第２３６章寸步不让
“张先生可能觉得我这个价格里还有很多水分，看来人太实诚了还是不行啊。张先生，我现在实话跟你说吧，如果我们的价格跌破了四百八，我们每生产一瓶米酒，就是在亏本运转。这是我自己进行精心的核算之后计算出来的结果。如果你不是秦明月的朋友的话，我都不想跟你谈了。因为没有任何利润的生意，谁也没有兴趣。” 王宝来一脸沮丧的说道。 张先生还是哂笑了一声。因为他在生意场上，听对方说亏本的话实在是太多了。一小瓶米酒，都卖到五百块钱了，居然还说是亏本？ “小王老板，你就算是在你那米酒里用了人参鹿茸也不至于这么高的成本吧？”张先生想直接戳穿王宝来的谎言。 “人参鹿茸的话，好歹还能在药店里买到，但我用的那几种特殊药材，药店里的量却是极少的。因为这东西产量真的太低了，你拿着钱都没处买。” “照你这么说，那我们即使只签半年的合同，你也很难保证供应量了？”张先生觉得王宝来说话自相矛盾。 “这个你倒不用担心了。我们的存货也是有计划性的，我只是说，所用原料不是随地可取的丰富，这正是我这种米酒质高价贵的根本原因。” “那你意思是说，跌破了五百块钱的话，你就没钱可赚了？”张先生以极其不信的表情看着王宝来。 “五百块钱的话，每生产一瓶酒，我们还可以赚二十块钱左右，也就是说，我们所谓的赢利，也刚刚够还货款利息的。” “这样啊。” “所以说，我们真的不想勉强张先生答应这个价格，因为我们留下的话，还可以多卖几百块钱，那样的话，我们的利润就可观了。” 张先生也心里暗暗算了一笔账，如果这酒他转手加上二百块钱的话，那么，四千瓶就可以直接获利八十万。一年下来也是小千万了。 “你真的不能再给下了？”巨大的利润让张先生没法不动心。眼看着的肥肉如果自己不抢，那就会到了别人的嘴里，像王家米酒这样的产品，那简直就是旷世奇物，谁不拿着当宝贝？ “这么说吧张先生，五百块我都不想卖了。如果你真想要，我也只能每月给你一千瓶。”王宝来一副有些后悔了的表情说道，他屁股都有些坐不住了，仿佛要赶客人了。 “干嘛啊，刚刚还说给我四千瓶呢。”张先生似乎真正感觉到王宝来的后悔了。 “不，那是在保证价格六百以上的情况下。五百，我几乎就是白劳动，如果我们每个月有四千瓶酒是白忙活的话，那我这个当领导的，就是罪人了。” 现在王宝来的表情已经不仅仅是后悔，而且是极度的后悔了。 “这样，五百就五百！一个月四千瓶，我要了！不为了别人，就为了兄弟你这份真诚。” “对不起张先生，五百的话，只能给你一千瓶。如果刚才我表达有什么失误的话，请你原谅，这个价，我们真的供不起，没有利润。” “那我再给你加十块钱！行了吧？”张先生一副很瞧不上的样子，觉得这人怎么这个样，刚刚还说了五百块四千瓶的，可刚刚还了几嘴价格，这就变卦了？ “十块也不行，除非再加五十块钱。五百六，我就给你三千瓶。” “五百六，才三千瓶？哎哟我说小王兄弟，没有你这么做买卖的啊，你这是见风就涨啊？” “张先生，你真的不知道我们的苦衷。这酒的成本实在是太贵了，我们拼不起啊，如果刚刚开业的时候，为了开拓市场，得到消费者的认可，别说是五百元了，就是二百元我也会给你的。但是现在，我们真的耗不起了。” “小王兄弟，你一瓶酒就赚我八十块钱，一千可就是8万哪。” “张先生，你一瓶就至少赚四百，一千瓶那可就是四十万，三千瓶可就是一百二十万，是我好几倍的利润呢。我这是在这儿给你做嫁衣了，我还没报怨呢。”王宝来马上也给张先生算了一笔账，可此时张先生心里盘算的，岂止是一瓶赚四百，到了他的手上，一瓶不卖他个三千两千，那还叫二道贩子吗？ 所以，今天张先生的目的就是能够拿到足够的货，至少价格，他并不是特别的想去计较三十二十的浮动。 现在他无从判断王宝来所说的成本价格是真是假，但是有一点他却是肯定的，那就是这样的米酒，在他所结交的朋友圈子里，一瓶三千块钱，不会有人跟他还价。也就是说，他一瓶酒至少可以看两千块钱的利润！这样算来，他一千瓶米酒就可以赚二百万。而且这还只是一个月的收入！ “既然这样，那我也不跟你磨嘴皮子，那就五百六一瓶，每个月给我四千瓶。”张先生看看王宝来是一个很抠的家伙，既然到了这个地步，那也不必再去纠结了，只要能拿下货来，就有赚钱的机会。 “张先生，三千瓶，多了我拿不出来。刚才我算错了。” “你……”张先生无语了。 “我说过了，我给我的代理们拿的价格将是660元，你却是560元，整整少了一百块钱，这可都是利润啊。给你多了，我就没法给他们了。” “唉，跟你这老弟做生意还真不省心。好吧，那就三千瓶。不过，我只能给你百分之二十的货款，等下个月再把前个月的全部给你。” 张先生心说，我只要先压你一部分货款，还是能够占点主动权的。万一你资金短缺的时候，我还可以拿你一把呢。 “那不行，先打款，再提货。这是我们一直的规定。” “什么？先打款？” “是的，这个没有商量。” 王宝来一副咬定青山不放松的架势说道。 “王老弟，你算过没有？三千瓶那可是近一百七十万的货款哪。你让我一次付给你？” “如果张先生没有那么多的钱，可以少点儿提货。我照样给你这个价格。”王宝来不动不摇的说。 “你……唉！”张先生有的是钱，可他又不想在王宝来面前吹嘘，“我就没见过你这么做生意的！” “张先生，我听明月说你之前是炒股的，挺神的，不知道您是不是也欠着钱人家就给你股票？”王宝来坏坏的笑了笑问道。 “行了我算是服了你了！这个是两码事儿！先拿合同我看看？”