第五百九十四章 草拟意向书
此前朱闻天曾经经历过缺技术、缺人才的窘境，而且经过现实世界翻阅资料进行了解，真正的人才扩散也只有在到了90年代初，那时朱闻天才可能建立自己的技术和科研团队。 因而近期朱闻天只能依靠“买技术”维持生产，“买技术”上生产线。好在现在华夏国内处于基础需求阶段，技术几步和淘汰都没有那么快。 朱闻天倒是有心在hk或者国外其他地方，甚至是sz特区范围内，优先建立技术团队，只不过这种难度同样不小就是了。 此前朱闻天在hk的招募倒是有一些高校毕业生参与，这是一个很好的开端，所谓的技术团队，也正是这种对人才的吸引和积累罢了，当然还得配合核心技术。 开放的初期是抢夺原始积累的阶段，一段时间以内朱闻天的主要精力都将放在这方面，利用最为直接有效的技术和产品，尽快完成资金原始积累。 而对人才队伍的建设，当前客观条件十分有限的条件之下，朱闻天只能顺手而为之，积累速度肯定要缓慢许多。 “厂名和品牌名朱先生，腾龙这个名字是很大气，品牌倒是没有太大问题，但是厂家名称恐怕上面已经定了名称，就叫大连电视机厂！” 陈所长表示异议，开口就把注意力集中在了厂名方面，对品牌名并不是太在意，同时连提都没有提技术转让的事情，显然对那块儿的建议已经采取了默认。 “嗯。如果厂名只能叫大连电视机厂的话，我也不强求改为腾龙，但是电视产品品牌必须为腾龙，而且将来一旦有技术转让而产生的分厂，名字不能再限制” 朱闻天的话说得很委婉，不想因将来扩大生产的由头刺激到陈所长，毕竟这第一家电视家厂还没有建设起来呢，就想去做其他的厂子了。 然而徐默春老师却是行家里手，一下就听出了朱闻天故意隐藏的内容。 “闻天啊，10条生产线还不够么？老陈啊，你赶紧跟朱先生解释一下咱们生产线的产能吧” 经由徐默春的提醒，陈所长也理会到了朱闻天所关心的重点。 “朱先生啊，10条生产线如果在两年时间内上马完毕，每条生产线年产量最低8000台计算，我们的产能能够达到80000台，这可是一个不小的数目啊” “才80000台这么点产能？” “呃不少吧，其实我们研究所一直有个担心，电视机的市场需求量不知道有多大，如果销售环节不通畅的话，咱们可能还需要商量具体上马生产线数量” 谈到产能方面，陈所长说话更加没有了底气，转型是上面的要求，但是成功与失败可是自行负责的，因而在效益这块儿陈所长一直都很担心。 不过仔细想想，陈所长的担心也并不是多余，这会儿华夏国内电视还是稀罕玩意儿，处于芙蓉出水小荷才楼尖尖角的阶段，担心前景也是正常得很。 朱闻天却是没有这种担心，为了做电视机项目他好好查阅了一下资料，一些品牌动辄数百万台到一两千万台的年产量，都是十分正常的事情。 华夏国内，电视机年度消费往往都有过亿台的时候，因而一个年产量只有不到10万台的“小厂”，本本不用去担心市场销售的问题。 而且朱闻天对自己手中已经建立起来的销售网络十分有信心，以现在的客户群体而言，说不定订货会都能出去十万八万台的。 之前不是没有比照的例子，自行车和录音机订货会都取得了很大的成功，前者订货10万台，后者全款订货的情况下也高达50000台，并且陆续仍旧有追加。 “陈所长，销售的事情你不用担心，这方面完全可以交给腾龙去做，而不必去走供销体系的老路子。咱们现在需要做的就是把产量尽可能地提上去” “不走供销体系路线吗” 朱闻天的一句话，没想到起到了不小的作用，陈所长是担心电视机销售不下去，所以竟然将销售环节全部让朱闻天负责，是为了减小风险。 本来朱闻天还准备给陈所长讲明走供销体系的诸多弊端，比如摊薄净利润等，但是陈主任明显担心的东西不同，所以根本没用朱闻天去开口说那些东西。 至于技术装让环节，虽然朱闻天第一次去找陈所长的时候，对方很在意这个东西，不过这会儿上面下了文件，要求把技术转化为生产力，并且明文规定可以进行技术转让。 由此，针对技术转让的事情，陈所长很轻易就答应了，只不过也按照文件精神对技术转让条件进行了限制，比如合作时间要超过2年，并且技术转让费另外谈判之类的。 利用一个午饭的机会，借助徐默春的关系，在宋老头参与的情况下，朱闻天和大连电视机研究所基本上达成了合作的意向，并就合作方式谈了个大差不差。 除了厂名无法改变之外，品牌名称可以使用腾龙，并可以进行技术转让，同时陈所长还无意之中送了一个添头——销售渠道全部委托给腾龙。 本来陈所长以为是个包袱，选择了第一时间把它扔了出来，实际上他是不了解渠道的重要性和不可替代性。 渠道一旦形成，即使脱离了原先的质量轨道，在相差不是太大的情况下，成熟的市场仍然可以继续维持下去，并可能维持得很好。 品牌也是同样的道理，这会儿华夏国内才刚刚接触市场，对品牌的作用并没有意识到，因而陈所长这才如此轻易就放弃了对品牌的争取。 “一下午的时间，尽量出来一份意向书草案，小年之前一定要定稿，委托宋总跟大连电视机厂陈所长那边签订意向书” 一顿饭吃完，朱闻天跟徐默春以及陈所长一起到了京都师大外贸课题组，在聊过一会并送走了陈所长之后，朱闻天便迫不及待地跟hk九发取得了联系。 hk九发那边做意向书、合同书之类的已经非常专业，甚至还可以委托给机构来做，朱闻天将相关内容告知对方之后，相信很快便能够做出来了。 在合同问题上，朱闻天不求占对方什么便宜，只求不吃亏就可以。