来了。 王业这个三方合作，其实也不算是正宗的O2O，只能说是O2O的一种变异吧。 但是，他完全把O2O模式的精髓使用到了。 与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。 线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。 在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段： 第一阶段：引流 线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。 常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。 在这里，王业是把美购网当作了引流入口。美股网拥有过亿的活跃注册用户，而且基本都是有一定消费能力的女性用户。 这也是THE TOP SHOP和华尚品牌的潜在消费者，用来作引流入口完全没有问题。而且转化率会很高！ 第二阶段：转化 线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。 这个阶段，王业的方法就很简单了，在开辟出来的服饰品牌专区内，像华尚品牌，会有和线下店铺一样价格一样款式的服装售卖。 而且，会提供出全部的华尚品牌专卖店地址，这样的话，消费者既可以在网络上直接购买，也可以就近在附近的店铺购买。 至于THE TOP SHOP，只提供一个展示专区，并不售卖，这就是两家公司利益交换了。 THE TOP SHOP不收取美购网在其店内开设专区的费用，那么美购网也投桃报李，在网站上给THE TOP SHOP开辟展示专区，帮助它引流。 第三阶段：消费 消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。 第四阶段：反馈 消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。 第五阶段：存留 线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。 …… 开完会，四人一起吃了顿饭，就各自散去。 华尚品牌事业部那边还没开工，蔡子昂就直接开车回家了。 到了家里后，蔡子昂心情很好，今天和美购网达成合作，等于是帮助华尚品牌又开辟了一条大销售渠道。