第469章 【大时代1994】
不得不说能把与六福集团的合作框架在年前敲定下来是一个幸运。 距离1994年的春节越来越近了，康师傅的另一个橙汁兄弟果粒橙，也即将推向市场。 鲜橙多在近一年的饮料市场上的口碑与销售数据都很好看，依旧是橙汁行业中无可争议的老大。 陆坤打算在春节之前把鲜橙多的橙汁兄弟果粒橙，推向市场，看看主打中高端市场的果粒橙市场反响如何。 “陆总，果粒橙的上市工作已经做得差不多了，只等广告铺设开，便能正式上市。”黄明博意气风发道。 康师傅旗下的红烧牛肉面，老坛酸菜牛肉面都是拳头产品，鲜橙多作为康师傅内部的新秀，表现也相当不俗，如今作为鲜橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表现应该不会太差。 1993年的销售业绩已经基本出来了，康师傅集团总营收4.28亿，税后利润也有三个多亿，堪称是辉煌的一年。也就是如今康师傅还没有上市，如果真要是上市的话，市值突破二十亿，并不是什么难事。 至于广告问题？新的电视广告位没拿下几个，纸媒广告位倒是签下来了一大堆，各种软文早就准备好了。电视广告位的问题好解决，完全可以从红烧牛肉面和老坛酸菜面、以及鲜橙多的广告位上挤出一部分来给新品果粒橙，毕竟当初买广告位的时候签署的协议就有关于这方面的权益。 “不要掉以轻心。”陆坤淡淡道。 果粒橙虽然与鲜橙多同属橙汁饮品，但双方的市场定位却完全不一样，果粒橙由于它自身的生产成本问题，注定了它的售价不能太低。 这次果粒橙走的就是100%纯果汁业务，主打健康、自然、真正果汁的牌子。 说实话，果粒橙500毫升的小瓶装就要卖三元一瓶，和可口可乐售价一样，想要形成火爆的销售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶装试水，大瓶装的话，还得看看小瓶装的市场反应才能决定。 后世的果汁饮品大多都是调的色素，真正用鲜果压榨的果汁，压根就没几个，毕竟成本高得让企业和消费者都难以接受。 “喝汇源果汁，走健康之路”、“有汇源才叫过年”，这两句广告词曾风靡中国大街小巷，成为诸多八零后、九零后的记忆，然而这个用水果制作饮料的企业，仅仅27年便走过了一生的绝大部分岁月。 27岁，对于一个品牌而言，应该还未到而立之年，但汇源却在这27年后几乎走到人生的尽头。 汇源果汁成立于1992年，其创始人朱新礼搭着改革开放的春风，毅然决然的扔掉村干部的“铁饭碗”经商，深受沂蒙山区“要致富，种果树”的影响，其创办的山东淄博汇源食物饮料有限公司，正式开启了创业之路。 如果没有蝴蝶效应这回事儿的话，再过两年多，也就是1996年，朱新礼就会破釜沉舟地出价7000万元价格，中标1997年样式新闻联播5秒标版广告权，借此让汇源果汁成为中国家庭家喻户晓的品牌。 自此之后，汇源的快速扩张之路就此展开，并于06年引入达能、美国华平等机构作为战略投资方，2007年上市，成为当年港交所规模最大的ipo。 “怎么了？”陆坤瞧着黄明博有些欲言又止的模样，直接开口问道。 黄明博想了想，“陆总，咱们果粒橙坚持走百分百纯果汁压榨的话，将来会不会......” “把果粒橙单独成立子公司吧，吩咐财务部在税务尽量做到尽善尽美。”陆坤交代道。 虽然后世汇源惨得一批，但直到它临近倒闭，它的核心业务100%纯果汁在国内饮品市场依旧具有一定的竞争力，这就说明100%纯果汁在口感上的问题，应该不是太严重。 陆坤认真琢磨过，汇源的问题主要出在产品的呈现形式上，以及产品的渠道，这才是汇源果汁一路衰落的重要原因。 因为国际上坚持做100%纯果汁业务的果汁品牌，一直都活得相当滋润，塔吉克、哈萨克、乌克兰、塞浦路斯等等品牌，并未表现出任何势颓的倾向。 “你先下去忙，我事儿我再吩咐你。”陆坤和善笑笑。 果粒橙要走的路子和汇源果汁有很大的相似之处，深刻剖析汇源果汁的成败，无疑相当具有借鉴意义。 汇源果汁坚持家族式管理这一点，果粒橙肯定是不会出现，陆坤也不会允许一些乱七八糟的亲戚进入自己的企业担任管理岗位。 他深深明白，一个企业想要长久发展，家族式管理是大忌，尤其是任人唯亲的家族式管理模式。 08年对于汇源果汁来说，是其命运的转折点，汇源是当时中国的饮料行业第一品牌，甚至吸引到了国际饮料巨头可口可乐的关注，后者拟以179.2亿港币收购。汇源集团创始人朱新礼更是积极配合此次并购。 然而“天不遂人愿”，民间反对情绪很强烈，商务部认定可口可乐收购将对汇源果汁产生不利影响，依据《反垄断法》做出了禁止收购的裁定，把可口可乐和汇源果汁都打了一个措手不及。 “裤子都脱了，你给我说这个？”这大概是汇源果汁当时的想法。 为了在并购汇总提高溢价，汇源集团当时在全国举行大扩张，其国内新建超过22个生产基地，金额超过40亿元，准备转型做上游的纯果汁原料供应商，并大幅削减销售人员。 禁止收购的消息一传开，汇源果汁这条大船只得竭力扭转船头。 然而重新再来谈何容易？ 可口可乐事件之后，汇源果汁需要重新建立销售渠道，单从员工数量上的变化，就能一窥可口可乐收购失败后，汇源产销不平衡的情况，以及内部的动荡。 当时传言汇源果汁把腐烂的水果推进生产车间，其实就是产能利用不足的原因。生产原料基地扩张了，原有的生产能力却没法紧跟脚步扩张。 此后，产能利用不足以及折旧问题一直蚕食着汇源的利润。在严峻的财务压力下，汇源迫不得已地走出了出售原材料并涉足饮料代工的业务，变相削弱了自身的品牌价值。 陆坤想来想去，汇源果汁走向末路的主要原因还是在于船大难掉头，自身的管理问题或许有，但却不是最致命的。 举个例子，楼市本来有点不景气，但老王有点钱，盖了两栋楼出租，靠的是工作人员的服务和口碑，突然听到一点风声，一个大型地产公司要在他这个村子拿地搞拆迁，于是老王马上辞退了大量的服务员，开源节流再加上贷款先把地拿下来想着拆迁的时候一次到位，后半辈子可以更上一层楼。 结果因为各种乱七八糟的原因，这个村子拆迁不了，同时老王原来的租客也因为老王的心态变化（老王不再重视租客这些小鱼小虾了），也没那么多服务人员提供服务了，一下子就病入膏肓。 这个时候老王又想招回以前的服务人员和租客，但由于市场竞争太大，然后老王因为欠债太多、资金链断裂和市场流失就渐渐完蛋了。 这也从侧面说明，100%纯果汁业务本身是不存在问题的，如果不是100%纯果汁业务本身还存在市场竞争力，汇源可能会倒下得更早！所以100%纯果汁业务应该可以尝试着走一走。 后世有个魔咒，那就是中国企业做到上市、尤其是国内（大陆）上市，基本上，离倒闭就不远了，几十亿、上百亿的公司都有可能在短短时间内倒闭。 相对的，如果说国内企业上市是终点的话，那欧美国家企业上市，基本上都仅仅算是企业的起点，一个刚刚上市十几亿美元、几十亿美元的企业，竟然能把企业继续做大到万亿市值，这真的值得深思。 当然了，汇源濒临倒闭的时候，它那个从事性工作行业的哥哥“汇仁肾宝”却一直相当威猛。 1994年如约而至。 大年初一。 陆坤穿上新衣服起床，对着穿衣镜嘀嘀咕咕了一阵。 时间过得真快又老了一岁！ 他特意站在镜子面前安慰自己，“靓仔，别慌，去年辛苦，今年就轻松了。” 刘丽萍原本在收拾昨晚由于过度疯狂搅得相当杂乱的床铺，往这边瞧了一眼，不禁噗嗤笑道，“你发什么疯，还给自己敬礼！我比你的年龄还大呢，那我不是该给自己鞠个躬了？” “去年公司的压力太大了，到处投资开分店开分厂，累了一年，身体都亏空了，你还不知道安慰安慰我？”这话陆坤也就是随口一说。 不过去年事业压力大，也是实情，华坤超市、康师傅、瀚海地产、华坤投资，这几家公司都在去年里快速膨胀，名下但就是华坤超市康师傅的总营收便超过了14亿人民币。 刘丽萍还是第一次听自己男人诉苦，不禁鼻子一酸，放下手里的被子，从后边搂住自己男人的身子，“辛苦你了。” “不苦，不苦。”原本陆坤也就是闹着玩的，但没想到刘丽萍听进心里去了。 她这么紧张他的模样，陆坤反倒是有些无所适从了。 这就跟陆坤明明很爱很爱她，但却对说一句“我爱你”感到难以启齿一样。 “我先出去了，放个鞭炮！”陆坤和刘丽萍静静地拥抱了一会儿，不禁开口道。 他能明显感觉到自己全身都在躁动，几近血脉喷发，再待在这儿，怕是又会上演一出“君王不早朝”的戏码。 昨天晚上夫妻俩就玩得很荒唐的了，再来的话，谁的身体都受不了。 大年初一。 这会儿对烟花炮竹还没那么多规定，反正昨天晚上附近几个庄园都放了好几个小时的烟花爆竹，也没人来说什么。 小光头穿上了厚厚的新衣服，蹲在地上不断得地捡拾鞭炮，然后丢进塑料袋子里，说是要攒起来，等到回乡下的时候找几个表哥带他玩。 小光头对鞭炮感兴趣，但胆子却不大，压根就不敢自己玩，即便是心里跃跃欲试，也终究不敢动手点火。 “爸爸，恭喜发财，红包拿来！”，小光头拎着个装了小半塑料袋的单个鞭炮跑过来，问自己老子要红包。 “给你！”陆坤揉揉他的脑袋，而后从夹克口袋里掏出准备好的四个红包，“你们几个一人一个，知道了没有？” 小光头的嘴巴都快咧到嘴后槽了，连忙点头应是，然后从自己的裤兜里掏出一个小了好几号的红包拍在陆坤手上，“爸爸，我也给你准备了红包。” 不得不说，这个意料之外的红包来得有些惊喜。 陆坤没多问，干脆利落地把小红包揣到夹克里兜，揪了揪这小子的婴儿肥，拍拍他的小肩膀，“谢谢你，小光头强！” “先一边待着去，看我放鞭炮”，陆坤知道他怕鞭炮，但又喜欢在人家玩鞭炮的时候凑热闹，干脆挥手让他先走远一 点。 哧！ 打火机的火苗点燃炮竹的引信，一簇火光闪耀，而后便是长久的噼里啪啦声。 小光头站在远处看着他老子点了鞭炮之后，拔腿往回跑，乐得又蹦又跳。 陆坤回来的时候衣服上、头上，都沾了火红色的炮纸与碎屑、尘土等。 一直噼里啪啦响十几分钟，这串鞭炮才彻底放完。 陆坤从墙根处提了桶水，拿个瓢使劲儿地往地上泼，看到小光头拉着大丫儿、二丫儿出来，干脆把他们仨都吆喝上。 “阿爹，这是干嘛呀？”二丫儿刚起床，刷牙洗脸的事儿都没干呢，瞅着自己老爹往地上泼水，不禁有些疑惑道。 陆坤还没开口呢，小光头就抢过了话头，“爸爸说了，地上炮纸太多，有单个的鞭炮没点燃，温度高了点燃了，容易着火。” 小光头拿着个小了好几号的水瓢，舀水直接往地面上冒烟的地方泼，跑来跑去的没个消停的时候，愣是在天寒地冻的时节里跑出一身汗。 等陆坤他们几个忙活得差不多的时候，刘丽萍已经抱着陆明哲出来了，厨房阿姨已经把今天的早饭准备得妥妥当当了。