第２６７章传授技巧

    “你们觉得提多少合适？”王宝来不答反问。

    现在就是王宝来不要求提价，这些代理商们都赚得不好意思了，但是，提多少，却是一门学问。王宝来早就定好了给这些代理商的价格，那就是六百六十元。

    但是，一下子提这么多，他们一开始肯定难以接受的。

    所以，他先让他们自己说个数。

    瞬间会议室里嚷了起来，你一言我一语，但王宝来在那里听出来了，普遍的幅度是接近一百块。

    王宝来笑着举了一下手，示意大家静下来。这个数目，显然与他预期的目标差得太大，让他们继续讨论下去，也无法达到他的目标。

    待大家静下来，王宝来清了清嗓子，环视了大家一圈。

    “我想跟你们说，我今天提的这个价格可能会超出你们的预期。但绝对能让你们赚钱。”

    大家都竖起了耳朵听着王宝来说出那个价格来。其实在他们的心里，就算是价格翻番儿，他们也认了，因为那样的话，他们依然赚钱。

    “六百六，这个价格大家能够接受吗？”王宝来眯着眼睛笑着，将屋里的人扫视了一圈。

    但大家都选择了缄默不语，脸上的表情很复杂。

    “王总，是不是提的幅度有点儿大了啊。”其实一个还是没忍住提出了反对意见。

    王宝来没有说话，而是看了看其他人，意见是想让其他人也发表一下看法。

    结果没有一个人说话。他们都是从王宝来手里拿货挣钱的，谁也不想得罪王宝来，可是，这个价格确实让他们难以接受。虽然说即使这样，他们赚的还是大头。

    “既然你们不说，那我就说说了。我想问你们，如果我把提货价格提到一千块，你们有没有信心继续赚钱？”

    说完之后，继续看着大伙的反应。

    还是没有人说话。不过，王宝来的话，却是一下子撞到了他们的心坎上。这是一个不争的事实，即使提货价格到了一千块，他们仍然有的赚，因为年前他们卖出去的体格就没有低于一千的。只是他们汇报的时候，都没敢说实话而已。

    “大家放心好了，你们可能不知道，我有一个朋友，这个月他跟我想要五千瓶，我只给了他三千。目的就是想保证你们货源充足。你们可能不信，那位张老板，他都想加价提我的货。当然，我知道，他拿出去之后，可以把一瓶卖到三千五千，甚至更多。他从中得到的利润，远远高于我生产一瓶米酒的利润。

    “你们可能也能知道，这个张老板将价格提上去了，自然会带动你们的市场。大家可能会说我是个奸商，突然单方面提了这么大幅度的价格，跟你们一点商量都没有。呵呵，大家想一想，如果我自己派人到各地当代理，出货一千的话，是不是我赚的更多？大家觉得，我们王家庄子村的人去各地代理的话，会不会最后将货砸在手里？”

    王宝来的信心显得非常足，所以说起话来当然有底气。

    各位代理商面面相觑。他们知道，这次提价，已经是势在必行，谁也阻挡不了的了。

    只是眼看着成本一下子提高了那么多，有些肉疼。

    “大家可能觉得提高的幅度太大了，你们想想，这次提价之后，你们的利润会不会受到负面的影响？哪位如果觉得很难接受这个价格的话，可以退出来的。我不会追究你们主动退出的责任的。”

    “我看行！”王宝来的一个高中同学却突然站了出来。“这次提价之后，看似我们拿货的成本提高了，但是，有王总那位张老板前面给炒着，我们就会跟着水涨船高的，一点也不吃亏啊，而且还会在这次涨价潮中捞到不少好处呢。大家应该有这个体会，凡是用过咱们产品的人，可是一直赞不绝口的啊。我们在原来价格的基础上再提他五百六百的，我看不是问题。”

    “就是嘛，凡是能用咱这产品的，也不在乎那三头五百的是不？另外，我们也得专门去寻找那些比较高端的目标啊，要是仅仅靠着村里几个人去消费，那可就赚不到大钱了。”

    为了不得罪王宝来，有人马上跟着附和起来。

    “王总，有一个问题得向您汇报一下。”有一个代理站了起来。

    “说吧。”

    “在原来的消费群里面，我们一直保护了一部分中低层收入的客户，这次提价之后，我们势必会遭到那些人的抵制啊。这事儿你说怎么办？如果不能按照原来价格卖给他们的话，他们会不会举报我们哄抬物价？”

    “这个具体的操作都得由你们来灵活掌握了，还需要我传授一些技巧吗？”王宝来笑了，其实他最知道这些代理商诡计多端，要糊弄那些客户，他们有的是办法。比如说，为了让他们加价，他们就对那些认准了这个产品的客户说，我这里是没货了，不过我朋友那里有，要转手，得加些钱才行。

    这样一来，对方就容易接受了。

    对于加价销售，王宝来并不觉得有什么道德上的问题，也可以规避法律上的问题。

    这是一个市场社会，只要对方愿意出钱，那就说明这东西值这个价格。

    再说了，所谓的加价，这些代理商有的是办法来规避有关部门的检查。因为这加上去的价格，并不会出现在任何一张发票上。

    “至于要出售的参考价格，过两天我们给你们提供一些数据，所以，拿到货之后，你们最好先不要急着出手。现在大家对这个价格还有什么意见没有？”

    王宝来明知道大家心里还有些抵触，却不想让他们在这事儿上有太多的发言，正所谓街口之家一人主事。

    “我教给大家一个推销的法子。虽然说前段时间我们的货很容易出手，但是，消费层次低了的话，这产品就卖不上高价。我建议大家不要天天呆在你的销售点上等人来，而是要主动出击才行。

    “根据我的经验，有钱人是很不在乎每月花几千块钱在个人的私生活上的，你得相信，每一个男人都有自己那方面的梦想，如果挣了大钱，而在那方面却不能满足女人的话，那还算个成功的男人吗？所以，我希望大家可以拿出大把的时间与财力用到结交有钱人这上面来，你相信我，这钱，你不会白花的。你得有信心，也得想办法，让他每个月在你这儿拿出五千六千的来。”