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说完这番话后，韦经理双眼紧盯着刘文娟，观察着她的神态。 其实对于这个问题，刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理，并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。 这里，只不过是个跳板，整个亚洲，还有更广阔的市场等着她去拓展呢。 整个亚洲有48个国家，如果让她一个个地去拓展，那毫无疑问能累死人，而且并不见得效果有多好。 所以，善于利用现成的渠道，如果选择一个成熟的合作伙伴，那市场开发起来就将事半功倍！ SASA连锁店，在香江做得很成功，确实是香江市场上一个非常好的合作对象，但是放眼全亚洲，它就算不上什么了。 真正的化妆品销售巨头，是屈臣氏！ 屈臣氏集团香江有限公司，创建于1828年，是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。 屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布全球各个国家和地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117，000名员工。 集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。 屈臣氏在中国438个城市拥有超过3，200家店铺和逾6，400万会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。 屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。 在内地，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在1835岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。 当然了，刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。 在欧美，屈臣氏虽然也有不少店铺，但销量和影响力就比不上亚洲这边了。 欧美那么，化妆品零售巨头，是丝芙兰！ 不过，现在花之物语还不急于打入欧美市场，它要先把自己的大本营——亚洲市场给做好，继续足够的实力后，才会卖出走向欧美的脚步。 …… 摇了摇头，刘文娟带着歉意地说道：“不好意思，韦经理，我不能答应你这个条件。” 韦经理感觉心里咯噔一下，她追问道：“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗？你要知道，香江就这么大，如果渠道过多，反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品，在每一个渠道销售都无法做到很高，这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。” 她这番话倒也真实，香江本就是个弹丸之地，如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品，那销售就会均摊开来，也就不可能达到像现在这样的突出。 没有独占的优势，那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。 就像现在，如果能拿到独家销售代理权，SASA估计会玩了老命去推花之物语的产品，因为这个品牌现在销售势头非常猛，消费者想购买这个品牌，就只能到SASA的店里来，那么也能带动SASA店铺的整体销售。 这样SASA公司当然会用心培育这个品牌，把品牌推起来后，收益可都是自己的。 但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。 因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫，也确实把花之物语推广起来了，但消费者转身去了别的店购买，那岂不是要吐血了。 “不，我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划，在香江，只设两个渠道商，一个是SASA，一个是屈臣氏！” 刘文娟微笑着说道。 屈臣氏？为什么选屈臣氏，韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地，论化妆品销售实力，屈臣氏可能要排到三名四名了，选卓越也不应该选屈臣氏啊。 不过想到刘文娟的头衔，韦经理就恍然大悟了，原来这是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。 这个就没办法了，如果在香江本地，论销售化妆品，SASA可能敢说吊打屈臣氏，但是范围扩大到亚太区，甚至全球，它就根本没法和屈臣氏相比了。 不是一个量级的啊，更何况，屈臣氏可是背靠长江实业，这是全球华人首富旗下的公司啊。 其实早在刘文娟来开拓香江市场时，她就定下了计划，香江这边只需要两个合作伙伴，第一个选卓越或者SASA，第二个就必须是屈臣氏了。 而且，前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作，因为对方体量太大，花之物语的表现还不够好。 她必须先找另外一个合作伙伴，把花之物语这个品牌在香江打响，让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力，这样双方再谈合作条件时，才能真正的达到平等的地位。 所以，刘文娟到香江后，先去找了卓越，本来她是想在卓越的渠道上架，先卖一段时间，等到花之物语在卓越的销售表现足够惊艳后，再去找屈臣氏谈。 结果，卓越自己放弃了这个机会，SASA抓住了。