第12节
两个人正说着话，李德明又带着一批原料管赶过来，看到安逸说道：“安逸，正好你在这儿，这是领到的公司执照，你拿好了。”说着就递给安逸一本墨绿色硬皮装的营业执照。 安逸打开看了看又合起来，拍了拍执照说道：“这样就行了。咱们现在手续齐全，明天开始就要大干一场了。还有一件事，小舅你还得刻印一批商标贴纸，咱们出货的时候好贴到呼啦圈上面。” 李德明笑道，“这个还用你提醒啊？等你想起来早就晚了。放心吧，商标贴纸我早就准备好了，出货的时候就能贴上。” 安逸笑嘻嘻拍开了马屁：“那是，您是作生意的行家，我这只能算是班门弄斧了。大事儿咱也做不来，明天我就和郭勇跑跑摊位，铺铺货就行了。” 李德明听到安逸要去跑摊位，有些狐疑地说道：“你去跑摊位？能行吗？那些摊位老板可都很难缠，依你的脾气别吵架的好。” 安逸一听就乐起来，前世他脾气不太好，铺货的时候可吃过不少亏，最后还是硬生生地挺过来。这次吗，肯定不会有问题的，“小舅，我想没问题的。就象我计划书上面说的，咱们铺货又要不钱，那些摊主难道还会推脱不成？” 李德明听得也是点头，“说得也是，那行，摊位就归你们跑了。我这事情也真是太多，根本忙不过来。我现在就得走，家里那一摊好几天都顾不上，再不回去看看，你舅母又要发火了。”说完李德明转身就匆匆地离开。 安逸转头冲着郭勇说道：“郭勇，反正咱们现在也没事儿，不如立刻就开始去跑摊位吧，你说怎么样？”郭勇当然没意见，反正安逸怎么说他就怎么来。 于是安逸又找到高来振借到一辆三轮车，又跑去仓库装上满满的呼啦圈。安逸特别注意了一下，这些呼啦圈全都是贴好盛达商标的，并且上面还有小舅在小商品市场摊位的电话和地址。看到这些安逸也不得不服气，真不愧是做生意历练出来的，小舅的心思的就是细密。 这一切都准备好之后，安逸和郭勇骑着三轮车开始铺货的历程。整个过程不必多说，开始并不象安逸所想的那样简单。那怕你就算是不收钱的铺货，有些摊位老板也是心有疑虑，担心收下货物之后过两天你就来收钱。而且看到呼啦圈这东西，根本就不认识，觉得卖不出去，也就不想收。 遇到这样的摊位老板，安逸就得发挥前世练就的不烂之舌说服他们。好在象这样的摊位老板并不多，大部分看到是不收钱的铺货，也就答应先收下来卖卖看。 整整一个下午安逸和郭勇都在忙活着铺货，虽然感觉相当劳累，安逸却是越干越有劲头，都有点找回前世做生意时努力奋斗的感觉。 每成功说服一家摊主收货并在确认单上签字，安逸和郭勇都会有一种成就感。特别是想到，当过几天呼啦圈开始热卖的时候，这些不太想要货的摊主反过来求他发货时的情景，安逸就想大笑一番。 第二十章 潮流已起 安逸和郭勇忙活到下午快五点的时候，也把临前市第三中学的摊位都跑了一个遍。手里的确认单上一共是二十六家摊位，每家十五到二十个的呼啦圈，三轮车带的呼啦圈全部铺货完毕。于是安逸和郭勇骑着三轮车直接回家，商量好明天还要继续铺货。 郭勇嘴原本是有些笨拙，可是经过一个下午的锻炼。他自我感觉都有不小的进步，一个劲地说跟着安逸的确是锻炼人。 安逸知道其实这其实就是一个心理蜕变的过程，有些事情就象是捅破层窗户纸，只要突破了，那就得到了。如果不敢想也不去做，那就最多只能有隐隐约约的感觉，却总也找不到突破的方向。如果再没有人指点引领的话，也许一辈子也就只能局限在方寸之地了。 第二天清晨安逸和郭勇锻炼过后，一起来到安逸的家里吃早饭。郭勇今天特别高兴，告诉安逸说昨晚郭正罡知道后还夸奖他了。神情显得无比的开心和骄傲。看得安逸也替他开心。 “郭勇，咱们年纪虽然小，可也是能够做出一番事业的。咱们爸妈生活工作压力都很大，所以咱们也要懂事一些。至少不能再让他们操心，对不对？”安逸看着郭勇，语重心长地说道。 要说郭勇这人就是过于讲义气，也太容易听信朋友的话。如果朋友是好人也就罢了，可如果遇到心术不正的人，郭勇就会惹出麻烦。安逸也总不可能老带着他，所以现在有机会就提醒他一下。 郭勇听到安逸的话，也是连连点头。他平时也只是不想动脑筋而已，可绝对不能说他脑子就笨，“安逸，你说的我都明白。昨天的事情我回去想了想，也觉得有些后怕。如果不是你，恐怕这件事情后果会很严重。” 既然知道郭勇已经听明白所说话的意思，安逸也就不再废话，“那好，咱们现在就去厂子里吧，今天我还要赢你。哈哈。” 这次郭勇和安逸每到一个学校，就会分开各自铺货，还要比一比看谁的成绩好。这样下来进度更加地快。 这一个上午安逸他们就跑了三个学校，铺货达到七十家。算算昨天和今天加起来，居然铺货达到近百家，整整一千三百多个呼啦圈全部发送出去。 至于两个人对比的成绩来看，安逸自然是稳赢。不过郭勇进步也非常大，铺货也已经达到了十三家。 用安逸的话说就是，郭勇这是占了体型的便宜，胖人看起来总是显得憨厚一些，容易让人信任。郭勇对于这个说法并不辩解，只是强调下午还要继续比，安逸自然答应。 回到家吃过饭，两个人说说笑笑地来到红光厂。刚走进厂门，安逸就看到安自军正站在一群人前面讲话。 安逸拉着郭勇站到一边，稍稍一打量，居然看到魏承强也在这群人里面。看到安逸之后急忙转头，满脸都是尴尬的表情。 这十几口子人，应该就是做销售的人员了，安逸心里暗暗想道。 安自军的讲话时间很短，内容也实在，总之还是鼓励居多。安逸观察到眼前的这群人，脸上表情多是茫然居多，当然也是带有几分的兴奋。 毕竟这些都是专门挑选出来，不甘心只是做个工人，希望得到其他机会的一些人。这些人闯劲是有的，可就是不知道如何去做罢了。 “安逸，这些人都是新成立的销售公司骨干。听说你要出去铺货，正好拉出来先给你帮忙。”安自军训话结束之后，来到安逸身边说道。 安逸听到安自军这么说都想翻白眼，老爸这也太能占便宜了。其实这都怪昨天晚上安逸回家，和安自军吹嘘一番铺货成果，忍不住显摆了些营销方面的知识和手段，结果今天就被安自军给利用上。 与其说是给安逸帮忙铺货，不如说是想利用这个机会，锻炼一下这些人的推销能力，并且还有让安逸帮忙给培训的意思。看来安自军对于安逸的能力已经是深信不疑了。 不过既然老爸已经开口，也就容不得安逸再推脱，反正有人帮忙也是好事儿。再说此次的铺货难度不大，对这些人来说，的确是一个很好的锻炼机会。 想到这儿安逸走向前两步，背着手站在这些人面前，只是看着他们却并不说话。随着时间的一分一秒过去，气氛显得开始有凝滞。 别看安逸年纪不大面容稚嫩，可是成熟的气质却相当地特殊。这么板着脸站着不言不动，自然有一股凛然的威严散发出来。 这些原本还有些心态比较轻松，站立姿势歪七扭八的人，也开始不自觉地挺身站好，脸上的表情也是严肃起来。安逸这些人当然都认识，当初也只觉得是一个挺聪明的年轻人罢了。 可那次安逸爆打魏承强的事情，经过不少人的演绎，安逸当时的狠劲都快成为传说中的故事。要知道榜样魏承强可正站在这儿低着头一声也不敢吭哪，这些人当然更不敢招惹安逸了。而且这些人心里也都明白，眼前的这个少年，绝对不是象他的长相那般稚嫩和善，还是小心一些为好。 安逸才懒得去考虑这些人在想什么。反正当时打完魏承强之后，老爸安自军知道以后也没有说什么，这些人也就更不用理会。当然如果打人这件事情能够这些人更敬畏一些，安逸还乐见其成。他现在可没有安自军的权威，要想让这些人‘敬’需要时间，那就先从一个‘畏’字开始吧。 “我是安逸，相信大家都认识我。在此我话不多说，只是希望大家记住这是一个营销为王的时代，一切的一切都掌握在你们自己手中。不过这条道路千难万险，如果你们觉得坚持不住，不要浪费时间，现在就可以退出。当然只要你们努力坚持下去，总会有收获的那一天。现在三人一组出发，待会铺货有不懂的地方直接来问我。”安逸冷着脸可是一点也没客气，直截了当地说道。 听完安逸的讲话所有人都保持着沉默，静静思考这些话的含义。厂子现在已经给安自军承包了，理论上这些人都是为安家打工。本来安自军做为厂长时就有权威，能服众，他儿子安逸自然也能沾点光。而且这些人也是听说，现在厂子生产的产品就是安逸的生意，这也让他们都心生几分敬意，如此也都会凛然听令。 现在整个华夏，说是全民皆商那是夸张。不过大家对于追过财富，想要过好日子的心理都是一样的，对有本事做生意赚大钱的人也会心生几分的羡慕和敬意。反正就是说安逸有能力做这样的买卖，那么跟着干也肯定不会错的。 “安逸，厂子里面有辆跃进小货车，今天就调拨给你用了。”安自军笑咪咪地对安逸说道，对于儿子刚才的表现特别地满意。 好吧，反正已经被老爸给抓住，能够捞点补偿也是好事儿，安逸点点头向安自军表示感谢。另一边做销售的工人们已经开始做好准备出发了。 “魏承强你过来。今天你就跟着我和郭勇一起走。”安逸看了看闹哄哄的人群，想了想开口说道。 被点到名字的魏承强身子僵硬一下，推着自行车慢慢向安逸走过来。其他人面面相觑，都在偷眼看安逸怎么折腾他。 安逸并不理会其他人，只是看着魏承强说道：“你去把自行车放下，骑三轮车带着我和郭勇一起去。” 安逸这么一说，所有人都暗中摇头，觉得他是过于计仇了，明显这是想借着机会整魏承强的吗。本来三轮车上的呼啦圈就不算轻，再加上安逸和郭勇两人的重量，魏承强可得出大力气了。 “怎么？不想干，那你可以回家了。”安逸冷着脸看着魏承强说道。 魏承强脸色有些阴沉，不过还是放下自行车换成三轮车。安逸和郭勇不客气地坐上去，当先向厂子外面走去。 今天下午的铺货目标还是学校周边的摊位，最先到达的是临前市第二中学。这附近有高中、初中包括小学在内的学校四家，大小摊位有近八十家。 安逸说了一下铺货需要注意的事项，又简单地介绍一下呼啦圈的功用和玩法。然后他带着魏承强一路，郭勇自己一路，其他人分成三人一组，定好线路立刻开始。 做销售最先要过就是心理这一关，只要能放得开脸面就算过关，剩下的一切就都好克服。刚开始这些人还有些不太好意思，效率相当地低。好在此次的铺货难度不大，几次成功的经验之后大家也就开始进入状态。 这下学校附近可就热闹了，到处都能看到有人手里拿着个塑料圆圈进出摊位，弄得走过的居民都好奇地打听出了什么事情。 于是有的人就开始向居民介绍手里这个塑料圆圈的功用，甚至还有的人干脆现场做演示，只不过因为技术不过关，动作笨拙，显得有些可笑。 安逸这个时候已经不在亲自下场，只是安静地待在一边观察，心里默默地把众人的表现都记下来。 第二十一章 拉起人马来圈地 正所谓人多力量大，整整一货车加一三轮车的呼啦圈，在不到二个小时的时间内，就全部铺货完毕。 安逸也是满意地点点头，召集所有人站好队。开始简单地说一下需要改进的地方，并且特意地表扬一番刚才表现好的人。 出乎所有人预料的就是，魏承强居然是表现最好的一个，无论是铺货数量还是跑的摊位也是最多的。对于他安逸并没有特殊对待，同样进行了表扬。魏承强低着个头，也看不到他脸上的表情。安逸并不在意。 点评过后厂子货车带上几个人回去拉货，安逸则领着其他人继续向下一处学校驻地进发。如此一个地方一个地方地扫荡过去。 整整一个下午，安逸领着这些人把小半个临前市学校驻地，全部都跑了个遍，直到下午六点钟铺货行动才结束。回到红光厂之后，安逸就开始个从这些人手里收单子，一边还随口点评他们的表现。 让这些人大为佩服的是，安逸并没有仔细盯着他们，居然说得是恰到好处，也全都是他们最需要改进的地方，于是原本心里的一点疙瘩也消失不见。 营销还真就是象安逸所说的那样不简单，可是每个人都觉得是大有收获。营销工作虽然艰辛，不过每当成功一笔交易，所得到的成就感也是特别能让人感觉到自信和满足。 当然最让这些人开心的就是，安逸强调说今天的铺货行动，将会按实际成果进行奖励。无论是铺货店铺还是铺货的呼啦圈数量，都会有相应的奖金可以拿。这一下所有人都齐声地欢呼。跟着安逸干活，简直就是太舒心了，不但能够学到新知识，而且还能得到实际好处。最最让这些人高兴就是，他们的努力都会实实在在地转换成收入，而且还都会公布出来，公平透明地让大家监督。就只这一点，就让所有人都心服口服。 这边如此热闹，欢呼声不断响起。弄得那些刚下班准备回家的工人们直发愣，心里都奇怪地想一天时间没见，这些工友们怎么都变得有些疯颠颠的了？ 安逸看着这些人高兴的样子，心里也是颇有感慨。所谓的奖励其实低微得很。成功铺货一家店铺奖一元钱，一百个呼啦圈也是一元，算算每个工人不过能够得到十元左右的钱，可是他们还是会高兴这副样子。 其实工人们的要求真的很简单，就是凭力气和本事吃饭。只要出力能够有回报，那么他们就会特别地满足。如果能在这个基础上面，再有些许的奖励性措施，那绝对会让他们发挥出最大的潜力。 第二天安逸继续带着他们去铺货，大家的士气已经激励起来，而且随着业务能力的熟练，效率也是越来越高。全部只用了二天的时间，临前市摊位已经铺货完毕。这可不仅仅是学校附近，基本上只是有摊位的地方，现在都能看到有呼啦圈在销售。 与此同时，市民们也开始对呼啦圈产生兴趣，看起来就是一个塑料圆圈而已，有什么好玩的？可又看到市面上，几乎所有摊位都有这个东西，心里的好奇心越发强盛。 市民们都不知道怎么玩，摊位老板就告诉他们。当时就有人套在腰上扭几下，可是技术不过关没办法真正转起来，还惹得围观的人笑话。 不得不说，九零年人们的娱乐项目少，好奇心也重，乐于尝试新鲜事物。看到有人玩呼啦圈觉得新鲜，想要尝试的人可不少。哈哈笑闹当中，呼啦圈已经悄然在人们心中留下印象。 “安逸，现在临前市的货基本上都铺下去了，下一步准备怎么做？现在就开始广告攻势吗？”李德明这几天也是忙得不轻。今天特地抽空来到红光厂，找到待在安自军办公室里纳凉的安逸。 安逸舒服地坐在沙发上面，自从付兴明被调走之后，这个办公室就归安自军自己使用，安逸再来这里就舒服得多。这下看到小舅抹着汗水进来，急忙起身请小舅坐下，拿过一只杯子倒上水请小舅喝。 “安逸，电视台以前拍摄的广告你不满意，今天他们说要重拍，一会儿我就得去看看。”李德明喝了一口水，平息一下气息，说道：“不过钱可得想办法准备好了，一千块钱只能播放三十秒钟，也不知道值不值。” 值是肯定值啊，现在根本还没有标王的概念。要到九四年孙府酒业竞标央视广告，才会有标王的这个说法。其实电视广告最有价值的部分，就是新闻联播开始前和播出后的时间。 安逸当然知道这个时间段的价值，要知道九四年孔府酒业可是花费了三千多万，占据他们当年利税的三分之，这才得到央视的这个广告位置。不过安逸现在根本没有实力这么做，最多只能在地方电视台打打擦边球。 比如这次从临前电视台买下的时段，就是新闻联播七点半结束之后，天气预报之前的时段。每天花费一千元人民币，时间只有三十秒钟。安逸一口气订了两个星期，所以李德明才会这么心疼。 安逸笑咪咪地说道：“小舅，那你有没有告诉他们，宣传的重点就是那句口号，还有就是我们盛达公司的品牌，至于我们的呼啦圈顺带着就行哪？” 李德明最不明白就是这一点，问道：“我说是说了，可是明白是为什么。我们花了大钱做广告，却只能打个擦边球。这样真能有效果？” 安逸摇摇头：“这也是没有办法的事情，亚运会我们可不是赞助商，如果直接用来作宣传很容易惹麻烦的，所以只能打打擦边球。不过小舅你也不用着急，我相信只要操作得好，一样会有效果的。” 李德明点点头：“好吧，你说得也对，就按照你说得办好了。如果没有其他事情，我还得去忙了。” “对了，小舅，有一件事情还得麻烦你哪。”安逸笑嘻嘻叫住要离开的李德明。 “还有事儿？安逸，我要办的事情可太多了，其他可顾不上了。”李德明一听安逸还有事情找他，脸色顿时就有些发苦。 “好事儿，也不算麻烦，你顺手就能办了。”安逸凑到李德明的耳边低声说了几句话。 李德明可是有些惊讶地看着安逸：“这是真的？那好吧，这件事情我去办，不过时间可定不下来。事情太多了。”说完就匆匆地离开了。 安逸看着小舅急匆匆的身影也有些感慨，现在能用的人手太少了，真是到处都缺少人才啊。 这时办公室门口传来阵阵敲门声，安逸一愣随口说了声请进，办公室大门打开了，魏承强低着个头走了进来。 安逸静静地看着魏承强，过了好一会儿，才回到沙发坐下，“你也坐吧，有什么事情找我？” 魏承强点头还是没有坐下，只是低着头吞吞吐吐地说道：“安经理，我是来向你道歉的。上一次我听了别人的撺掇，差点惹下大事儿，安厂长他……还是多亏了你才……我得谢谢你。”