第598节-资本谈判
“k！李先生，我们是带着最诚挚的合作目的而来！” 布鲁斯资本的这支团队带头人戴森先生上下打量着李白和两个妖女，似乎惊讶对方的年轻。 在这样的年纪，如果没有什么背景的话，恐怕很难达到这样的成就。 商业圈子从来都不是善男信女聚集的地方，各种各样的竞争对手都在明处或暗处虎视眈眈，随时有可能扑上来弱肉强食。 拥有王牌产品雪肌露的昆仑妖域股份有限公司从一开始就面对着层出不穷的挑战，若非资本雄厚，不惜重金一战，恐怕早就被瓜分殆尽，一毛钱都剩不下，连带着雪肌露都将不得不易手他人。 对方这么想也没错，只是没有料到雪肌露配方的关键成份晶露花根本就夺不走，没有晶露花，雪肌露的效果十不存一。 而且妖女董事长天生就是个不怕惹事的，再加上李白舍得砸钱，光是杀敌一千，自损八百的以本伤人，就已经成功重创到了不少对手。 这种不计得失的商战疯子，简直就是人见人怕。 “我已经听说了你们的诉求，一是入股，二是北美地区的代理，是这样吗？” 李白直入主题。 戴森点了点头，说道：“没错，确实是这样，我们布鲁斯资本不仅仅是一家经验丰富的天使投资，同样在加拿大和美国有着出色的零售业合作伙伴。” 李白竖起食指说道：“首先我要说明一点，昆仑妖域目前已经实现盈利，年预期净利润在三百亿人民币以上，完全不缺资金，也没有上市需求，如果作为天使投资，你们已经错过了时间。” 他并没有直接拒绝对方的投资意向，而是点明了昆仑妖域公司的当前状况。 如果以风险投资的角度来商谈合作是完全不适宜的，毕竟昆仑妖域股份有限公司以雪肌露在手，目前的经营状况，简直就是超优质资产，风险性微乎其微。 更何况每天过亿的税后净盈利，融资完全是多余。 “第二，作为资本投资公司，你们擅长的领域是资本运作，而不是实业经营，我们确实有建立北美地区零售渠道的需要，但是更需要一个经验丰富而且有着良好口碑的合作伙伴。” 李白针对布鲁斯资本的合作意向提出了自己的看法。 “那么两位美丽的女士有没有什么意见呢？” 戴森并没有当即回答，而是望向两个妖女，据他调查所知，这个华夏年轻男子手中的股权占比最少，而两个女性却是大股东。 “……” 清瑶妖女一坐下来就光顾着玩手机，完全无视洋鬼子的问话。 p你是谁啊？别打扰本妖王吃鸡，快全杀大满贯了。 小红鲤看了看李白，犹豫了一下说道：“他的话代表了我们的意见。” 得！白问！ 大妖女光吃饭不干正经事，小妖女虽然学了不少，但是还没有到运筹帷幄的那种程度。 更何况公子在场，她不可能越俎代庖。 戴森好奇地问道：“李先生，是您全权说了算，对吗？” 他没想到股权最少的这位居然是真正的话事人。 “你可以这样理解。” 李白当仁不让。 “明白了，其实贵公司是一家中泰合资企业，如果能够再加上美国资本的背景，对于产品行销全球有相当大的好处，我们布鲁斯资本再愿意直接入股，不知道李先生愿不愿意给这个机会，此外零售渠道方面，请不必担心，我们拥有数家大型零售企业的股权，可以借股东的身份，将贵公司的产品引荐入这些渠道，对于双方来说都是有极大的好处。” 戴森很显然是一个十分熟悉亚洲文化的投资人，言语用词宛转而巧妙，具有极大的吸引力。 两个妖女的泰方资本背景既有好处，也有坏处，好处是一种身份的掩护，相对于华夏是引入外资，坏处是泰国在国际上并没有真正的大国底气，一旦与大流氓发生碰撞，很容易落入下风，碰到政治杠精的话，搞不好容易成为牺牲品。 李白斟酌了一下，说道：“投资就算了，零售渠道合作，可以商量一下。” 他并不擅长资本运作，尽管有着三十多亿的资本，但是对于专门吃这一行饭的资本团队来说，想要挤掉一人二妖对昆仑妖域的掌控简直是轻而易举。 光是一个增资扩充持股比例，就能让清瑶妖女的董事长转手易位。 戴森听出了李白的隐隐拒绝之意，却并没有放弃，反而笑着说道：“李先生不妨听一下我们的条件，五十亿人民币，10%的股权。” 50人民币换取10%的股权，意味着昆仑妖域股份有限公司的估值是500亿。 相对于来说，是一个比较合适的价位，如果顺利的话，差不多两年就能回本，年盈利率50%左右，算得上是一笔相当不错的投资。 “不划算，我的心理估值是1%的股份，100亿人民币，既便是这个，依然还是不愿意。” 李白直接竖起了一根食指，然后摇了摇头。 “吃独食并不是一个好习惯，依照华夏的话来说，合作才能共赢，更何况贵公司是赚不到那么多钱的。” 戴森也跟着摇起了头。 估值一万亿人民币，差不多是一千多亿美元，欧莱雅都未必有这个底气。 李白自信地说道：“我们的产品是独一无二的，效果也是独一无二的。” “晶露花？那种神奇的植物，不不不，你们守不住的，总有一天会让别人找到，如同可口可乐，相近的口味已经有了百事可乐，也有了非常可乐，真正的配方已经不重要，一旦被那些大品牌掌握到晶露花，你们的付出将在一夜之间化作泡影，如果没有合作伙伴的帮助，这种事迟早会发生。” 戴森的话里透露出了资本家的狼子野心。 法律是约束弱者的，对于强者来说，他们才是真正制定规则的人，资本市场无好人，只要有利益，不择手段是家常便饭。 “我敢保证，除了我，没有人能够得到晶露花，我说独一无二，就是无一无二。” 李白看出来，这位资本团队带队人陷入了和其他人一样的思维误区，以为晶露花是地球上的植物，很有可能会被别人拿到。 一一一一一一一一