第二十八章大学的第一次商贩生意

    第三个周末，在大学适应了以后，赵宏一早去了海市h区，按照在杭市地图小工厂留的海市联络处的地址找到了刘煜，标准的农民企业业务员的谈吐和形象，按照约定的价格和结算方式，拿到了第一批次的地图，包括了大幅的世界地图，中国地图，还有华东地图，都是包膜的看起来还是非常精美的，非常正规。甚至有精装版的。赵宏拿了1000元钱的货，刘煜给准备好了比较专业的包装盒若干。

    赵宏开始了自己在海市的第一次商贩生意。1000元钱已经是赵宏现在身上五分一的身家了。这次生意是上次考察以后，赵宏通过分析做出的选择，目前看还是比较有钱途的。

    今年私营企业的大幅增加，尤其是贸易公司增加的非常多，这个时候办公室里一般都要有一幅中国地图和区域地图，需求量大增，而由于地图的垄断行业性质，利润非常高，一幅地图成本只有定价的不到20％，而国内市场由地质局全部垄断，所以只有书店销售，而且是按照定价销售，你还别不满意。除此一家，别无分号。呵呵！

    至于准确性，中国大地到处修路，建筑工程，很多地理位置名称本来就是年年都变，比如现在的海市。谁来印地图也不可能解决地图完全正确的问题，20年以后的电子版地图也没有办法。

    赵宏开始了这一世的第一次销售历程。先去了中小公司目前集中的区域。坐车去了南京路附近，跟随各个公司地址指示牌前进，尤其是不那么特别差的牌子，公司名称都是什么高大上的名称的公司，挨个做陌生拜访。

    从上午十点开始到中午吃饭时间之前，赵宏走了两栋办公楼，拜访了有30多家公司，失败了20多次，被撵出来16次，表示已经购买的10家左右，剩下的基本都是按照定价的八折购买了五十二幅地图，其中最大一幅2.5米乘1.八米的地图卖了12八元，销售额达到了惊人的6八元，净利润达到了50％以上，赵宏的地图进价是三五折。

    赵宏很满意，失败的概率不算太高，销售的难度不是太高，尤其是有的公司尽然买了不止一幅地图。

    赵宏走在马路上都觉得毛毛细雨不在那么讨厌了。去商店买了面包，赵宏又坐上了去地图厂业务点的公交车。

    见到刘煜，告诉他上次的地图是代学校购买的，自己希望能够以更低的价格代理销售。每次进5000甚至更多的货物，让学生帮助销售，进行勤工俭学活动。要求公司不在海市区域内设零售商，而是由赵宏独家代理一年的销售工作。

    赵宏又拿了1000元钱的货开始了下午的销售活动。（超过1000的地图赵宏实在拿不了啊）

    基本就是上午的翻版，商贩生意还是比较顺利，至于被撵出来，骂几句，那怎么会是问题？老业务员了，上一世，赵宏其他时候脾气不好，但是做生意的时候好的可怕。毕竟要挣人家的钱，难道不让人家发点脾气？发脾气的人本来就是愚蠢的人，自己这么聪明的人，怎么会计较呢？

    和他们计较，就成了和他们一样的人，然后会被他们用多年愚蠢的经验打败自己。

    在傍晚的时候赵宏返回了学校，今天的商贩生意做的令自己比较满意。这个生意能做，好做，赵宏只要有时间就会外出，尤其是马列等副科则是能逃即逃。

    经过近一个月的时间赵宏的本金加利润已经达到了五万多元。

    其实赵宏没有想做的长久，和把它做大。因为目前而言，地图还是有版权问题的，只是国内有谁会关心这个问题呢？

    但是长期看，毕竟是占了地质局的便宜，万一人家要认真了呢？自古民不与官斗。所以，赵宏只是准备短期做做这个生意。

    这天赵宏销售很顺利，提前回到宿舍，看到除了李卫东都不在，赵宏问了一句；“都干嘛去了？”

    卫东说；“都去勤工俭学中心去了，看着有什么机会。老大老二的住宿费还没有交呢，已经被催了好几次了。”

    赵宏；“老大老二也是难啊，每天咸菜酱豆腐，那点补助金还要寄回家补贴，苦啊。今天怎么还没有回来么？”

    卫东嗨声叹气的说；“学校的勤工俭学岗位听说今天空了一个，好多人都去争取，根本就不够抢的，他们还在那里哀求着呢。我先回来了，没办法了。老三今天出去哪里了？最近挺忙的啊。”

    当天晚上，老大老二回到了宿舍，垂头丧气的不用问也知道失败了，一会儿，老五老六也回来了，满身疲惫，衣服上满是泥土和汗水。

    赵宏问了；“老六老五去哪里了，怎么这个样子？”

    周立民和蒋作维一边收拾卫生一边回答；“最近找了个建筑工地，小工干一天6块钱。”

    “碰到了以前暑假打工的工友介绍去的。”

    老大孙林和老二张威武着急的问；“还要人吗？我们也想去。”

    老六周立民摇摇头说；“工程倒是缺人，临时工也可以，就是你俩干过这活吗？主要是需要熟练工，老五以前就干过，当场试试就认可了。”

    老大老二有些失望的叹气。

    赵宏思考了一会儿，问；“你们现在真的这么缺钱吗？有个活更定比工地上挣钱，就是不知道你们愿不愿意干？最近我代理了一个产品，挺好做的，最近也挣了一些钱。就是不能长远的挣。”

    宿舍里的人都瞪大眼睛看着赵宏，老大一拍赵宏的肩膀；“兄弟，你咋不早说啊？今天把哥难得就差给他们下跪了，也没求到一个岗位，丢老人了。”

    其他几个人也是一脸热切的盯着赵宏。

    “三哥，给大家详细说清楚点。”老六也急着问道。

    赵宏就把这段时间的事情告诉了大家，利润多少没说，要不太惊世骇俗了。

    大家都没有做过这个事情，赵宏又详细的解释了一番。为了消除大家的顾虑，提出不管能卖多少，每天保底工资50元，多挣了大家分。

    大家都听明白了，不过都不同意赵宏的想法。保底工资可以，多挣钱了大家分就不好了，赵宏出主意，出本金，出工资，再平均分就不太合适了。

    赵宏想了想还是同意了。以后机会多的很。这次的经历也是试金石，看看有没有哪个可以成为未来的合作伙伴的人选，在金钱面前很考验人心。

    大家分成了三个组由能听懂海市方言的老六老五和赵宏带队，分楼盘挨个扫单位，大家又都背会练熟悉了那些推销句子，固定的问题答案，价格在统一了。大家在下一个没课的下午斗志昂扬的一起出发了。

    第一次，到了下班时刻一起聚在了街道的某个银行附近。见面的时候都是非常的开心。

    打车回学校，找了个有包间的饭店开始聚餐，酒足饭饱之后回宿舍，关门。

    卧谈会终于等到开始了，在外边不方便说，现在首先就是傻呵呵的笑了一会儿，大伙儿共同击掌庆贺成功，所有带着的地图全部销售出去了。赵宏也告诉大家基本的利润情况，销售额536八元，毛利润3166元，大家又都兴奋了一下，准备每个人分521元。这个时候大家似乎有点发呆了，

    大家的难题似乎一下就解决了，老五老六突然；“不可以，太多了，所有的事情都是你一个人准备好的，我们就是出了些力，就算多给点也不能这么多，至少你要拿一半，剩下的我们平分，这样就足够了。”

    其他人在愣了一会儿后，也纷纷同意了这个提议。老大老二虽然同意，面上还是有些不舍，老四却是坚决支持，老五说；“生意归生意，人情归人情，这样已经是很照顾我们了。”

    赵宏很是满意这几个室友的表现，其余的慢慢再相处吧。

    这样的日子一直持续到一个月以后，市面上开始这样抄作的人多了起来，价格也是迅速下降，慢慢的已经基本透明了，赵宏也和舍友放弃了这个短平快的项目，大家分享了有10万多的利润，赵宏拿了5万，其他人每人一万。剩下的就做为了21八寝室活动资金。

    赵宏现在已经有了将近20万的资金，暂时实现了初步的任务目标，只是把能做一年两年的生意突击到了一个多月，赵宏抄作的手法很粗糙；厂家的不讲信誉，肆无忌惮的抄袭了赵宏的做法，只能感叹商人的信誉都是因为背叛的筹码不够而培养出来的。第三就是这里的人们市场经济意识很强，如果发现了一个机会，大家都会很快的就会参与其中。

    赵宏也需要休息休息了，好长时间缺了不少课，需要赶紧补上，要不期末考试就会有不小的麻烦。

    在一再叮嘱后，寝室集体挣钱的事情没有完全透露出去，最多就是老大老二已经交了住宿费，宿舍的饮食，穿着有了较大的提升。

    赵宏还是很开心的每天过着平常大学生一样的生活。

    静静的等待着下一次的出击。