年代文真千金的绿茶妈[穿书] 第53节
“明天要和苏耀祖一块儿补习吗？” 明珠担心的是苏耀祖会捣乱。 “放心吧，我会看着这个臭小子的, 绝对不会让他欺负你的。” 苏耀宗把最后一个盘子放在了篮子里, 站直了身子, 平视妹妹的双眼： “我是你的哥哥, 我会保护你的, 不会让任何人欺负你, 耀妹耀祖也不行。” “……” 明珠没料到他会突然说这个。 说实话, 从小她被姐姐们欺负，被弟弟欺负，也不是没想过要是有个人来保护她, 要是家里有个哥哥是不是就会不一样了。 后来长大了她就理解了，要是家里能有个哥哥，她就不会出生了，虽然不会再继续受那些苦了，可同样的她也不能感受到这个世界的好了。 比如爷爷，比如妈妈。 现如今她不需要哥哥的保护了，倒是出来了一个哥哥说要保护她。 但她好像并不是非常需要哥哥的保护了，她只是想说，如果苏耀祖不愿意和她一块儿补习的话，她会和妈妈说，不用哥哥补习了，她不一定非要哥哥补习的。 不过看着哥哥好像很坚定的样子，还是不要打击他的积极性了吧。 曹月明感觉今天的车子好像很清，特别是每次在上坡的时候，不像是前两天那么吃力了。 也许这具身体从前没怎么锻炼过，这两天她改善了身体又习惯了走这条路，所以才会变得轻松一些吗。 今天因为预定的比较多，曹月明分了两次拖运那些汤汤水水的。 周全这小伙子也挺机灵的，在最后一节课前接了她一次，负责把东西全运进了学校，等她第二次过来，又交给了她一份新的订单。 居然是刚刚这一会儿增加的。 然后就把她今天煮的所有汤都给买走了。 “……” 这生意也太好做了点儿。 好在她出发前又在家煮着汤，这会儿回去运过来还能再卖一波。 谁会嫌钱多呢？况且她原本的目的并不只是卖汤，还要宣传口碑。 现在她的口碑在孩子们的圈子里是宣传开来了，可还没在家长圈子里宣传开啊。 靠着孩子们喝完了往家里带，那还是太少了点儿。 她的目的就是在今天，学校放月假，家长们都来接孩子的这一天宣传自己的东西。 可不能让周全这小子全给她买走了。 “姐，我说您就别辛苦的在这儿晒着卖了，我这预定的单都够您赚的了。” 周全非常不理解曹月明怎么还又推着车来了一趟。 这也太辛苦了点儿。 “就今天这一次，还有啊，你也不要太主动去推，这东西啊，大家自己愿意买是一回事儿，你宣传的太过了，导致期望超过极限值，可能就会有反作用，咱们要学会等着别人上门。” 曹月明见着周全的小本子上已经又多了一些订单，还有一些宣传计划，就忍不住提醒他。 “反作用？” 周全不解。 他确实是想要在上大学之前体验一把做生意的感觉，说不定能趁着这个机会学到经验，还可以把大学的学费给挣够了。 但他更多的是觉得，眼前的这位大姐人不错，和她做生意能学到东西，他也希望她的生意能够越做越好，渡过困境。 所以才会这么卖力的去宣传，还制定了宣传计划。 结果现在她说这样不好？ “人的心理是很复杂的，当所有人都说一样东西好，他们会觉得这东西有那么好吗？当所有人都说这东西不好，他们可能又会觉得，哪有那么差。 咱们现在口碑已经算是宣扬出去了，就没必要再花精力在这上头了，反而更需要把咱们产品的品质提升起来，做出超预期的东西，这样不用我们去宣传，也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。” 曹月明提点周全。 这小伙子她也挺欣赏的，作为一个年长者，她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。 “我明白你的意思了，求而不得和供不应求！” 周全果然是个聪明人，曹月明只是稍微提点一番，他就立刻明白了其中的道理。 一样东西再好，也总是有腻的时候。 像是他这样无限量的供应，反而会显得这东西没那么精贵了。 可像是前两天那样，每次过来都买不着，才会像是今天这样，好多同学慕名而来，求着他买，甚至还有那些要加价购买的。 但要是再过两天，他每次都满足所有同学的需求，恐怕订单量就会迅速下降，甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。 像是他那样跑到每个班级都去宣传推销，这种方式在某种程度上已经变了味。 他自己的心理就是已经发生了变化的，前几天，跟同学们推荐绿豆汤，纯粹是因为他自己觉得非常好喝，分享给他们。 后来就是炫耀自己买得到，别人买不到。 而现在，就变成了自己想要做好这门生意，想要让更多的人来买。 性质都发生了变化。 忘记了自己的初心只是单纯的觉得汤好喝，想要让同学们都尝一尝罢了。 他拿出自己的小本，开始把自己之前的那些计划删掉，又重新开始写写画画。 送走了周全，曹月明把自己的小摊摆起来，买了桌椅板凳还没来得及用上呢。 今天得好好的摆摊做回生意。 快到放学的点了，外头的家长渐渐的多了起来，小摊前的人也慢慢聚集，曹月明连忙起来招呼生意，有家长买了东西拿走，有的家长则是坐下一边喝一边等孩子出来。 “哎？这绿豆汤和我家做的不一样哎？” “是啊，这里头好像加了薄荷？” 家长们见多识广，很快就有人喝出来里头加了的东西是薄荷。 “不对，这不像是我们平时喝的薄荷茶的那种味道，这味道更清新，更温和，没那么冲。” “哎呀，你少加点不就完了吗？” “那不是，少加不就没味儿了？” “我才不信呢！等我回去就试试，我才不相信这绿豆汤有什么了不起的。” 有人开始争执起来了。 曹月明只是微笑着不说话。 “老板，你这绿豆汤价格是不是高了点儿？” “就是呀，别家才卖一毛五的。” “那家又不好喝，人家这冰冰凉凉的，卖贵点也是应该的。” “一分价钱一分货，你不买就让我来吧。” “我也没说不买啊，给孩子喝还能舍不得？” 很快，随着一波波的家长离去，曹月明面前的汤也越来越少。 等学生们放学出来，她这里也只剩下三分之一了。 她刚把前头的桶盖好，打算转头去收拾搪瓷缸子和桌子，却发现，搪瓷缸子都被收在一块儿摆好，桌子也被擦过，只是擦的没那么干净罢了。 她抬起头四下看了看，周围都是做生意的小老板们，这会儿都正忙着生意，也没人往这边注意。 低下头，她把缸子都收起来，放到一边，一会儿拿回去洗。 桌子又擦了一遍。 最后一波客人到来，曹月明正忙着呢，就有一个四十来岁的中年男人带着一个小女生过来了： “哎哎哎，大家不要买，这女人是个骗子！” 这一嚷嚷，把周围人的注意力都吸引了过来。 除了锅里正炒着东西的老板，竟然都停下了手里的动作，一副看热闹的样子。 “这位先生，请问您这是什么意思？” 曹月明看了一眼那男人和他身边的小女生，确定自己不认识，便开口询问。 “我什么意思？学生的零花钱你也好意思骗？” 男人很生气，把自己的女儿往前推了推。 “我女儿，平时花钱可是很节俭的！我每个月给她一百块的生活费，她到了月底都会给我剩下个五六十的，根本花不了多少，可这次呢？好家伙，一百块全没了！我一问，她居然定了你这一个月的绿豆汤大骨汤！你抢钱啊？一点破汤水就一百块？” “哎呀妈呀，一百块？” “这也太贵了吧？我们家一百块够吃十来天了啊。” “那你家伙食也太好了吧？我家一百块可以吃半个月的。” “这老板也太坑了点儿吧？” “这位先生，你也说她这是一个月的量了，不过我这里一个月也花不了一百块的，请问您和您的女儿沟通过这笔钱她是怎么花的了吗？” “我没有！但我女儿肯定不会乱花，一定是你骗了她的钱！” 男人气的把手指到曹月明的面前来，就差戳她的脸了。 “不许欺负我妈妈！” 正在这时，一个稚嫩的声音突兀的出现，一个小小的身影挡在了曹月明的面前，推了那男人一把。 不过可惜，这小身子太矮，力气太小，男人只是因为一时没注意，往后退了一步，根本就没任何杀伤力。