第三章 钱从哪里来
1 这天午饭后，王强躺在办公室的长沙发上眯了一会儿，睡得很不踏实，主要还是资金的事。虽然有了个想法，但吃不很准。 他索性坐起来，喝了口茶。茶是上午沏的，泡过几泡，早没有了起初清香甘饴的味道。 王强拿出手机，拨通了毛学文的电话。 “学文，在哪？” “王总，我刚采买回来，在办公室。” “我要去趟区政府。” “好的，两分钟，您下来。” 电话那头，毛学文一个箭步，跨出了办公室，身形矫健。 不错，他是个退伍军人。老家是主席家乡韶山冲的，十八岁当兵。因为外在条件好，身体素质过硬，加上根正苗红，被分配到中央卫戍部队。后来，又被领导相中，直接安排到首长家里的警卫班。首长夫人很喜欢他，退伍时都舍不得让他走，想把他留在京城。他却推说家里有老人要照顾，没有留下。 回来几年后，才经人介绍跟的王强，平日主要是开开车，提提包，偶尔也帮家里跑跑腿。 王强和老婆黄静都很喜欢他，小伙子雷厉风行，处事果断稳重，言语不多，任劳任怨。 王强套上西装，理了理领带，提上公文包，直接下楼了。 车已停在楼前候着，王强上了前座，看了看表，一点五十八。“走吧。” 从公司往区政府，约摸十五分钟车程。关河的习惯是午休到两点，这个时间恰到好处。但今天，王强有些心慌，可能是有求于人吧。于是，他拿出了手机。 “喂，河子，在办公室吗？”关系太近了，知青点就这么叫，习惯了，私下里很难改口。 “强子，找我？”关河也一样。 “是的，有点事。” “不巧啊，我正要到市政府汇报工作。什么事？电话里说得清不？”其实，关河太了解这位睡在下铺的兄弟了，无事不登三宝殿。他在区委任上两年了，王强就没怎么踏过办公室的门。 “哦，是这样的。下个月 8号上午公司开业，想请你剪彩。” “一个电话的事，还有吗？” “唔，还有点事，想请教…”王强有点支吾，资金的事并不好张口。 电话那头的关河，已隐隐感到背后的事情关系重大。“这样吧，你先去老地方，我汇报完就过来，说不定还能给你带来点惊喜呢。”他并不愿意看到王强犯难的样子。 老地方，指的是兰风轩。这可是几位知青的老据点，比如关河、王强、李鹏飞、肖朝辉，偶尔也会叫上卫霞。大家喜欢那里，一则是环境优雅、僻静。你想，市郊的一处院落，被主人拾掇得别有一番情趣。庭前院后种了许多梅兰竹菊之类的绿植，很有君子隐士的风味。 还有一个重要原因，就是它的主人胡海，人称海哥。海哥大有来头，原名胡闻天，七八十年代一直在江湖上飘，闻名遐迩，跑码头的、跑船运的都知道。 晚清年间，莲城通漕运，也就是今天的内河航运。海哥就是个私人镖头，专门押运贵重物品，所以他见多识广，黑白两道都有几分面子。后来高速和铁路修多了，河运不值当，海哥就上了岸，专门倒腾些字画珍玩。 于是买下了这所别院，开了这间兰风轩。他终日以茶会友、以美食会友，坐而论道，偶尔议事，不为生计，也不为赚钱，常客也几乎都是要好的朋友。 胡海算是关河和王强的恩人，之前没少帮衬两人，他从来都很欣赏两位年轻人的才华。关、王二人倒是以兄长相称，心里的那份感激却是常在的。所以，但凡遇上大点的事儿，都喜欢到海哥这里扎堆。 “去兰风轩。”王强说道。毛学文也不含糊，一个神龙摆尾，小车调转头，径直朝南郊驶去。 2 半小时后，王强的车停在这个别致的院落前。 青瓦白墙，雕梁画栋，从外面断然看不出里面的陈设和内容。 只见五米高的门楼上三个苍劲有力的行书大字——兰风轩。字是刻在一块墨色的大理石匾上，涂的绿漆，与大门两旁的竹枝相映成趣。两侧嵌有一副对仗工整的楹联，左书“兰竹菊梅，贯穿春夏秋冬”，右题“风花雪月，发源天地乾坤”，字体、用色、选材与门匾如出一辙，只是字形略小。 “你先回吧，不用管我。”王强下车时交代了一句。 跨过门槛，院内却别有一番洞天。 堂前是露天的，两侧是走廊，中间有一块兰花圃，左边埋着几根竹子，右边树着几枝腊梅。 花圃中有条小径，蜿蜒曲伸。 再前面是个小池，水位不深，清澈见底，浮游着几尾观赏锦鲤。 池上有一小段木桥，再往里走就是一间木亭。 亭中的石桌上摆设着一副棋盘，经常有人在此对弈手谈。 王强边走边欣赏着，忽觉飘过一抹幽香，不很浓郁，但似茶非花，亦茶亦花，一时也说不上来。 “贵客到，请上座。”门堂传来朗朗几声，如洪钟一般，王强知道是胡海在吆喝。 “海哥，叨扰了。”王强作了个揖。 “兄弟言过了，海哥这里开门迎客，能来的皆是上宾。你看，我煮好了山茶花茶，等你来品呢。”胡海依旧爽朗。只见他身着件看上去很轻薄的麻衣，眉宇间仿佛锁住了一道沧桑，蓄须应该有些时日了，一副仙风道骨的做派。不了解的人，断然猜不出他的年纪，其时已年过花甲了。 “原来海哥能掐会算，算准了我要来。”王强将信将疑。 “不是要事不相商，不是烦难不聚首。强子，摊上事儿啦？”胡海眯缝着眼，却让人感觉到他很乐意聆听。“来，品茶。” 王强确实渴了，准备一饮而尽，但想到不能在海哥面前失仪，便端起来嘬了一大口。“嗯，甘甜、芳香，不过不太像茶的味道。” “茶本非茶，你说是便是。一句不太像也已经把它置于茶类，又如何说得不是。你想，任一种茶，在你命名前，它叫什么？”胡海还是眯着眼。“说事儿。” “海哥得道。”王强竖起大拇指，似懂非懂地应允着，继续说：“我在原来的国营厂租了块地，准备办个公司，用自动化设备生产包装槟榔。”王强一口气说出了上半句。 “有点意思，门店不开了？”胡海笑道。 “门店还撑一阵子吧，看看这边的情况再定。我把资金全投到厂房和设备上了，可营销费用跟不上，所以准备找河子想想辙。” “口子多大？” “五百万左右。” “若是百八十万的，海哥倒还能帮你腾挪一下。五百万，可能只有找银行才能帮得到你。”胡海捋了捋胡须，继续说：“你的想法倒也新颖，可否跟我介绍一二？” 王强只好把李进军的那套搬了出来，说道：“应该算是槟榔行业里一次不小的变革吧。其一、改变槟榔的产品形式，将原来的散装切割改成工业化生产的袋装点卤；其二、改变原来被动的门店坐商模式，改为地区经销商分销；其三、投入媒体广告，开拓新的客户。这是几个最明显的变化，我还准备注册一个商标，叫王爷，用自己的品牌推向市场。” “口气不小，胃口也不小啊。”胡海轻声说道。“这可了不得，是个很大的商机。”他仿佛意识到了什么，欲言又止。 沉默了良久，他又端起茶杯，说：“海哥老了，思想跟不上，你们的思路很好，很有前瞻性。这件事可以做，而且可以做很大，海哥看好你。虽然我帮不了你，但还有点路子。这样吧，一会儿你先和河子聊着，我帮你约个人，市工行的方定邦，他来了你们谈。晚餐就在我这里对付了，我来做东。” “这不合适，海哥，怎么能让你出力又破费呢？”王强急忙推辞。 “想办事不？”胡海高声道。“海哥就这秉性，怎么了？一句话，看好你小子。你自己慢慢品，我先去张罗一下。” 商机？在胡海这样的高人眼里一眼就能看透。王强暗忖着。 是不是行业里的人都会这么想，也都会这么做呢。如果大家都这么做，市场不是又被瓜分了么。这样一个新兴市场有多大呢。这一系列的问题，王强自己也答不上来。 但他坚信，自己是第一个吃螃蟹的人，至少目前是。 不觉又沏了一泡，花茶似花，花香似茶，沁人心脾。 3 大约四点钟的时候，关河到了，先去跟胡海打了个招呼。 他过来坐定，也品了一下，却只说了四个字，“是非茶也。”然后转向王强。“有个好消息。” 王强忙问：“什么？” “谭副市长会来剪彩，我作陪。” “就是那个主管工业的常务副市长谭大山？”王强很是振奋。 “是的，我今天刚好跟他汇报区里几个大企业上年度的财税完成情况，顺带提点了一下你这边的情况。他觉得思路很好，切合政策，而且很有创新精神，他非常重视，主动提出要来。”关河又泯了一口。“这个问题，过。还有什么疑难杂症？” “不是杂症，是急病，还是资金问题。我要上广告，缺口很大，年内的峰值可能要用到五百万，厂子的投建情况你是很清楚的，所以找你想想办法。”王强皱了皱眉，面露难色。 “嗯，不是小事。无米之炊？这可不像你以往的行事风格。不过，来的路上我也想到了，能难倒你的也就这个。话说回来，让人疯狂的，不是巨大的机会，就是巨大的陷阱。你先谈谈思路，看看是峰、还是坑？”关河一脸轻松。这是他惯有的风格，泰山崩于前而面不改色，更何况这是王强那一亩三分地的事。 王强又把刚才跟胡海说的内容复述了一遍，这回说得更详尽了。整个过程中，关河不断点头称是。不难看出，他也很认同这个项目，甚至这种冒险的做法。 末了，王强说：“刚才海哥帮我约了工行市支行的方行长，说是晚上攒个局，说道说道。你看呢？” “方定邦？”关河脱口而出。“这个人有所耳闻，我没接触过。不过能帮到你的人，他肯定算一个，应该接触。”关河顿了顿，好像还要说点什么，又泯了一口茶。 “年初，市里的文件精神特别强调了发展三资企业和民营经济的若干问题，政策上是支持的。市里还想帮扶一批中小企业，这个方面可以争取一下。我看，你可以先立项，就以现在的项目为题——槟榔产业化深加工，把建成的厂房和购进的设备进行评估，然后作为抵押，向银行贷款，政府应该可以为你提供信用担保。行不行得通，就要看银行那边的情况了。我可是很看好你的项目前景，才帮你出谋划策的，否则我就真的违反组织纪律了。”关河三言两语就切中了要害。这就是领导能力，能从纷繁如麻的事务中快速地囊获适合解决问题的方法。 “把卫霞叫来，提前跟方行长认识一下，贷款审批少不了接洽的。我也有几个月没看到她了。”关河其实很关心这个知青妹妹，大家都知道。 “好吧，知道你想——见她。”王强故意把想字拖得很长，随后拨通了卫霞的手机，交代了几句。 “她现在——可是你的人。”关河也毫不示弱。 两人哈哈一笑，起身到屋后的菊园里散步去了。