168 多种经营
所有的人全都挤在了经理室。 因为没有那么多座位，所以大家干脆席地而坐，反正窗帘一拉，外面也看不出来。 “我的想法是咱们除了卖摩托，同样也经营工业控制设备，这家公司是美国公司，至少想要代理美国的那几个品牌，绝对没有任何问题，我可以拿到最好的价钱。”杜南确实敢打这个保票。 次贷危机是灾难，同样也是机遇，特别是对那些早有准备的人来说。 次贷危机最严重的时候，美国所有的股票都在跌，按照原计划，清洁工阿姨应该把钱全都投在苹果、谷歌这类企业上，因为接下来就是智能手机的时代。 但是现在，他打算稍微改变一下，投一点钱在工业控制芯片制造商身上，弄一个小股东做做。 身为股东，当然能够拿到最低折扣。 “虽然我不喜欢陈扒皮，但是我不得不承认，陈扒皮的经营理念绝对没错，他用免费服务，免费开发来吸引人，只要买他代理的产品就行。”杜南说着公道话。 以前他从来没有想过这个问题，因为以前的他是底下做事的小喽啰，根本没资格想这些。就是最近，清洁工阿姨拉起了一票人马，老黑也组建了自己的公司，杜南站在她们的背后，那感觉就完全不一样了。 现在他是老板，是投资者，看问题和身为职员的时候完全不一样。 “不过也因为这套策略，所以有些企业购买了陈扒皮代理的产品，就想着免费的服务不用白不用，一次次要求修改，一次次要求返工。陈扒皮之所以不给加班费，之所以那样吝啬，也不是没有道理，因为他的服务是免费的，如果给我们加班费，返工次数多了，他肯定得赔钱。”杜南不是在替以前的老板说话，而是就事论事“咱们肯定不能这么做，咱们同样用免费帮助开发作为吸引的方式，但是得说清楚，只有第一次开发是免费的，以后进一步开发就得收钱。” “客户会不会同意？有陈扒皮这样的人，国内的客户全都被养刁了。”猴哥感到为难。 “不怕，咱们还有杀手锏，咱们除了代为开发，还能够代为培训开发人员。”杜南早就想好了。 陈扒皮为什么想搞大系统，还雄心勃勃地想要自己组建一套人马，以后有类似的项目也能自己搞？不就是想把一切掌控在自己手里吗？ 买他代理的东西，享受他的免费服务的那些企业其实也一样，他们更相信的是自己培养的人才。 自己手里有人，就可以想怎么改，就怎么改，想改什么地方，就改什么地方，甚至以后更换设备，更换系统都没问题。 他以前的老板会允许这种事发生吗？不可能的。 在他以前的人老板眼里，这无异于杀鸡取卵。 但是杜南不在乎，他曾经是最底层的技术人员，自然知道这群人的想法。 很多底层的技术人员一旦学会本事，首先想到的就是跳槽。因为在国内的很多公司，特别是那些小公司，想要涨工资，实在是太难了，远不如跳槽来得方便。 同样这也造成了另外一个有趣的现象，很多新员工，特别是跳槽过来的新员工，往往比老员工的工资更高，有时候甚至高一倍还多。这就越发造成了老员工人心浮动。 杜南正是认准了这一点，所以他一点不在乎。 同样他也能猜到，那些公司上当之后同样也不会在乎，免费的培训为什么不要？顶多就是和下一个人签合同的时候，把条例定得严苛一些，或者干脆找信得过的自己人，就比如他以前的老板招进来的那个新来大学生。 正因为如此，他的生意可以一直做下去，甚至越做越大。 “谁负责培训？谁又会这个？总不可能还是你这个老板一手来吧？”猴哥开玩笑似地问道。 “我还是当初那句话，我教你们，捞干了教，工业控制不是什么了不起的东西，像我和钟博士那种，说穿了就是熟练工，我会在最短的时间里面把你们培训成熟练工，然后你们再去培训别人。”杜南当初就有这样的想法，他原本是打算让猴哥挑大梁，把开发部给撑起来，没想到以前的老板非要拧着来。 现在他就不好意思了，干脆一锅端吧！ “杜哥够意思。” “凭杜哥的水平，教咱们还不是三只手指捏田螺，十拿九稳？” “咱们教别人教到什么水平？也是熟练工？” “你脑子秀逗了？这不是抢自己饭碗吗？如果杜哥和钟博士是熟练工，那么咱们只要把别人教到姓赵的那个水平就足够了。” “对啊，那种家伙半瓶子咣当，眼高手低，还不安心。” 猴哥的那群手下和搞售后的几个人纷纷开口。 “杜哥，你难道不怕我们学成了熟练工之后跳槽？”底下突然有人问道。 四周顿时一片鸦雀无声，这个问题太尴尬了。 “怕？为什么要怕？陈扒皮经营的是工业控制设备，但是他招的人全都是一些冷门专业，不就是为了压低工资吗？不得不承认，有时候一张文凭确实压死人。另外这边给的工资绝对不低，而且将来生意做大了，大家都可以弄一个地区经理的身份，给自己打工，如果这样还有人跳槽，要么他跳的是华为、阿里这样前途远大的企业，要么就是眼神不好，如果是前者，大家好来好散，以后还能合作嘛！如果是后者，我何必在乎？”杜南完全是实话实说。 ……………… “你说的是真的？你还打算做大？”散会之后，猴哥、钱姐、老高和小齐把杜南围拢了起来。 “等到你们对公司熟悉了就会明白，这家公司背后靠的是一个很庞大的财团，在硅谷非常有名，不但是苹果和谷歌的大股东，在很多高科技公司都有投资……对了，我说能够拿到代理权，而且能够拿到最大的折扣，绝对不是吹牛。”杜南特意这样说。 “没人认为你吹牛。”钱姐摆了摆手。 “那个财团想要在大陆发展？”猴哥连忙把话题拉了回来。 “人家早就在大陆发展好几年了，不过那个财团投资的是金融，看不上这点小钱，我却在乎。”杜南说道。 “你打算搞什么？说来听听。”猴哥顿时来了兴趣。 “咱们熟悉的是工业控制，当然是围绕工业控制来。我觉得可以把重点放在两个方面，一个是工业机器人，特别是控制组件、软件和伺服电机，谁都知道大陆在这三个方面一向不怎么擅长。另一个是发动机，包括汽车、摩托车、飞机发动机，在这方面大陆同样不行。”杜南其实全都是私心。 他想搞机器人，为的是拥有一座真正的加工中心，而不是现在的那个简化版。他想搞发动机也是同样的理由。 “你这么有把握？那个财团的总裁是你老爸？”猴哥感到不可思议。 “是姑姑。”杜南随口回答。 “你好像说过。”猴哥点了点头，当初他还以为杜南在开玩笑，现在总算知道是真的了。 “宿舍呢？宿舍怎么办？”钱姐比较现实。 杜南稍微想了想之后说道“我现在有两套方案，一套是就近解决，在保税区附近借房子，另外一套方案是我在魔都南面有一块地，咱们可以自己建宿舍，另外公司给每个人配一辆车，保险、养路费全都是公司来，但是油费得自己出。” “南面？”钱姐在意的是这个。 “就在大桥边上，想要回家也容易。”杜南猜到钱姐肯定会选择后面那套方案。 “让他们自己选择呗！没必要全都选一样的。”人力资源部的齐小妹在一旁提议。 “如果让我选，我肯定选后面那个……但是油钱恐怕有点吃不消吧？一个在最北面，一个在最南面，两边恐怕有一百多公里吧？”老高和钱姐一样，他也是上有老、下有小，双休日肯定要考虑回家的，相对而言，钱姐的老公是做生意的，而且是做水产生意，所以能够跟着一起来魔都，他就不行了，他老婆是事业单位，工资不高，但是福利不错，以后退休也比一般的人强，所以他对住在南边更加动心，但是一百多公里的路程实在太恐怖，开车都得一个多小时，来回接近三个小时，每天的油费就不得了。 “这没问题，全都用新能源车好了，用插电式增程混动车，既可以插电，又可以烧油，还可以搞一块绿牌。”杜南突然灵光一闪，他想起一件事，保税区里面很多公司在搞汽车的平行进口，这好像很有搞头。 他如果要给公司的人发福利的话，那就是十几辆车……不如顺便搞平行进口，赚点小钱。 而且他打算把平行进口公司搞得像4s店一样，不但卖车，还维护保养的服务，顺便帮人进行改装，改装成防弹车。 这本来就是计划之中的事。 另外他连卖什么车都已经想好了。 干脆复制特斯拉的成功，搞一个新能源车的品牌，不同的是特斯拉玩的是纯电车，他搞插电式增程混动车。