第181章 战略博弈

    …刃同得轰轰烈烈的四方会晤相此。共和国与美国商界的叹洲哑得非常“平静

    商界谈判讲的是利益,而且是实实在在的利益。双方政府牵线搭桥之后,谈判就变成了双方商界的直接对话。与国家谈判不同,商界谈判有商界的规则,讲的不是“利益对等。原则,而是“有效利益”原则。简单的说,国家博弈基本上是“零和游戏。”而商界博弈一般都会产生“共赢”或“共输”的结果。

    毫无疑问,商界谈判比国家间谈判还要复杂。

    共和国商界代表团由来自数十个行业、数百个产业的数千名业界精英组成,其中不乏“三坚集团中重集团中航集团”、“叶宏集团”这样的大企业,虽然蔺彦博、李成文与叶永畿等人因年纪小健康等等原因并没参加谈判,但是各大企业都派出了主管人员或者董事会的大股东。美国商界代表团的规模也不小,总共派了近互四人参加谈判,其中包括波音公司、福特公司、英特尔公司、微软公司、沃尔马公司、美乎埃克森公司原先为美国最大的石油公司,现在是美国最大的能源公司。主要从事核电站建设、电网建设、电力供应设备制造等行业等大企业的数百名代表。

    可以说,商界谈判的火药味更浓了

    谈判开始之后,双方的企业就在各个行业内“捉对厮杀”。

    以“三坚集团。与“美乎埃克森公司。的谈判为例。谈判开始的时候,美享为其在印度的弱座核电站裂变核电站、占印度国内总份额刁的电网、占印度国内总份额骤的供电站、以及相关设施开出了引8刃亿美元的天价,三坚集团则只给出了区区旦凶乙美元的收购价,而且只支付猕的现金,其他溉用三坚集团在海外控制的矿产进行交换。如果在正常情况下,这么大的差价,双方根本就别谈了。当然,这不是正常情况,所以双方还的得谈下去。

    既然要谈,就得拿出让对方让步的筹码。

    美乎公司一直坚持其在印度的市场份额,这一无形资产占到了其开价的眈。毫无疑问,三坚集团根本不承认美享公司在印度的市场份额,原因很简单,现在的印度已经不是战前的印度,如果三坚集团不购买美乎公司在印度的资产,其所谓的“无形资产”将变得一文不值。

    针对这一情况,美乎公司首先找到了叶宏集团。

    严格说来,三坚集团属于资源开发类集团,主要从事各类矿产的开发工作。除了在开采稀土矿方面与能源有些关系之外。根本没有涉足能源行业,当初蔺彦博投资开办的复合蓄电池生产厂并不在三坚集团名下,而是**公司。

    共和国民营能源企业中,叶宏集团才是真正的行业老大,主要从事核电站建设、电网建设、电动设备生产、电力技术开发、电子设备生产等行业。

    按理说,最有资格收购美乎在印资产的不是三坚集团,而是叶宏集团。

    那么,为什么与美乎谈的是三坚集团,而不是叶宏集团呢?

    这里涉及到了一斤,非常关键的问题。那就是垒断。

    从凹年开始,叶宏集团就一直在应付奎断起诉,至今还被3件垒断官司缠着,如果打输了这3起官司,叶宏集团很有可能被肢解成数家小小公司,或者赔付上万亿元的惩罚性罚款。不管是哪种结果,叶宏集团都将大伤元气。叶宏集团没有与美乎公司接触,就是想摆脱垄断名声。更重要的是,如果三坚集团成功收购美乎在印资产,就将一跃成为与叶宏集团旗鼓相当的能源企业,从而使叶宏集团彻底摆脱反垄断起诉,打赢3场不能输的官司。在此情况下。叶永畿怎么可能对美乎公司在印资产感兴趣呢?再说了,三坚集团实力雄厚,叶永畿与蔺彦博的关系又非同一般,就算三坚集团没有拿到美乎在印资产,凭借其在资源开发,特别是稀有矿产开发方面的雄厚功底,进军能源产业也是易如反掌的事情,在明知道无法阻止三坚集团进军能源产业的情况下,叶永畿为什么要跟蔺彦博对着干呢?

    在叶宏集团碰壁之后,美乎公司又联系了几家共和国的能源企业了

    毫无疑问,美乎公司不可能有任何收获。

    这不是没有组织的谈判,共和国企业早就抱成一团。根据后来透露的消息,在与美国企业谈判之前,在蔺彦博、李成文与叶永畿的主持下,上百家共和国企业在私下签订了一份“君子协议。”以争取共同利益为首要目的,如果为了维护共同利益。而导致某些企业在谈判中吃了亏,赢利企业都得与亏损企业共享利益。

    当然,谁也不能否认,美国企业没有类似的“君子协议”。

    在双方都拧成一股绳的情况下,拼的就是耐心与意志。

    显然,耐心与意志都不在美国企业那一边。

    与美乎接触的时候,三坚集团的谈判代表蔺慕勋就明确无误的提到,美乎公司在印资产都是负资产,如果与三坚集团谈甭,最终别想得到任何好处。

    蔺慕勋没有说谎一

    :击汁心司确实别想得到任何好??????????????别的不说,战后的印度到底是个什么样子,没人说得准,如果印度临时政府坚持鲁拉贾帕尼的国有政策,美乎集团的在印资产就将被全部没收,不管是无形资产,还是有形资产最终都将化为泡影。

    当然,美乎公司还得考虑一个问题,即三坚集团与共和**方的关系。

    虽然三坚集团没有参与军火生产,也没有插足军工领域,但是谁也不敢小看三坚集团与共和**队的关系。首先是三坚集团是共和国最大的资源开发商。军事工业绝对离不开资源。共和**队的大部分对川,战争也与资源有关;其次是三坚集团曾经多次为共和**队提供资金援助,当年蔺彦博回国的时候,就“赠送。了数百亿美元,蔺彦博也因此与共和**队高层保持了良好关系;三是由蔺彦博的女儿蔺慕华执掌的“中重集团”是共和国规模最大的军火企业,而蔺彦博是该企业的大股东。

    毫无疑问,以三坚集团与共和**队的关系,美乎公司在印资产更加得不到保证。

    别的不说,如果谈甭了,共和**队肯定会非常乐意炸掉美乎公司的设施。为印度创造更多的就业岗位。

    仅此一项,就让美享公司在印资产缩水溉。

    当然,到了这一步,双方开出的价码仍然有很大的差距。

    重新与三坚集团谈判后,美乎公司答应不计算无形资产与已经被破坏的资产,只计算现有资产。蔺慕勋当然不会接受这样的谈判条件,原因很简单,美乎公司在印度的大部分资产实际上已经没有商业价值了。

    以经座核电站为例。共和国对印度核武器进行战略轰炸,肯定会在战后拆除印度的所有裂变核电站。为了满足印度经济发展与民众生活对电力的需求,共和国肯定会在印度修建可控聚变核电站。也就是说,美乎公司的那强座核电站根本不能算成资产。用蔺慕勋的话来手,三坚集团接手之后,还要花费巨额资金将其拆除,所以不应该由三坚集团从美乎公司手里购买,反而应该由美乎公司向三坚集团支付拆除费用。当然,考虑到实际情况,三坚集团并不打算收这笔钱。

    仅此一项,又让羔乎公司在印资产减少了大约王四亿美元。

    除了核电站,美乐公司一直坚持价格的电网也被蔺慕勋驳得一文不值。

    按照蔺慕勋在谈判中提出的理由,美乎公司在印修建的电网没有任何前瞻性,当初以非常低的价格拿下电网建设合同,本身就是为了在今后的营运、维护与拓展中赚钱。也就是说,美乎公司在印度的电网存在很多问题,比如输送能力仅能满足年的发展需要,日常维护费用高昂等等。在最重要的营运方面,因为印度政权变更,所以美乎公司的垄断经营地位已经不复存在。更重要的是,印度很有可能在战后建立统,一的国家电网管理公司,各电力供应商只负责为客户提供电力,而不承担电网的建设与维护工作。也就是说,美乎公司在印度电网领域的营运权也没有了。虽然蔺慕勋也承认,三坚集团买下美乎公司在印度的电网设施之后,能够转手卖给印度政府、或者印度政府的国家电网公司,从中牟利。但是能够获得的利润非常有限。蔺慕勋对此的看法很简单,如果美享公司认为三坚集团的开价太低。完全可以把电网拆出来,单独卖给印度政府。

    毫无疑问,美乎公司并不打算与印度政府接触,因为印度政府根本不会与美乎谈判。

    如此一来,美乎公司为印度电网开出的价格由万凶乙美元减少到了打手?刃亿美元。

    在三坚集团提出的劝亿美元总采购额中,另外劲亿美元就是美享公司在印度开办的旧家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。

    不得不承认。美乎公司是众多美国企业中比较幸运的一个。

    因为印度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔,也就是印度南部地区,所以战争爆发的时候,美乎在印企业并不存在南迁的问题,即便被印度政府征收,也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是,谈判开始的时候,印度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中,大部分工业没有遭到重点轰炸。

    正是如此,三坚集团才开出了劲亿美元的“天价

    当然,这今天价有一个前提条件,那就是旧家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点。蔺慕勋才提出,三坚集团只能以海外矿业资产支付溉,也就是弱亿美元的款项。只要前提条件不成立,三坚集团随时可以撕毁合同。

    对这一要求,美乎公司完全无法接受。

    在美乎看来,主要问题不在他们身上,毕竟战争是“不可抵抗因素。”既然三坚集团愿意购买美乎在印产业,就应该承担相关风险。

    当然,美享的这一说法并不成立,因为这不是纯正的商业谈判。

    谈到最后,双方达成了一份基本协议,即因战争造成的破坏,根据※

    出训…点决定由谁承担责单的说。如果是共和**抑肝了美乎在印工工,三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项。如果是印度军队破坏了美乎在印工厂,则由美享公司承担。

    可以说,这个款项非常公平。

    确定了关键问题后,双方对“一揽子收购价格。进行了最后的较量。

    最终,三坚集团以打手?乃亿美元的现金、以及劲亿美元的矿业资产收购美乎公司所有在印资产。

    让利”万亿美元,完全在三坚集团的预料范围之内。

    事实上。谈判开始之前。蔺彦博只要求在美元之内收购美享在印资产。而按照蔺彦博的承诺,每少付打手?万亿美元的高额“奖金”参与谈判的旧名三坚集团高层每人能够分到劲万美元。母庸置疑,为了这么多的奖金。蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。

    当然,美乎与三坚的谈判很有代表性。

    作为最先签署的“双边合同”美乎在谈判中大举让步之后,对其他美国企业产生了巨大的影响。

    谁都不能否认美乎在美国的地个,更不能否认美乎与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来,美享几乎以“跳楼价。的方式甩卖在印资产,不是说美乎的在印资产没有价值,而是有特别的含义。准确的说,就是美乎有内幕消息,知道拖下去没有好处。

    连美乎这样的超级企业都让步了,其他美国企业还能怎么样?

    当然。也有不怕开,的。

    紧随美乎之后,福特公司与吉庆公司签署了购买协议,将其在印的家合资汽车生产厂、巫家汽车零备件生产厂、丑家汽车设备供应企业主要从事汽车设备进口贸易、以及由岔8家连锁销售店组成的汽车产销网络以打手?咕亿美元的价格出售给了吉庆公司,并且与吉庆公司达成了相关协议,即印度政府造成的破坏由福特公司承担。

    所谓兵败如山倒。

    美乎与福特“投降。之后,之前还在积极争取的波音、英特尔、四刚、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向,陆续与共和国企业签署了相似的合同。

    大方向已定,美国中小企业就只能加快“逃亡”了。

    到旧月乃日,除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外,共和国企业已经与美国企业签署了合同,以大约引飞亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在印资产,基本上完成了谈判工作。

    毫无疑问,这是一次足以记入史册的谈判。

    虽然用美国新闻媒体的话来说,美国企业在印度遭遇了“滑铁卢”不但赔掉了数十万亿美元的资产。还首次集体“战败”但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重,从某种角度看,这甚至救了绝大部分美国企业。特别是中小企业。别的不说,战争爆发后,那些主要业务在印度的美国中小企业就陷入了困境,不但导致数十万美国人失业,还产生了严重的债务危机,如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”上千家美国小企业将在年内破产,受债务危机影响,还会有数千家美国中小企业破产,并且导致上百万美国人失业。可以说,对绝大部分美国中小企业来说,不管谈下来的合同有多少钱,都是让他们能够维持经营的救命钱。

    从另外一个角度看,共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在印资产,而由共和国企业从头做起的话,投入的肯定不是引飞亿美元,就算投资额不会增加旧倍,也会增加倍以上。

    可以说,这就是商业谈判的奥秘所在。

    只要双方都有诚意,最终都能从中获得好处,差别只是谁的好处更多一些。而谈判也只是争取更多的好处。

    毫无疑问,共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。

    经济上的利益不说,由此带来的心理影响,还有对两国政府政策的影响,就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。

    美国政府背后是哪些人?白痴都知道,美国政府就是美国企业的代言人。

    因为三坚集团在与美享集团的谈判中大获全胜,为后面的谈判提供了”范本”所以所有合同中都明确规定,由印度政府海得巴拉政权导致的损坏。将由美国企业承担一切责任。为此,合同签署之后,共和国企业只支付了慨到眺的款项,等到战争结束后,再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项,以及支付多少剩余款项。

    仅此一点,就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。

    布兰迪诺再牛、美国国会再牛,也不敢拿美国企业的利益儿戏吧!