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现在来看，天猫网其实也很适合华尚开网店的。 王业看了看蔡子昂，笑着解释道。 “我知道你在想什么，这个问题我也考虑过的，我给美购网规划的服饰专区，以后品牌也不会做，而且只做精品！ 想想看，虽然天猫那里平台更大，但是杂七杂八的品牌数都数不清，你把华尚品牌拿过去开个店，后继的推广宣传就是一件很大的工程。 而美购网这边呢，其实用户基数并不比天猫少多少，要知道，华尚品牌的消费者，可都是年轻女性，而这一部分群体，基本全部都是美购网的活跃用户。” 这番解释下来，蔡子昂也不得不承认，王业确实想得很全面。 选择在哪里开网店，确实不能只看这个网站的总体流量，还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲，美购网完爆天猫，确实是最适合华尚品牌的网站。 “王董，您终于要扩充美购网的品类了呀！”许静兴奋地说道。 美购网现在做化妆品，已经完全没有对手了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。 但是这个改变太大了，她作为总经理，都不敢贸然提出这个建议。 现在好了，王业主动提了出来。 王业这个选择也很精确，化妆品，女装，在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区，引进一两个精品试做一下，完全不会影响化妆品品类的销售，反而能增加顾客的黏度，何乐而不为呢。 当然，王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。 例如华尚国际的股价，例如美购网上市后的股价…… …… 既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购网的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。 所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。 先讨论最简单的，就是美购网到THE TOP SHOP去开店中店的合作。 李清欢直接漫天要价道：“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用，而且，每月销售额的15%作为提成给到THE TOP SHOP。” 这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。 许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15%销售额就完全不能接受了！ 因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THE TOP SHOP的店铺，面积利用得完全不够充分。 美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。” 但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走THE TOP SHOP和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！” 许静愣了一下：“这话怎么讲？” “因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。” 许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。 花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。 这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。 “那15个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50%的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的15个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！” 许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。 美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50%的毛利，在自己的网站卖，当然费用很低，利润就很大。 但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所说的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。 赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。 眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于THE TOP SHOP也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。” 听了王业的话，许静就是眼睛一亮，对啊，美购网到THE TOP SHOP里开店，可不光是美购网占了便宜，其实THE TOP SHOP也占了不少隐形的便宜！ 她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购网有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的网站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们网站给你做广告的广告费了。” 李清欢这下傻眼了，本来还能收一些销售提成呢，结果被王业这么一说，这点钱都没有了。 “王董，您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。 “你呀，明明占了大便宜，就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。 明面上看，美购网是占了THE TOP SHOP的便宜，因为要占用她店铺的一部分空间。