第２３４章太精明了
那中年男子敲了两下门，王宝来喊了一声进来。 那人进去之后，王宝来一脸惊喜：“您就是张先生吧？”并快速从办公桌后面迎出来。 “我是。呵呵，你这里好难找啊。”中年男子随和的笑了笑，并没有半点局促感，就像是到了自己的家里一样。 “有失远迎了。”王宝来趋步上前赶紧握住了那人的手，“快请坐！” “不客气。” “小米，过来给客人上茶。” 就在对面的一间办公室里，小米正在那里看书。放假之后，她主动提出来要在公司里打打下手。 王宝来也有意让她多放松一下，便把她安排在了对面的那间办公室里。见客人过来，便喊了一声。 张小米快步小跑了过来。 虽然是早有准备，可张小米却从来没有在服务性的行业里干过，一时间还真有点儿手忙脚乱的。 “张先生请用茶。”张小米也学着书上看到的样子来招待客人，泡好了茶之后轻轻的推到了张先生面前。 “谢谢。”张先生一边说着谢谢，一边打量了张小米，张小米一米七二的个头儿，身材又那么窈窕，脸盘子也特好看，所以，一般的男人见了之后都会忍不住多看上一眼的。 “姑娘多大了？”张先生问道。 “十七了。”张小米的回答明显流露出一个中学生的稚气来。 “我看嘛，也应该是上学的年龄。”张先生为自己的判断也有点儿小得意。 见张先生目光有些贪婪，王宝来心里便有些厌恶，但表面上却还是一脸的和气，于是随口说道：“我妹妹正在读高三呢。” “哦，原来是你妹妹啊，长得真不错！” 张小米还不习惯陌生男人对自己的这种夸奖，更何况从这男人的眼神里面，她也感觉到了不太正常的含义。 “张先生是怎么知道我们的产品的？”王宝来赶紧转移了话题。 “呵呵，你的米酒虽然上市时间不长，知名度也算不上高，不过，我耳朵长啊哈哈。”张先生一副老道的样子把目光转向了王宝来。 “我听秦明月说，你想你想拿到我这米酒的独家专卖权？” “我是有这个想法，可就是不知道你能给个什么样的价格了。要是太贵了的话，那就算了。”张先生表现得一点也不急切，好像此次过来，就是为了大体了解一下这米酒的情况。 “张先生能出个什么价位？”王宝来也显得很悠然的样子，他也知道，要是自己表现得过于急切了的话，那对方肯定会咬住价格不放了。 “哈哈，这事儿还是要先听听你们的价格吧？东西是从你们手里出来的，你不给个参考价，我怎么好开口？” 王宝来一听对方就是个老油子，不肯先出价格，这样的话，王宝来就摸不透对方的心理价位了。 “呵呵，你说的好像也有那么一点道理。不过有一点需要说明一下，与原来的价格相比的话，我新的价格可能会让你有些意外啊。” “不妨说说吧，只要能在我承受的范围之内，咱有的谈。” “我们初步决定，想把零售价格提到880元一瓶，至于批发价嘛，应该在六百六十元左右。” 说完之后，王宝来就淡定的看着张先生的脸。 王宝来听秦明月说过，她这个朋友三十来岁，可实际看来，这人却像是四十出头，微显秃顶，一看就是一个老道的商人。他想，秦明月应该不会骗他，也就是说，这个人确实太过老成了。 既然这样，那就得更加小心一点。 “呵呵，批发价六百多？”那人哂笑了一声，显然他觉得这个价格太过超出他的预期了。 “据我所知，你们的米酒原价是不到二百块钱，现在连批发价都翻成了三倍？这也太离谱了吧？” “与原价相比，是有点高了，不过，你可不能用老眼光看问题啊，再说了，我想你对我们这个产品的市场潜力甚至是销售现状都非常了解了，说实话，如果不是秦明月早就叮嘱我一定要给你些优惠的话，我都不舍得以这个价卖出去，因为仅仅以零售的价格出卖，我们都不愁卖。最关键的一点是，这酒拿出去，你可以有很大的利润空间。” 王宝来虽然觉得自己都有些不地道了，但他表面上也不得不装得很不舍的样子。 “呵呵，要是以原价卖给我的话，确实还有些利润空间，但你一下子提到那么高，已经没什么利润了。俗话说，无利不起早，你一下子把我赚钱的空间给堵死了，那我还有什么奔头？”张先生撇了撇嘴摇着头说道。 “张先生，我这酒，到底有多少利润空间，你心里应该很有数的，且不说可以最高能卖多少，就这酒的功效，一瓶你看四百块钱的利润没有问题吧？请问哪一种酒可以让你有这么大的利润空间？还有一点儿，这酒几乎不用怎么推销。这么说吧，卖酒的时候，你就算是把酒给拆开了先让消费者尝了，他都不嫌不是原装的。” 说到市场的认可度，王宝来非常得意，因为他相信不可能还有另外其他任何一种酒可以在这方面压倒他的米酒。 面对市场的行情，张先生真的无话可说，因为事实就摆在那儿，每一个代理点都供不应求，刚刚上架就出现断货。 “呵呵，小时候胖不是真的胖，眼下你这产品是比较好销，但那也不等于永远畅销吧？不然还叫什么市场？市场就是一时一个行情。” “所以嘛，我才决定每半年跟你签一次合同，签长了，就是怕会影响到了你的利益。我这样做没问题吧？”王宝来胸有成竹的笑着道。 “半年一签？” 这很出乎张先生的意料，他本想一下子跟王宝来签上至少五年的合同。在他看来，半年一签的话，那跟没签区别不大啊。 可王宝来却不那样想，一旦发现市场明显超出了他的期望的话，他就会立即中断跟这位张先生的合约，赶紧提价。他可不想让一个价格把他的产品拴一辈子。 “是啊，我也怕市场的起伏会让张先生受到了损失。我们还是共担风险好一些。如果市场不好了，我们再签一下较低的价格。” 虽然王宝来这么说，可张先生是个精明的商人，他怎么会听不出来，王宝来的意思再明显不过，他随时都有提价的权利！ 张先生心里不由暗叹：“这个王宝来太精明了！”