第121节
当然教训就教训了，他们又能怎么样？安逸才不相信洪日华查不出来罗克敌的底细，到此也就只能忍气吞声了吧？难道他们还敢跑去军区里面报复？当然他们如果有本事，最好能查出杨雪的身份，这样可就真的有意思了。 安逸心里还巴不得能够出现这样的情形，只不过依杨雪的身份保密程度，真正的家世背景，估计就算是洪日华和管俊辉也没办法查出来。 只是管俊辉来泉都具体目的一时却想不明白，不过相信这种‘胆大包天’的饕餮之徒，无利不起早，肯定是有好处才会大老远跑到东山省来的。 想不明白那就不用去想，反正听宋伟说这家伙已经在今天仓皇地离开省城加京都了，估计昨天被罗克敌这么一搅和，就算是有事情也只能打住。 其实也是如此，占国家的便宜，这是根本见不得光的。管俊辉只能在阴暗的角落里面窥伺机会，更是得在特殊时期再加上一些人配合才成，现在并没有他发挥的土壤，或者说时机根本还不到…… 安逸告诉宋伟留意管俊辉的行踪即可，反正他下次来东山省还得和洪日华接触，得到这方面的消息并不困难。 接下来的日子安逸就把全部精力都投入到推广电子宠物上面，第一批选定的一二线十座大中城市，安逸全部都跑了一遍。每天只要是睁着眼睛的时间几乎都在路上，还得关注电子宠物的生产情况，恨不得整个人分成好几瓣才好使。 等到了十一月二十三号，安逸终于能够消停下来休息一下，不过还是被已到泉都的赵鑫还有郭勇拉着商量电子宠物的推广事宜。 目前来说电子宠物的推广工作告一段落，市场预热的阶段已经过去，接下来就是真正地销售阶段。 在此之前电子宠物热已经初见端倪，报纸杂志上面的报道和介绍屡见不鲜。当然这些有安排好的软广告，更多的都是记者们的跟风报道。毕竟这是一件新鲜的电子产物，能够吸引大众的眼球，自然会有相应的报道。 电子宠物销售量在逐步提升，现在每天差不多出货量在二千个左右，这还是因为定价的问题，如果按照赵鑫的说法把定价调低一些，估计现在每天五千个根本没难度。 安逸却是摇头不答应，知道赵鑫这是有些心急了。电子宠物的定价是全国统一价——每个人民币八十八元，的确是有些高。 算起来电子宠物的制造成本全部加在一起，其实不过二十元。如果去掉分给销售商的利润和各项成本，每个电子宠物的收益差不多能够达到四十元。 这个收益其实并不低，甚至也能够说得是暴利。可赵鑫焦急的却是因为定价过高，虽然电子宠物热已经初步引发出来，却一时间达不到井喷的程度。 毕竟每个电子宠物统一都是八十八元的定价，以目前国内的市场购买力来说阻碍性很明显——太多有购买意向的顾客，一看到这个定价只能打消购买的念头。 第二百二十六章 趁火打劫 安逸所制订的这个价格，自己也是知道有些过高。不过记忆里面电子宠物引发的热潮，在商界被称为奇迹，可是在民间却声誉不高。 因为当时销售没有限制过于泛滥，太多中小学生沉迷在这种电子玩具里面，荒废了学业，更引起不少家庭争端，当时甚至都有电子瘟疫的称呼，这可算不上是一个赞誉。 当然对于安逸来说，并没有道德洁癖，也不会过于在意所谓声誉，只是如果能在可控范围内进行电子宠物的推广销售，他还是很乐意去进行的。 毕竟安逸给乐达电子规划的未来道路还很长，绝对不想因为电子宠物给这个品牌的声誉带来不良影响，如果乐达电子成为人们心目中不良公司，这对于公司将来要走的道路可不是好事情。 电子宠物每个定价八十八元，目的就是隔绝开中小学生的购买群，把销售目标定在有固定收入，或者家庭收入比较高的这类消费群体上面，这也是选择一二线城市进行推广的主要原因。毕竟这些城市发展得比较好，购买力也比较高，也更能够接受新鲜事物，如果销售推广做得好，利润也可以保证。 当然安逸所解释这些赵鑫他们大都不以为然，不过安逸既然已经做出这样的决定，他们也就只能依从。而且随着时间的持续，电子宠物的热潮被不断引发出来，销量量提高利润也在不断加大，他们自然更不能再多说什么。 赵鑫当时还提出来，这样的定价对于一二线城市可以接受，可是乐达电子放弃另外的三四线城市，太过于可惜。毕竟电子宠物在技术上面并没有太深奥的东西，关键还是在于卖一个创意。如果有别的商家进行逆向工程仿制生产，然后去那些三四线城市进行销售，定价再定得低一些，乐达电子可就被动了。丢失掉广大的市场不说，还得替这些仿制品背黑锅，真正成了冤大头。 安逸其实对于这一点也有过考虑，就国家目前对专利的保护程度来说，要想根绝仿冒并不可能。本身各地的地方保护就是一个巨大壁垒，要想突破基本不可能。再加上商人逐利的天性，那怕你有专利在手，也是没有办法做到杜绝仿制品出现在市场上面。 其实真的也没有一家公司能有精力去专门打假，那就只能在其他的方向上面去想办法。比如说乐达电子是盛达旗下的公司，以前有过呼啦圈的推广，建立起来相当高的公司知名度，对于盛达这一个品牌认可度，是乐达电子可以利用的一个方面。 另外就是依目前国内的收入情况来看，三四线城市包括农村还是太低，这次选择的一二线十座城市，甚至就能包括电子宠物消费群体的百分之七十以上，重点自然就应该放在这些城市里面。 满打满算就十座城市，覆盖广告进行推广效果好，价格也可以承受。再说就算是打假也能够有的放矢，不会妨碍到公司的正常经营。当然三四线城市也不是放弃不管了，只不过销售推广不用投入太多而已，相信凭借着大城市的辐射力度，一样能够产生良好影响。 最最重要的就是，电子宠物的终端市场目标，还是在日出国，那里才是乐达公司捞钱的宝地。对比国内市场，有着比较规范的各项制度，保护专利的执行度也高，市场化商业化更纯粹的日出国，无论是购买人群还是市场购买力都要超过国内太多，电子宠物的销售成果绝对可期， 提到这一点赵鑫和郭勇也高兴起来了，如果真的能够打开日出国这个市场，国内市场让出一部分也可以接受。只不过打开日出国市场难度之大，所有人心里都清楚，虽然满心的希望和期盼，可就是有些没有底气。 当然安逸自信满满，认为一点问题也没有。他们可不知道电子宠物就是从日出国兴起从而席卷全球的，只要推广销售的方法对路，安逸有绝对的信心利用电子宠物，强行轰开日出国这个对外国电子产品比较封闭的市场。 为此其实安逸早就开始进行一些准备，就在明珠港注册的富达公司，将会是电子宠物出口的承销商，主要负责电子宠物的海外销售推广和结算业务。 上次来临前进行合资公司签约的那个英利国人，名字叫林德罗克?彼得，将会出任驻日出国公司的经理。他现在就在日出国，进行对日出国出口电子宠物的广告宣传。并且还在安逸的指示之下，又注册了一个富科公司，准备在日出国的资本市场运作一番。 现在日出国那边电子宠物的市场预热工作已经启动，为此富达公司还将会投入至少二百万美元的费用。就和国内一样，销售推广的重点放在日出国几个大城市，比如东京、大阪、名古屋和横滨这四大城市。只要占领这四座城市的市场，整个日出国市场也就尽在掌握。 其实这个彼得本身也是乐达电子合资公司的外方经理，是王楠按照安逸的指示，在明珠港通过猎头公司专门招聘的销售人才，就是为了能够更方便的打开日出国的市场。 因为历史的原因，做为日出国人来说，对于金发碧眼的外国人，心理的感觉十分复杂，而且还有几分畏惧心理。用彼得当经理，能够减少很多麻烦，也更容易和外表倨傲内心自卑的日出国人打交道。 日出国那边的市场目标直指十二月的圣诞节和一月一日的元旦两个节日，相信经过这两个节日的集中宣传推广，基本上就能够奠定电子宠物在日出国的销售成果。 安逸也准备过些日子，等着国内的市场催发成熟，就去日出国亲自督战。这次的行程，除去电子宠物的销售推广之外，还有另外一项重要的工作要做。 还是在安逸上次在明珠港回来之前，叮嘱王楠和谷文煊他们要注意平安岛和日出国的资本市场情况，目前已经有些成果，这次去日出国就是想看看如果有机会，准备在日出国的证券交易市场再捞一笔。 其他人并不知道，安逸心里可是清楚，随着日出国房地产泡沫的崩没，和广场协议的影响，日元不断升值的压力对于日出国的经济形势影响越来越大，日出国的证券市场也处于剧烈波动当中。 前些日出海湾局势陡然紧张，国际原油价格随之大幅上涨，这对于一向指望进口原油和各路原材料然后出口的日出国来说，简直就是没顶之灾，整个日出国的证券市场陷入一片愁云惨雾当中。 不过就在前些日子在纽约通过多国部队成立协议，原油价格随之下调，目前每桶定格在二十八美元左右。这对日出国的经济来说绝对是一个利好消息，证券市场借此开始回温，整个日出国经济形势压力顿时减轻。于是不少日出国专家和国际经济专家开始叫嚣日出国已经渡过难关，正在向着复苏的道路全面进发。 可是只有安逸知道，这才是刚刚开始！日出国的房地产泡沫全面破灭在即，即将迎来十年的经济崩溃期。这样的好机会如果不去狠狠捞一把，简直就太不起安逸宝贵的记忆了。 再说安逸现在特别想看到一个经济大国面临崩溃时的场景，特别是日出国，最好是一路崩溃到底永世不得翻身。想想看，平时因为有钱，看谁都是趾高气扬的日出国人，面临经济崩溃时失声痛哭，一副失魂落魄的模样，安逸心里就觉得特别畅快。 为了这个目标，安逸绝对不在意去趁火打劫一番，顺便给富达公司增加资本。反正小日出国鬼子的钱，不捞白不捞。当然这个事情是绝密，也就只有安逸自己知道，并且也不打算再告诉任何人。 商量完销售的事情，安逸最为关心的还是黄村那边电子工厂的建设情况。目前来说厂房已经全部建设完毕，生产设备也在陆续安装，如果一切顺利，明天元旦之后就能够开工生产。 只不过目前最大的困难就是招聘工人，整个国内电子行业不景气，生产厂家也少，有经验的电子生产线工人数量不多，乐意到临前这种印象中贫困地区工作的人更少，因此只能慢慢来，甚至得招聘没有工作经验的工人慢慢进行培训。 好在安逸上次让莫理留意南方市电子工厂管理人员的消息，出重金进行招聘，目前也已经有一些效果，从南方市那边招聘了五六位有电子方面生产管理经验的人才，多是平安岛和明珠港人。目前来说，国内还是这两处地方的电子行业水平比较高。 前期这五六位人才就是负责新招聘工人的培训工作，工厂的生产设备安装调试也会参与进去，能够加快电子工厂的投产速度。 反正电子宠物不可能一直交给南方市的代工厂进行生产，安逸对于这样的现状不会满意，也对乐达电子将来的发展不利。 只有拥有自己的电子工厂，完善研发实验室的人才培养和招聘机制，今后紧跟世界电子科技潮流，并且在安逸确立下的研究方向去进行研究，直到研究出自己拥有专利的科技成果，这才是安逸心中乐达电子的目标所在。 第二百二十七章 选拔 当然安逸也知道要想做到这一步会很艰难，毕竟国内的电子科技水平和世界水平差距太大，而且还在不断拉开差距。可是艰难并不意味就不去做，如果现在不努力追赶，这种差距只能越来越大。 至少现在安逸还拥有先知先觉的优势，也敢说世界上没有任何人能够比他了解将来电子科技的发展方向。这样乐达电子能少走弯路，争取到不少时间。如果再加上对研发不计成本的大投入，能够研发出来一两种领先世界的电子科技成果，然后再依据这种成果进行发展，相信乐达电子的前景还是会一片光明的。 安逸忙完这些事情，打发赵鑫和郭勇各自去忙事情，终于能够挤出点空闲时间休整一下，就准备去给蔺小琳打传呼。 这些天因为过于忙碌，萧如君和蔺小琳都没有好好陪伴，而且前天蔺小琳还说有事情要找安逸，不过那时安逸因为忙于电子宠物推广宣传，并不在泉都，电话里面又不好说，只能作罢。今天正好有时间，问一问到底是什么事情。 好在最近不需要陪伴萧如君，她现在也忙碌得很，虽然还没有毕业，却因为发表了一篇文章引起社会的广泛注意，得到参加由京都大学开办的新闻研讨班的机会，时间是一个星期。 就在昨天萧如君离开的泉都市，安逸因为去星海视察电子宠物的推广工作，并没有来得及去送她。不过萧如君在到达京都之后就打来电话，路上一切顺利，让安逸不用担心。 安逸现在就在乐达电子驻泉都分公司所在地，租住的一处写字楼，位置就在东城区，距离杜加强的飞扬广告公司不远。 拿起手边的电话刚要给蔺小琳打传呼，这些天虽然她并没有表示不满，也得注意抚慰她一下，并且还不知道她当时找自己有什么事情哪。 只是电话刚拿起来，安逸的手边的大哥大却响起来，拿起来接通，里面传过来一个声音当时就让安逸愣住了。 声音轻柔绵软，还带着几分娇声娇气的感觉，安逸一时间都想起平安岛的那位名模，说话也是同样嗲声嗲气充满撒娇的意味。不过安逸却没有感觉到欣喜，因为来电话的人就是杨雪，这真是一位只能带给你头疼的人物。 安逸一边嘴里嗯嗯回应着，心里突然想到——还真别说，杨雪无论长相还是身段甚至包括说话的语调，和那位平安岛超模真的很想象。只不过现在那位模特还没有在大陆这边成名，而且杨雪比她长得还要鲜活美艳，甚至杨雪所特有的妖艳冶丽感觉，也是那个名模所不及的。 “喂，你又在想什么事情？不会有什么不好的联想吧？我找你是有正经事情的……那就说好了，我现在就去等你，再见。” 电话里传来杨雪的娇嗔的声音，那怕是这样，也给人一种撒娇的感觉，软软绵绵的，让人听得心里真发痒，似乎从电话里面能伸出一只小手来挠你的心肺。 安逸当时就是一愣，急忙收回飘扬的思绪，刚才一阵的走神，完全都忘记答应她什么了……又思忖一会儿，想起是答应出去和她见面的，真是不明白杨雪找他干吗。 至于大哥大号码估计就是罗克敌泄漏出去的。这家伙远在黑河，时不时地就给安逸打电话，除了聊天吹牛之外，就是谈一些海湾局势和战争的预想，看来是真的把安逸所说的放心里了，现正在查找资料，准备写一篇军事论文出来发表。 安逸叹口气，还是先把杨雪给打发走，然后再去找蔺小琳吧。心里也真有几分苦恼。这样的人物不好应付，不明白她心里在想什么，得罪了更不行，最好的办法就是疏远她。真不明白现在她还待在泉都干吗，难道不用去京都上学的吗？ 杨雪和安逸约好的地点距离上次吃饭的清胜不远，是一处环境优雅的茶馆，看来是刚开办不入，红色的木质桌椅甚至都带有几分漆味。不过二楼的雅间布置相当不错，室内装修和桌椅是完全的仿古设计，墙上的字画也显得古香古色。再加上临窗靠近东城区的清胜泉眼，潺潺清泉和一泓清澈见底的潭水，正好就在眼皮子底下，景色还是很宜人的。 安逸进屋的时候，杨雪已经就坐，正聚精会神地准备着茶水。这间茶馆提供给客人一应茶具和泉水，甚至还有火炉木炭，客人也可以自带泉水和茶叶，这样的服务也算是别具一格。只不过象这样的雅间，收费可也不低，安逸上楼的时候瞄过一眼，一个小时就得一百元。 “快请坐吧，我都等你有一会儿了。”杨雪看见安逸进来，轻笑着说道，低眉顺眼的，一副很是贤惠的模样。 安逸心里郁闷，这个样子说话，我和你很熟吗？不过这句话可不敢随便说出来，只能笑着答应一声：“不好意思，公司事情太多，来晚了。”然后放下手里的皮包坐到杨雪对面。 今天杨雪穿着身纯白色的花褶边长裙，领口处还别着一朵镶着钻石的胸花，单看样式和璀璨的光芒，很难判断是不是真的钻石。不过脖子上面露出来的长长的珍珠项链，个个圆润光滑大小都很一致，更显得她肤色晶莹如玉，满面容光，九零年还没有大规模养殖珍珠贝，这条珍珠项链价值就是不菲，当然对比她的家世，这又真的算不上奢侈。 杨雪眼神里充满着笑意，手里也不停地动作着，一系列的泡茶动作十分熟练，还时不时抬着看向安逸，歪着头很是娴静的模样，娇嫩的红唇轻挑带出一丝笑纹。 她总是能够显现出一种特别地韵味，如果安逸不知道她的底细，肯定会认为这是对自己有意的表示，现在却只能叹气，“杨雪，我和你表哥是多年的好朋友，你有事情可以直说……其实我现在真是挺忙的。” 现在事业正忙，根本没时间应付她，可是这位又是得罪不起的主儿，安逸还是决定有话直说，劝说杨雪还是把时间放到别的地方，不要来找他的麻烦为好。 杨雪微笑着不说话，脾气真是温婉，给安逸倒好茶水亲自端上，轻声说道：“请喝茶，这杯茶我算是以茶当酒，感谢你那次救了我。” 安逸笑了笑端起茶水轻啜一口，入口微苦却又立刻泛出甜香沁人心脾，一点也不输于刚才所闻到的茶香，只是现在他可没心情慢慢品茶，“上次你已经感谢过了，不用再多强调。再说那次我也不是专门为救你，只是顺手而已。” 安逸说的话不客气，杨雪却只是抿着嘴笑，端起紫砂的茶壶又给安逸续上茶水，“那好吧，感谢的话我不说了，不过今天找你真是有事情要谈。” 看着安逸只是喝茶不说话，杨雪也不以为意，微笑着说道：“听说你的公司现在正推出一种电子宠物，而且也正在招聘代言人……你觉得我怎么样？可以胜任吗？” 安逸听到杨雪的话，一口茶水呛在嗓子眼里，差点没喷出来。杨雪要去应聘当电子宠物的代言人？这开得什么国际玩笑！ 电子宠物现在正在全国选拔代言人是不假，不过这主要还是一种广告形式。现在可是九零年，人们开放的程度不够，安逸也不想过于刺激媒体的神经，所以并没有准备大举操办，目前只在泉都试水，顺便加深一下电子宠物的广告效应。 这个代言人在要求上面，就和记忆里面的选秀差不多，除了自身长相要甜美可人，各项素质也要求很高，当然最好是要会日出国语言。如果真的能够选拔出来，乐达电子就会和代言人签订长约，提供培训机会，准备长期合作。 其实对于这一点安逸并没有报太大希望，反正最近飞扬广告反馈回来的一些包括照片等信息，都没有令他满意的对象。现在的人还有些保守，对于这类选拔都很抵触，本身参与的人就不多，选拔不出来合适人选也正常。 只是真的说起来，如果杨雪去参加选拔肯定能够入选——安逸看着眼前澄瞳如水、琼鼻挺直、娇颊如玉、秀丽万分的杨雪，心里暗自念叨。不过这都是废话，根本不可能的事情，安逸无法想象杨雪当上电子宠物的代言人，出现在电视报纸杂志上面会出现何等的反弹，估计整个公司包括自己都会灰飞烟灭吧？如果答应杨雪，这简直就是在毁自己吗。 杨雪看到安逸的神情，轻笑说道：“看来你是知道我的事情了，是罗克敌告诉你的吧？我得找他算账去。不过你也不用担心，只要是我自己乐意，家里不会管我的事情，所以你就放心吧。” 怎么可能会放心？安逸摇头，苦笑着说道：“你的要求我恐怕不能答应你……”看到杨雪凝目望过来，只好接着说道：“这次活动是公众活动，我是不能答应你的……” “你的意思是我得去参加选拔？这事情好办呀，我也可以报名参加选拔的。”杨雪一听毫不在意地说道，看她这意思，明显是认为只要参加就肯定能够入选。 安逸无奈点头，既然她家里不会反对，最重要的一个理由也失去了。而且又不能直接拒绝她参与，如果真的激怒了她也没好处。反正回头告诉杜加强一声，杨雪只要报名就想办法涮她出局，让她不能通过就行。