第267章绝不手软
林雨鸣摇摇头，只能先把柳眉的事情放在一边，开始处理分公司的日常事务。 一会徐少文又来找他，说起了他们小组的几个项目，在眼前的局面下，徐少文也明白，林雨鸣这个人很难用普通的方式对付，现在唯一讨好他的就是做几个拿得出手的单子来，只有这样，自己在分公司的地位才能稳固。 “坐坐，徐总，我早都想和你谈谈了，怎么样？今年的任务有没有信心啊！” 徐少文没有丝毫的迟疑，坚定的说：“我有信心，也更有把握！” 虽然到目前，徐少文心里是虚虚的，但是，既然林雨鸣是这样想的，那自己能做的就是顺应他，他说天上的月亮不是圆的，那咱就给他想办法说成是正方形！ 林雨鸣对徐少文的这种心态也是略有体会，他笑了笑，递出了一支香烟。 “林总，我不抽烟！” “奥，哈哈，每次都忘记了！我啊，听到你这个保证，心里也是很愉快的，当然了，今年大家都有信心，包括沈于灵那丫头，最近手上一个一千多万的单子也有了眉目，所以啊，她现在胃口很大，已经不满足完成三千万的任务了！” 林雨鸣一面若无其事的说着，一面给自己点上了香烟。 烟雾很快就弥漫在了他的眼前，透过朦胧不定的烟雾，林雨鸣淡淡的瞅着徐少文，他就不信，你徐少文能坦然镇定的面对这个消息。 徐少文脸上的肌肉抖动了一下，露出了一丝惊慌。 “林总，她是哪个项目啊！” “嘉宝食品集团！” “老天，那是一千多万，要是把安装做下，估计要上两千万了！” 林雨鸣点点头：“是啊，是啊，所以你觉得沈于灵在拿下了这个项目之后，还会满足三千万的任务吗？” 徐少文下意思的摇摇头，换做是他，他也不会满足那个数字了。 这一下，徐少文才感到真正的压力，沈于灵过去一直都是他的手下，现在假如被人家全面超越，自己的脸面何在，陈紫君和李端常这两人更加可怕，自己要不迎头赶上，只怕在四个小组里，会成为最后一个。 一想到这，徐少文的汗就冒出来了，做了这一年的副总，他还是第一次感到了这种巨大的压力。 “林总，你，你帮我分析一下，我手里这些项目情况吧！” 看到徐少文神情的变化，林雨鸣暗自得意，他就是要让他们承受压力，销售人员就是如此，没有压力的项目经理，根本都做不出好成绩，这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。 对徐少文这个人，林雨鸣也做过一定的分析，实事求是的说，徐少文具有八面玲珑，内外兼修的特性，不管是衣着，语言，心理，他都能给客户留下好的印象，而且能思路清晰，有条不紊，善于计划，这些长处只要发挥得好，一定能成为一个优秀的项目经理，但不得不说，他过于心计，过于话多，这两点是他必须要克服的。 但这都不是重要的，最重要的就是要让他感到无形的压力，只有压力足够，他才能奋发上进，这和沈于灵，陈紫君是截然不同的，沈于灵和陈紫君不用压力，只要鼓励就成。 “你们小组的项目我已经认真的研究过，现在我想听听你的看法！” “好好，我给你详细汇报一下！” 徐少文翻开了项目跟踪表，一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来，不得不说，这个人的分析能力的确很强，他的很多看法和林雨鸣都很接近，特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上，都有独到的一些想法和措施。 林雨鸣默默的点头：“好，徐总，你的想法很全面，也很不错，我很赞同！” 徐少文得到了林雨鸣的赞誉，稍微缓解了一下心中的焦虑：“那林总你认为我的想法都是可行的？” “嗯，大部分都是可以的，不过，我有一个小小的建议！” “奥，请林总明示！” 林雨鸣若有所思的说：“我觉得在项目排序上，有一点小小的出入，目前你应该重点攻关这个项目！” 林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点！ “这个啊，这个项目？”徐少文犹豫起来，热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势，也许主要的问题就是这个项目太大，单单是空调主机，就有两千多万，因为项目太大，竞争也就异常的惨烈，参加竞争的各公司都用尽手段。 而在过去，京城分公司在面对这样的大项目的时候，往往都会采取有所保留的回避方式，一个是公关费用太高，风险太大，弄不好几十万就砸进去了，这让段杰感到压力过重，在一个，以段杰这样一个全靠野路子，本身知识，气质都不够，没有一点扎实理论基础的老总，很难和地位过高的客户形成良好互动。 对一般的技术员人员，下面的小头目，段杰可以说手到擒来，一顿海喝，勾肩搭背的成了哥们兄弟，可是，面对冷然高傲的那些老总，领导们，段杰在人家面前就显得畏畏缩缩，放不开手脚了。 所以，过去这两年，段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。 这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式，让大家看到大项目都心里发慌，不敢放胆死拼。 “怎么？你觉得有什么问题！” 徐少文当然也想一口吃掉这个项目，可是，他还是很冷静的说：“林总，这个项目竞争太激烈，而且热电厂涉及此事的部门，人员也很多，公关费用会很高，我担心，最后项目没捞着，砸进去好多钱，把其他项目的盈利都亏进去了！” “嗯，还有什么顾虑！” “另外啊，这个项目据说三花集团做的很深了，从上到下，好几个部门的关系都很扎实！我们没有一点把握！” “唔，还有什么问题！” 徐少文茫然的摇摇头，心里想，就这些，都够要人命了！ “好，那么我来帮你分析一下，这个项目近期就能开标，你想想，你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢，应该是没有，所以，这个机会难得，至于费用，你完全不用担心，这个项目我会向集团财务总部申请特批资金，来支持你，假如失败了，费用也不从你们销售的费用里扣除！” “真能这样？”徐少文惊讶的长大了嘴。 因为在过去的所有项目操作中，一但项目失败，费用会累积在你个人头上，将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵，要按林雨鸣这样说，那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。 “能，不过有一点要先说明，万一项目做成了，先还总部支持的这些费用，然后要加倍支付分公司预留基金，因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险！” “可以，可以，哪怕是一分钱不挣，只要算完成任务的指标就行！” “哈哈，那也不可能，钱还是要让你们挣的，话又说话来了，一个两千多万的项目，真要做成了，花费几十万，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什么了。” “是啊，是啊，那都是小钱。” “嗯，好，资金的问题说过了，现在我们来谈谈竞争的可能性，对于这些国营企业，各部门相互牵制，相互扯皮，他们机构的复杂，所以才会让操作很繁琐，很麻烦，但任何事情都有两面性，就算是三花集团，也无法做到对他们每个部门的利益均等，从这个上面突破，也许你会收获一大批原意帮忙的人！要知道，心理不平衡的人捣乱起来，那是会不遗余力，不计后果的！” 徐少文恍然大悟：“林总的意思是给他们各部门之间制造矛盾？” “呵呵，这是你说的，可不是我说的，但你这个想法很有创意，嗯，我看可行！” 徐少文脸上顿时露出了笑容：“我懂了，我会让他们先内斗起来再说！” “是啊，到了那个时候，你就可以乱中求变，再去找他们厂长沟通，只要你鼓动起来反对三花的人足够多，足够强，事情并非没有可能！” “好好，我重新整理一下这个项目的攻关计划！然后动手执行！” “很好，我一会亲自给集团总部财务部的杨总监申请一下，先给你筹集二十万的活动经费，剩下的事情就是你的努力了！” “谢谢林总，谢谢林总，我会和这个项目死磕到底！” 林雨鸣很满意的在徐少文的肩头拍了拍，一个不敢用钱的销售经理，根本做不好项目的，这次，他要让京城分公司都改变一下过去的观念。 至于钱吗，他说给徐少文的什么向集团总部申请专用款那都是瞎话，目的不过是想让徐少文意识到自己正在动用所有的关系帮他，即是一个顺水人情，又显示了自己对徐少文的特别关照，实际上，分公司的账上有钱，前些天，段杰已经老老实实的给京城分公司的账户上打进了五十万元的款项，款项的名目是赞助，林雨鸣也并没有给集团总部财务上缴，他手里有了这五十万，该砸就砸，绝不会手软。