第五百四十五章 代理人
朱闻天没有想到还会遇到这样的困难，此前他也是来过一次大学城的，那时各个高校似乎并没有这么严格要求，不知道是不是暑假期间学校加强了管理，还是其他什么。 这对朱闻天和表姐陈子楠造成了不小的阻碍，特别是陈子楠，此前谈成第一笔业务的自信心都快磨灭了。 不过这难不倒朱闻天，不就是不让进门嘛，来到第三所高校被阻之后，朱闻天直接把大切诺基往某处院墙处一停，三两下就攀上了学校的墙头。 以朱闻天现在的体质，不说能比得上武侠世界里的轻功高手吧，数米高的墙头对他而言并不会形成什么阻碍。 陈子楠则没有这么利索了，碰上这种情况，朱闻天让她先在车上等着，自己则直奔校园内而去，寻着人就打听后勤的位置。 高校里暑假也有很多不回家的学生，只不过会知道后勤的学生并没有几个，朱闻天一路问下来并没有一人能够给他出具体的答案来。 不过倒是有一名学生给朱闻天指出了学校布局图所在的位置，由此朱闻天摸索到了行政楼的位置，尔后最终找到了后勤处。 “您好，这位老师，我是大学腾龙服装店的，之前跟贵校校园广播进行过合作，跟大学后勤负责人赵老师也很熟悉今天过来是想找咱学校谈一下军训服装的事情” 朱闻天费了一番口舌，啰嗦了一阵把自己的来意说明，期间更是不惜冒充陈子楠所在学校的学生，并以那所学校赵老师为牌子，表明了自己的身份。 话语之中朱闻天还多次提及跟这个学校校园广播的合作，以达到对方相信自己的目的。没办法，现在这个社会人与人之间的信任度实在是不高。 其实最为主要的是朱闻天没有证明身份的名片之类，因而才会冒充大学生创业者，这个身份更加容易被别人接受一些。 只不过朱闻天仍然无法证明自己是大学的学生，下次要谈的话还是带上陈子楠，让陈子楠出示自己的学生证，倒是可以轻易证明自己的身份了。 “赵老师我虽然不认识，不过听你说的意思，大学那边已经跟你们达成协议，要采购你们的军训服装了？” 朱闻天在后勤办公室遇上的是一名中年男子，年龄比之赵老师还要大上一些的样子，他没有马上拒绝或者赶走朱闻天，而是撇下手头的活计，打量之后向朱闻天问了个问题。 这话一问出来，朱闻天立即便意识到游戏，如果说此前他还没有什么职业证明之类，这会儿他倒是带了跟赵老师签订的合同，现在这个话题正好可以把这个佐证摆出来。 “老师，您看，这是我们跟大学签订的军训服装购销合同，总计是3600套，所有手续和程序都正规，定点采购资质虽然不是我们自己的，但也是亲戚的” 朱闻天顺利切入到有利话题，随后将所签订的合同也给拿了出来，给面前的中年老师展示了一下，同时还详细说明了采购资质和程序的完善性。 中年男子的态度再次发生了变化，彻底将手头的事情放到了一边，饶有兴趣地跟朱闻天谈了起来。 这一谈就是小半个小时时间，系统辅助而使得朱闻天健谈的特点体现了出来，俩人谈得非常投机。 “闻天同学，我们学校也同样在为军训服装的事情头疼，中午之前我就跟他们商量一下，给你个结果。好好干！” 谈到最后，中年男子对朱闻天的态度已经从简单的谈生意到了对个人的认可，最终还不忘勉励了朱闻天一句。 “谢谢秦老师！” 朱闻天很是客气地起身跟中年男子道别，在此之前他已经弄清楚中年男子姓名，并留下了电话，感觉这单生意不出意外的话也跑不掉了。 “对了，秦老师，赵老师那边的军训服装估计明天就到，你可以过去先看看咱们服装的品质，我也可以带样品过来。” “嗯，好的，我跟他们先商量一下。” 本来临走之前朱闻天还打算留个话头，让这位秦老师给介绍几个附近高校的同行，不过最终还是放弃了，毕竟这会儿俩人才刚认识，第一次交易都没有达成，不宜太过着急。 “怎么样？小天？去了那么久，找到相关负责人跟人家谈了吗？” 陈子楠在学校墙外已经等得望眼欲穿了，不过这么长时间过去，她也猜测到朱闻天可能是跟人家接上头了。 “差不多吧，也得等消息” 朱闻天坐到车上，并没有第一时间打火，陈子楠还要说什么的时候，朱闻天指了指手机，拨出去了一个号码。 “那边小丽老师刚才打电话了，我给她回过去” 陈子楠自然知道小丽老师就是赵老师介绍的那位女同行，这会儿对方打电话过来，陈子楠知道这单生意有戏，于是便不再说话。 “喂，老师您好，刚才我把手机落在车里了，刚刚看到您打过来了两个电话。” “嗯，谢谢老师，我马上赶过去到您办公室” 电话很快打通，不出陈子楠的意料，这单生意果然有戏，朱闻天与对方沟通两句之后，便驾车火速赶往了对方办公室。 接下来又是接近半个小时的商谈，这一次陈子楠是在旁边见证着的，其中涉及到酬劳之类的事情，她都听得十分清楚，这也是她第一次接触到这种事情。 不过商谈还是很顺利的，当朱闻天和陈子楠俩人从小丽老师办公室走出来的时候，手里面已经多了一份合同。 至此第二单生意已是顺利谈成，涉及军训服装数量2300多套，虽然没有赵老师那边数量多，但是利润算下来应该并不低。 在服装合同价格基本相当的情况下，第二单生意涉及商品要低一个层次，成本下降了三分之二左右，除去酬劳花销，利润率仍旧在60以上！ 或者在单件服装上60利润算不得什么，有些衣服甚至几倍几倍地赚，但是现在涉及的可是批量商品，能有这么高的利润有些不可想象。 同时朱闻天还有另外一个收获，对方愿意帮朱闻天联系其他院校，每促朱闻天需要付出的仅仅是一小部分酬劳罢了。