三百八十、王通的神来之笔

    十一月中旬，天寒地冻，江州天空阴云密布，江州知府王通一纸《告民书》粘满大街小巷。

    不得不说，王通做官是差了一点，但让他写文章，却是一流的，不容置疑，而且他这文章大有作用，一下让江州的局势逆转。

    要说起文章改变世界的趣事，历史上也有不少。

    最有名的莫属陈琳讨贼檄文，李星洲向来最喜欢这段，《三国演义》中更是写得精彩万分，而在老版电视剧文戏演绎到巅峰。

    陈琳是有名文士，建安七子之一，袁绍攻打曹操之时，让陈琳写过一纸笔伐曹操的檄文。

    后来袁绍大败，曹操攻下邺城之后抓获陈琳，怒问他骂自己便骂，为何要辱及父母？众将要求杀陈琳，曹操却没杀他，令他带上当年檄文，同去墓前祭拜袁绍。

    待到墓前，曹操让陈琳将当年檄文拿出来念，檄文写的自然文采华丽，却又十分恶毒难听，通篇都是变着法骂曹操的话，手下众将听不下去，纷纷要求让他别念。

    曹操却坚持让陈琳继续念，高声道：“念！为何不念，当年此文传至许都，我方患头风，卧病在床，此文读过，毛骨悚然，一身冷汗，不觉头风顿愈，才能自引大军二十万，进黎阳，拒袁绍，与其决一死战。”

    说罢曹操怅然大笑：“真乃檄文如箭！此箭一发，却又引得多少壮士尸沉沙场，魂归西天。

    我曹操不受此箭，壮士安能招魂入土，夜枕青山！星光殷殷，其灿如言，不念此文，操安能以血补天哉！”

    众人皆默，陈琳便高声在袁绍墓前念完檄文。

    至于陈琳，曹操爱其才而不咎，署为司空军师祭酒，使与阮瑀同管记室。后又徙为丞相门下督。建安二十二年（公元二一七年），与刘桢、应玚、徐干等同染疫疾而亡。

    这就是对文字力量的精彩描写了，正如曹操所言，星光殷殷，其灿如言。

    王通或许比不上陈琳，但与百姓天下人说清事却绰绰有余，当然他是从刘备遗诏中的“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”出发去说的。

    刘备一身飘零，四处碰壁，可所到之处百姓爱戴，上层社会敬重，大概就是因为如此。

    李星洲没说什么，他自然是无法与百姓说清的，而且有些事，不说更好，就好现代的很多大公司，国家，都会有意无意利用心理学的知识来引导民情大势，许多心理暗示在一些公共环境中，或是广告，书籍，影视等等，而大众往往是不知道的。

    但并不是说这些心理暗示就是不好的，基于共同利益的引导是有利的。

    王通《告民书》中将他救江州的方法简单以“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”概括，既能为大众接受，又能浅显易懂的说明他所为的道理。

    当初刘备并不懂什么所谓的破窗效应，但他在遗照中教育儿子的“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”若是具体施行是十分附和破窗效应要求的，细微的负面行为传达出的东西将会被不断加强然后放大。

    刘备只是根据人生经验，单纯觉得其是对的；而后人经过科学的心理研究，归纳总结得出理论；二者并不冲突，只是一个更加浅显易懂，一个更加理论化专业，深层次的剖析。

    配合着王通的文章，《告民书》一经公示，张贴满江州大街小巷，百姓围观，书生诵读，短短几日就引起巨大反响，很多人这才恍然大悟，明白江州这两个月来发生了什么，为什么平南王和官府要这么做。

    或许两个多月前，少有人察觉，但是一天天变化的累积，乃至今日，已经十分巨大。

    这就好比高中时候和你一起逃课，一起打游戏的同桌，或许他和你不同的只是在于每天多用一个小时坚持专心学习，多进步0分，起初你觉得没什么，大家都差不多，0的差距难以察觉，可等到三年之后，蓦然回首，发现自己和人家已经差三百多分，就是清华和专科的差距。

    江州的变化也是如此，起初并不明显，很多人甚至能以察觉，但经过七十多天的累积，量的积累，已产生质的变化，江州秩序已经回归，街道逐渐变得干净热闹如初，甚至更胜一筹。

    三百多个女工，解散了一些，最终只留两百人，就足以应付街道各处打扫，而这些人会慢慢转到知府衙门下，归属衙门管辖，由衙门派发工钱，以后成为江州常设人员。

    《告民书》里，王通文才斐然，先是回忆当初江州的糟糕处境，还有纷乱环境，然后在陈百官束手无策，突出困局之难，留下悬念。

    随后说到与平南王商议对策时平南王提及的举措，扫街擦墙，贴告示之类的小事，说他心中不解，随后被平南王一番高深说教，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”点醒。最后再结合两个多月后如今江州局势来说，称颂平南王深得古人之精要，聪慧明理，治乱有方。当然，言下之意也有夸赞自己的意思，因为官府也不怕被人嘲笑，力配合平南王。

    总的来说，光是写出来就已起承转合，悬念样样俱，配合王通华丽辞藻和清晰的叙事逻辑，连李星洲看完也有一种“我t原来这么英明！”的感觉。

    不过李星洲以人格担保，这《告民书》真是王通自发写的，以宁江府衙门的名义发布，大概是王通心中有愧，所以把自己写得这么高大上吧。

    虽比不上陈琳的檄文，曹操的《让县自明本志令》，但王通的《高民书》一出，反响也十分巨大，早有苗头的风向一下子就变了，经过两个多月的沉积，就算再傻的人也发现江州变化之大。

    平日里茶楼酒肆，说书卖唱，闲谈书生，话题也从如何笑平南王，变成如何吹捧平南王英明神武，智计高绝，而且随着此文一出，江州百姓更加自律自爱，自觉维护江州秩序。

    这是自我认同和自我肯定的满足感导致的，推动江州人众志合一，在维护自己家园秩序方面变得空前团结，自觉遵守法纪，告发违法乱纪之人，人人积极向上，江州城充斥洋溢着勃勃生机，居然有人自发每天早上起来打扫门前街巷。

    一时间这种行为还成为一种时尚，人人称赞，从普通百姓，到大户人家，纷纷效仿。

    破窗效应不只有负面的意义，自然还有正面的意义，一个微小的负面信号会起到不断放大，推波助澜的作用。

    而反之，正面的信号亦然

    这就是破窗效应带给人的启示，也是曾经拯救纽约市千万人的知识。有时人们都说知识就是力量，但许多人对这种力量是没有直观感受的，因为它影响太广，范围太大，不识庐山真面目，只缘身在此山中。

    王通这一下可以说神来之笔，恰好凑上了，李星洲都有点想笑，没想到他这个不靠谱的岳父干了那么多辣眼睛的事，却在这时候突然展现出他的才能来，可谓神来一笔。

    这一下，平南王名声大振，宁江府一代民心所向，做起事来更加简单。

    屋外传来吵闹声，张贵心中一紧，连忙然妻子去查看，不一会儿，妻子进来告诉他没事，只是邻居的孩子玩闹而已，也不懂他为何疑神疑鬼。

    “你这些天是怎么了？”妻子不解的问。

    “老爷们的事，你一个妇人家不要问！”张贵不耐烦，妻子不敢说话了，他来回踱步，又吩咐人去帮忙打两斤酒回来。