第7章 贺卡旋风
十二月二十二号,吴庸没有去印刷厂,不过晚上还是给李志成打了个电话,李志成在电话里语气非常的激动,二十二号的销量,又比二十一号涨了一倍,足足卖出去了六万多张,前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡,三天就卖了一半,而且,市场反应非常好,几乎所有的城市都要求增货。 甚至,一些近点的城市直接派车自己来拉,这点还真让吴庸给说准了,以后,他们会主动来找我们要货。 圣诞音乐贺卡的旋风刮的很大,很多大学生,特别是女生,都以收到圣诞音乐贺卡为荣,而且,收到的越多,则证明她的魅力越大,这样一来,抢购圣诞音乐贺卡也成了一股潮流,特别是圣诞节即将来临的时候。 二十四号,平安夜的时候,前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡已经销售一空,而且,还卖出了十万张元旦音乐贺卡。好在当时圣诞节意识还不十分清楚,吴庸在设计贺卡的时候,没有写明贺卡的用处,只是图案不一样而已。 吴庸所不知道的是,他这次的圣诞音乐贺卡,所造成的影响绝对是空前的。大学,特别是九十年代初的大学,正处于朦胧的开放期。这个时间的大学生,和后世新世纪中到处都是同居的不一样,也和七八十年代,男女不敢单独在一起的时代不同,这个时期,是个朦胧的,想要突破束缚,却又不敢的时期。 吴庸的圣诞音乐贺卡,刮起了音乐贺卡的风,也刮起了西方圣诞节的风,同时,西方开放的观念,也慢慢被大学生们接受。据不完全统计,圣诞音乐贺卡出现的这几天,促成了近万对大学生情侣,当然,也只是情侣,九零年还没有开放到后世的那种程度。 同时,九零年的平安夜也被冠名为鹊桥夜,大学中,到处可见羞答答的女学生接受男同学的贺卡,然后一起花前月下,卿卿我我。 二十五号,吴庸下午直接以去医院的名义请了假,虽然音乐贺卡的名声已经打出去,但是下面的销售也绝对不能放轻松。 经过圣诞节的疯狂,李志成现在已经对他们的音乐贺卡有着十足的信心,对自己这个小外甥,也是心服口服,在李志成看来,自己这个小外甥绝对是个经商的天才,当初自己那一赌,还真赌对了。 “庸庸,你来的正好,我们正商量着中学附近铺货的事情!”见吴庸到来,李志成很是亲切的将他拉到了自己的身边。 “中学附近的铺货,除了归德市之外,其他地方必须提前付款,剩下的姨夫你们来定就是了!” 吴庸想了下,提出了自己的建议,音乐贺卡目前名声已经打出去了,李志成原来那些并不看好音乐贺卡的客户,也纷纷主动上门求货。 “是啊,我们现在是独家供货,必须让他们一次性付清货款,不能在分批支付了!”李志成也点点头,前期虽然卖了三十万张,可不代表三十万张的钱都到了他们的手里,其中还有三成的货款,至今没有收回来。 “也不一定,有眼光行动快的已经可以仿制出来了,不过他们即使仿制,也印刷不了多少,更何况我们也无法占据全部的市场,所以对我们是没有影响的!” 吴庸摇了摇头,有着后世生活经验的他深深的明白,国人的跟风性有多么的厉害,这也是他一直要求延迟上货的一个原因,他们上货到元旦中间只有十天,而且音乐贺卡真正表现出威力还是在圣诞节前后,这点足以让大部分有心跟风的人放弃,他们没有时间准备了。 不过,也不是所有的人都会放弃,一些有根基的印刷厂,还是尝试着做出了一些音乐贺卡,虽然量不多,但总能在元旦前投入市场,从中分上一杯羹。 “对了,姨夫,我上次让你加印的大信封怎么样了?”吴庸想了下,又问了一句,上次来的时候,吴庸特意要求李志成印上一些大点的纸信封,这种信封成本很低,一张只要一两分钱,所以李志成只是安排了下去,并没有完全放在心上。 “信封,你不说我还给忘了,对了,庸庸,你要印这二十万张信封干嘛?”经吴庸一问,李志成才想起来,好在下面的人并没有忘记,二十万个大信封,已经印刷完毕。 “小姨夫你忘了,我们还做了二十万个三页立体的豪华音乐贺卡,这个信封就是为那些豪华音乐贺卡准备的!” “难不成,你想让这些贺卡如同明信片一般可以寄出去吗?”李志成不笨,一联系上那些豪华音乐贺卡,立即想到了吴庸的用意。 “小姨夫,你别忘了,归根到底,我们的音乐贺卡都是一件礼品,都是用来送人的,有机会送给远方朋友亲人最高级的贺卡,让他们高兴,还不值得花上这几块钱吗?” “也是,那不如我们在多印些信封出来,所有的贺卡都加上信封!”对吴庸的解释李志成很是赞同,他是生意人,深深明白一件好的礼品的重要性,以音乐贺卡为礼品,虽然价格便宜但是不失尊贵和优雅,能让收到礼物的人特别的满意。 “过犹不及,小姨夫,所有的音乐贺卡都有了信封,我们的豪华音乐贺卡就没那么出众了,买普通音乐贺卡的人想寄,就让他们自己买信封吧!” 吴庸笑呵呵摇了摇头,让李志成大是佩服,他这个做了十来年生意的人,居然还不如自己这个十二岁的小外甥做的好。 九零年,注定是个活泼的一年,圣诞节之前,红锦印刷厂生产的圣诞音乐贺卡在大学附近亮相,引起了一股圣诞和音乐贺卡的风潮。元旦之前,不止大学,大部分中学门口的文化商店也出现了这种前几天炒的很热的音乐贺卡,而且,随之出现的还有一种更高级的,可以买上邮票就能寄出去的豪华音乐贺卡。