第468章 【成了】
唐董边听边从唐装口袋里取出两个文玩核桃，思索着如何将这次的合作进行己方利益最大化。 现在他的心思已经从是否与华坤超市合作变为如何与华坤超市合作了，这种心理变化连他自己也没有注意到。 现在他沉浸在华坤超市的那近五百家门店里，如果与华坤超市合作，六福集团前期只需要付出极小的代价，便能攫取丰厚的利益。 六福集团虽然资产雄厚，但现金流却一直都是掣肘着六福集团发展的关键因素，巨额贷款压得集团几乎喘不过气来。 而且，以店养店的速度多慢呐？ 开黄金珠宝店，哪一个不是选在当地最繁华的地段，然后进行最高大上的装潢修饰，外加前期的一系列运营，这才能拥有一小部分客源？ 六福集团也在沿海地区尝试过以店养店，但最终却称不上成功。 每一家新店，都需要长达一年以上的经营时间，才能收回成本，而个别经营状况不佳的分店，更是长期亏损，十天半个月也开不出一张单子。 何不尝试一下这种类似加盟的方式呢？这个念头在唐董的脑海中盘桓，挥之不去，越想越觉得大有可为。 “唐董，我们华坤超市是真心想与六福集团合作，现在就看你们的诚意了，若是想谈，您就干脆利落地给老弟我交个底，要不然咱们就是谈到天荒地老也谈不出个结果来。” 陆坤还是蛮想跟六福集团合作的，这是一个优质合作方。 华坤超市如今走的路子就有家乐福的“大卖场”影子，又脱胎于家乐福。严格意义上来讲，华坤超市想走的路子相当于家乐福 沃尔玛，靠两条腿走路。 虽然后世家乐福扑街了，但它最初的发展模式却深深地影响了国内的零售商，不少大型零售集团都向它取经，学到了点本事。 家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第一、世界第二的零售连锁集团。 家乐福在1995年进入中国市场后，门店数量高速增长，迅速发展成为中国头部连锁超市，排名最好的时候，甚至挤进过连锁超市前三。 家乐福模式在这个时代，无疑是具有一定借鉴意义的。 家乐福的商业模式很简单，就是选一个靠近居民区的繁华地段开店，然后躺着收租金。 卖场型超市的商业模式分为两种，第一种是前台利润，通过销售商品的差价赚钱，第二种是后台利润，通过向上游供应商收取进场费和返点来赚钱。 前台利润需要通过各种技术，建立有效的供应链管理体系来降低物流成本和采购成本。 而后台利润几乎没有什么技术含量可言，说白了就是一个“包租婆”。显然，家乐福使用的就是这种商业模式。 任何商品只要放在家乐福卖，必须先交一笔昂贵的进场费、条码费。 巅峰时期，家乐福的一个suk的条码费就在千元以上，一个大卖场有成千上万个单品，单收进场费，家乐福就能赚几千万。 而家乐福有着两百多家家乐福，它一年的租金就可以收几十亿！ 除了进场费之外，家乐福的收入来源还包括店庆费、节庆费、物料费、甚至就连商家送去促销的员工每人次都可以收几百上千的培训费。 除了会收钱，家乐福还会欠钱。 它对供应商采取延期付款的方式，一个季度或是几个季度下来，它就能获得大量的现金流。这部分资金不用付利息，家乐福又可以拿着去开新店，把雪球滚大，拿更多的话语权。 这就是家乐福的核心商业模式，它的总利润有一半以上都来自供应商，如果再算上它把卖场的一部分面积隔出来租给其他人开店收租金，那么它几乎不考做零售赚钱。 从家乐福开始成立，到迅速做大，辉煌几十年，它所做的一切都是为了这个后台盈利模式。 它甚至把供应商列为头号敌人，费尽心思搞出来一套“采购谈判31条技巧”，使尽浑身解数逼迫供应商“就范”。 绝大部分的家乐福供应商都被它折磨得叫苦不迭。 后世家乐福墙倒众人推，未尝没有这方面的原因。 当然了，主流的看法，都是认为家乐福没落的原因在于抱残守缺，认为家乐福有数十年的零售经验，却把一个经验用了数十年，在互联网时代风云激荡之时，没有任何作为，认为永辉、大润发、沃尔玛都在拥抱互联网积极向前的时候，家乐福仍旧沉浸在它过往的成功经验中，数十年如一日地复制着自己的检验，没有在新的时代来临时做出改变。 然而事实上，看看陶宝、燕东，不就是大号的“家乐福”模式吗？自营加第三方。虽然拼夕夕没有表露出做自营的心思，但未尝心里就没这个想法。 而家乐福走下坡路，陶宝、燕西、拼夕夕辉煌犹在的原因，一个是电子商务在无形中放大了用户的购买力，颠覆了传统的商业结构，重塑了底层的逻辑架构，另一个则是日益过热的房地产，无形中加重了家乐福的成本负担。 如果家乐福不日复一日地复制过往的成功经验，而是跑去做电子商务，那就能竞争得过陶宝、燕东、拼夕夕这三个吗？还不是照样扑街！说不定扑得更惨！ 至于像大润发、永辉等一般，拥抱这三者，这是行不通的。 先不说低人一头的问题，单就是自己由宰人变成被人宰，由别人给自己交租金变成自己给人交租金（分成），这就足够让家乐福难受的了。 大卖场的租户直接就跑光了，家乐福的盈利水平跌到姥姥都不认识了! 没了这些租户，家乐福很难在一众快速崛起的本土零售巨头的围剿中杀出，并从中取得优势。 陆坤现在走家乐福模式，是打算在往后转型朝电子商务发展的，这倒是不碍事，如今的华坤超市完全可以作为日后的线下补充，实行线上线下双轨制。 “陆总，这个事情我没法回答你，我得先给总部打个电话，征求一下董事长的意见，您给我点时间。”唐董想了想，从椅子旁拿起自己的大哥大，扬了扬。 “您请便，我不着急。”陆坤皮笑肉不笑道。 如果六福仅仅出让百分之三的销售分成，那这次就没得谈的，甚至阴损一点，往后还可以拉一拉六福集团的对头金大福珠宝、金六福珠宝谈合作。 陆坤现在是一点也不着急，轻轻松松地翘着二郎腿，悠闲地品着茶，听着虫鸣鸟叫的大自然歌声。 大概过了一个多小时，唐董才脚步匆匆地回来，满脸喜色道，“陆总，我把这里的情况原原本本地传达回总部，总部紧急召开董事会，就六福集团入驻华坤超市一事进行广泛讨论，如今已经有了最后的结果。” “哦？”陆坤挑了挑眉，对于唐董故作玄虚，他就当没看见，只是神色淡淡地哦了一声，便不说话。 唐董的声音显然有些沙哑，赶忙坐下，喝了口温温的茶水润润嗓子，“董事会已经做出决定，六福集团与华坤超市的合作，六福集团愿意拿出百分之4.5的销售分成作为代价，换取入驻华坤超市的资格。” 陆坤笑笑不说话，现在他已经有了八成的把握，六福集团会同意他百分之五的销售分成的条件。现在唐董提出的百分之四点五的销售分成，多半是诈他。 “不够。”陆坤假装思索了一会儿，摇摇头道。 虽然这个条件很接近陆坤的心理底线，但依旧有一定距离。 百分之零点五的分成，虽然看起来不多，但这个口子不能开，要不然往后和其他合作商就不还谈了。 也就是华坤超市与茅台集团的合作属于商业机密，双方都没有对外进行披露，外人也不知道茅台酒厂到底付出了多少利益，才得到入驻华坤超市的机会。要是让六福集团得知茅台酒厂一分钱没花，就得到入驻机会的话，那估计得发疯了。 陆坤现在和六福集团谈分成，这是想做出一个标准来，以免往后与其他合作商产生太多分歧，不好处理。 更何况，六福集团目前虽然资产看起来比华坤超市多一点，但负债也多不少、现金流也没有华坤超市充沛，这种平等的合作，华坤超市还不用太过于放低身段去恳请合作。 当然了，要是国际一二线的大派，例如lv、兰蔻、雅诗兰黛、路易威登、巴宝利、范思哲等寻上门谈入驻问题，哪怕是百分之四的分成，陆坤也会同意合作。 这与崇洋媚外无关，而是陆坤心中有逼数，人家这种大佛能来自己这座小庙，那真的是相当给面子了，对华坤这个超市品牌的影响力有着巨大的提升作用。 可关键是六福集团不是啊！ 六福集团现在顶多也就比华坤超市强那么一筹，强得十分有限，合作相当于强强联手，不存在谁占了谁的品牌便宜的关系。 不过话又说回来了，虽然如今整个社会的崇洋媚外气氛很浓，但真要是国外的那些顶尖名牌入驻，产品估计也很难卖出去。 没别的原因，就是价格太昂贵！ 即便是身家百万的富翁，也没几个人会花几万块钱买一套衣服。 拿几万块买一套房子它不香吗？拿几万块钱租个大商铺做生意它不香吗？ 再者说了，目前国内一共才出了几个百万富翁？ 数遍全中国大陆，摞起来估计也就一千人左右。 这些大派入驻赚不钱，先不说会不会撤走的问题，单就是他们不挣钱，华坤超市分不到销售分成，就够陆坤心痛的了。 当然了，想要业绩单量多一点，也不是不可能。 尽管这些大牌在国际市场上炽手可热，但也不是每一件都能卖得出去。 一些次品、瑕疵品、断码衣服鞋帽等，就可以往国内卖，照样能卖得很火。 目前国内流传的代购品，很多都是一些次品、瑕疵品、断码货，虽然是真品，但价格并没有普通消费者在各种杂志期刊上了解到的那么夸张，基本上一些断码货，一两千块钱就能买到真品。 “别介啊，陆总。”唐董从给陆坤敬了支烟，笑道，“我们六福集团开价不算低了吧，这个生意可以做了。您给抬抬手，咱们往后风里雨里，就一起赚钱呗！” 陆坤被他逗笑，“话可不能这么说，我们要是自己做专柜，赚的肯定远远不止那百分之四点五的销售分成。” 这个年代，随便卖样东西，利润极少低于百分之二十的，对于商人来说，少挣钱，那就相当于赔钱。 “陆总，您开玩笑吧！” 唐董不乐意道，“你走遍两岸三地与东南亚，能找到有实力给你大批量供货的供养商没有？我们六福集团哪怕是在东南亚和欧美国家，都有一定的影响力。” 陆坤当然知道六福集团影响力不小，但这种影响力与品牌无关，而是得益于组成六福集团董事会的都是颇有名气的行内大家，浸淫黄金珠宝行业多年积累出来的声誉。 “如果只有百分之四点五的销售分成，那这笔合作没法做了。”陆坤一拍手，做出个一拍两散的姿势。 “别别别”，接到总部指示的唐董，话语比最初热情了很多，他可不敢真把这桩合作弄黄了，于是干脆道，“那陆总您说个数，报个实在价，我们再看看有没有合作机会。” “六。”陆坤比了个六的手势，满脸坚定道。 唐董摇摇头，“我跟您说实话，我们董事长说了，五个点的分成是最后报价，谈不成也没办法了。” “五个点也不是不行。”陆坤面现迟疑之色，随即立即道，“我还有其他条件，店庆费、物料费、节庆费，也得交。” 唐董嘴角抽了抽，虽然嘴里嘀咕着陆坤做事不厚道，但还是当场给香港总部那边拨电话。 店庆费、物料费、节庆费这些比起销售分成来，都是小钱，争取一下，应该没什么大问题。