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即便是不在客户部的技术部，如果不加班拼命也随时有可能被代替，哪怕新闻上时不时就报道一例某某公司员工猝死，命跟钱之间，许多人还是会选择后者。 “或许我说这种话，大部分人觉得我只是说说而已，毕竟我不是一线的员工，没有机会去体会那种不得不妥协的无奈。”禾沐道，“但是在我心里，如果一家公司只能靠让基层员工用命去拼才能发展起来，那一定是领导这家公司的人有问题。” 这句话出来，底下有一些员工脸上的神色不像刚才那么事不关己。 “今天关上门，我想跟大家说一些心里话。”禾沐眼神很真诚，“其实现在慢慢的，负责谈生意的也都是年轻一些的人，也都不像父辈那样以酒论友，更多的还是会考量一些专业上的因素。而我们KM是一家专业能力过硬的公司，很多时候应该发挥自己的长处，用技术作为谈判优势。” “其实比起你们的酒量，我更在乎的是有没有足够多的知识支撑你们用销售技巧来说服客户。”禾沐继续说，“其实打动人心的方式有很多种，一句发自真心的赞美，一句真切的关心问候，在对方烦恼的时候能真心的去倾听他的声音，这些能力才是你们长远发展的基石，而拥有这些能力的你们，也会是KM宝贵的财富。” 客户部大部分员工脸上都开始松动，虽不知禾总说的到底是不是真心话，但即便是场面话，他们也听得动容。 如果可以改变，谁想年纪轻轻就为了工作损害健康呢？ “我联系了几个在销售领域很有权威的老师，陈志老师、叶鹏老师大家应该都听过，已经敲定好时间，下周开始会进行客户部门的培训，既然今天都坐在这里，我就先将这件事通知一下。” 客户部的几个团队Leader眼中都闪出不一样的光彩，禾总说的这两位都是人际关系学方面赫赫有名的人物，平时很难接触得到。能听他们讲一堂课，肯定受益匪浅。 “对了，”禾沐正色道，“我不会禁止大家以喝酒来拉单子或是维系客户，但一定要量力而行，遇到实在刁难的客户，不要逞强。没有什么比自己的身体更重要。 KM不会因为失去一个单子而倒闭，但我和穆总会因为失去一个员工而感到痛心自责。” 禾沐眼睛扫过在场的每一个人，“我知道，更难过的应该是你们的家人。” 哪怕是与这次事件无关的技术部许多员工听到这些话，也忍不住鼻尖泛酸。 现代社会，跳槽是常事，但从来没有哪个老板会像禾总这样。 之前的老板基本上都是鼓吹什么狼性文化，冷硬地说着这个社会不拼命就要被淘汰的话，增加他们的焦虑感。 好像普通人生下来就是为了当一颗永不停歇的齿轮，有地方转动就已经是最大的幸事。 “我刚刚也说了，想要不被人欺负，我们就要变得更强。”禾沐的目光很坚毅，很沉稳，能够给人十足的安全感，“我也会跟大家一起努力，希望KM可以成为我们在座每一个人的底气。” 会议室静了几秒，所有人不约而同地鼓起掌来。 如果禾沐第一天来就说这样一段话，他们一定会以为她是在耍花架子。但通过这段时间的相处，这个最开始在他们眼中靠关系进来的年轻大小姐，一点一点用能力和真诚谦逊的态度征服着他们。 这群人在KM工作，有的是因为钱，有的是因为慕强，也有极少数的是为了梦想。 但自打禾总来了，KM越来越有一种说不出的人情味，很像一个家。 如果说穆总是狼群中的头狼，那禾总就更像是一个用温情感化狼群的牧狼人。 让他们心甘情愿地想要跟着她的步伐，征战四方。 穆青染站在会议室外面，透过玻璃门静静看着里面那个孩子。 她说的话她都听到了，员工的反应她也尽收眼底。 那小孩，总是有本事，不知不觉就抓住别人的心。 * 禾沐坐在副驾驶，看着窗外，不知在想什么。 秦昕把着方向盘。 她心情不好，便拉禾沐出门逛街。 正好遇上堵车，秦昕无聊问道：“沐沐，我想买点基金培养点理财意识，有没有什么入门基础知识，给我讲两句呗？” 之所以问基金，是因为她之前买股票都血亏。她现在本来就贫穷，不能再雪上加霜了。 禾沐收神，扭头看她，眼中颇有些意外。 虽说靠基金不能致富，但好友终于有了点理财意识，也是一件可喜可贺的事。她不该打击她的积极性。 “具体的投资策略要根据你买的种类来制定，股票型基金，债券型基金，货币型基金努力努力。股票型基金收益最高，但风险也最大。很多人都寄希望于基金经理，把钱丢进去就不管，这是对自己的钱不负责任。” 从接触到投资领域以来，禾沐的每一分钱都会去让它去到该去的地方。如果基金经理真的可以笑傲投资市场，那也不会给别人打工了。 “先从收益最高的说起，股票型基金直接受到股市波动的影响，需要波段式买进卖出，简单来说就是低谷时买入，高峰时卖出，但具体操作没人能完全做到精准，首先就是做到尽可能规避风险，分批加仓。” “如果你最终想投入一百万，就先投入二十到三十万，看行情一点一点加，不管是上升期还是下跌期，都要懂得把钱落袋为安，或者及时止损。”