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而这一段时间的广告轰炸，把花之物语的销售推到顶点，其实也是给屈臣氏的人看的。 韦经理这一次注定不能达到理想的结果，不过她也没有太大的失落，毕竟花之物语在香江只打算授权两家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地还是占有优势的。 这也算不幸中的万幸了吧。 不过既然不是独家授权，那合作条件就不可能太过让步了，以花之物语现在的销售表现，以及未来的前景，配得上一份A级合同。 花起钱来大手大脚，一个亿的广告预算扔出去不眨眼的刘文娟，此时却斤斤计较起来。 对于合同上的关键条款，她是据理力争。 “韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到6.5折！”刘文娟指着结算价条款说道。 “那怎么可以！连雅诗兰黛欧莱雅的结算价都是6折啊！”韦经理连连摇头，表示接受不了。 “韦经理的观念还没扭转过来吧，要知道在现在，花之物语的销售可是远超欧莱雅、雅诗兰黛！我们的品牌给贵公司带来的销售更高，当然要享受更优惠的条件！” 刘文娟信心满满地说道，她有足够的底气来谈条件，商业谈判中，数据是最重要的。 现在花之物语的销售数据，清清楚楚地摆在面前，韦经理比她还明白，这个销售数据意味着什么。 能够多要5个点的结算价，为什么不要！ 看起来5个点不起眼，但一年下来，花之物语的销售额有可能过10亿，5个点就是5000万！ 这可不是小钱了，租下ICC这一层楼都用不了那么多钱。 该花钱的地方，花多少都不心疼。该争取的利益，一分都不让步！ 这是刘文娟的性格，很强势…… 在这一点上，她做得可能还不够圆滑，如果是王业来处理，会有更好的方式让对方心甘情愿地接受，不会像她这样咄咄逼人。 不过在占据上风的情况下，强势一些也是没错的，韦经理就无可奈何地答应了刘文娟的这个要求。 其它的条款就没什么好说的了，最好的位置，最多的推广资源，这些都是应有的待遇。 在商场，实力为尊。 一周前，花之物语实力没有表现出来，自然是不受重视。但一周后，发现这个品牌能够带来大量的利润时，韦经理这些渠道商的态度就截然不同了。 …… 新的合同签订好，刘文娟现在就静等屈臣氏的代表上门了。 不出她所料，没有超过三天，全香江的化妆品零售商，都找上门来，包括卓越的黄经理，当然也包括屈臣氏的代表。 对于黄经理，刘文娟没有太客气。 女人小心眼起来，很可怕的，刘文娟故意让黄经理在会客室等了自己一个小时。 坐在会客室内，黄经理垂头丧气地等着，他也明白，这是刘文娟在报复他。当初自己让刘文娟等了自己一个小时，现在风水轮流转，刘文娟也让自己等了一个小时。 不过不等不行啊，如果拿不到合作，等自己回公司，估计也没好果子吃。来之前，总监可是亲自叮嘱自己，姿态放低一点，务必要签下合同！ 不过他今天注定要失望了，等了一个小时后，刘文娟走进会客室，都没有坐下，直接告诉他，花之物语在香江只选两个合作伙伴，其中没有卓越！ 第151章 浮生若梦上市 和屈臣氏的谈判之前，刘文娟特意回鹏城请教了王业，因为这个合作关系太过重大，她担心自己掌握不好分寸。 王业只提了一点，那就是签约时间不超过两年，宁可在结算价上做一些让步，合同时间也不要太长。 听了王业的要求，刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年，但她也没有出口询问。 因为王业没有主动说，那就是有着他的考虑，自己就不要追着问，照做就是了。 与屈臣氏的这次合作洽谈，还算是比较顺利的，花之物语品牌，全面进驻屈臣氏个人护理店，当然，这个区域范围仅限在亚洲地区，内地除外。 对于花之物语这个品牌，屈臣氏也早就在关注了，特别是在香江的异军突起后，屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。 和SASA不同的是，屈臣氏选择合作品牌极其严苛，而SASA是差不多的品牌都可以进驻。 如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店，就会明显地感觉到区别。 屈臣氏店铺里，品牌不会很多，但陈列的整整齐齐，而且售卖的都是精品。 至于SASA，一般人进去会眼花缭乱，因为品牌太多了！有的店铺面积小一点的话，陈列不下那么多品牌，真的摆得就像一个杂货铺。 所以屈臣氏在选择合作品牌时，要求比较高，除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销，才会正式引进。 花之物语在内地的大获成功，引起了屈臣氏的注意，但他们还在观察，因为一时一地的火爆，还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，来谈合作的事情。 因为香江这个亚洲的商业中心，竞争太激烈了！ 能在这个地方，取得这么好的销售成绩，已经足以说明问题，这个品牌拿到其它亚洲国家去卖，绝对不会太差！