第194章披着人皮的狼
第二天刚一上班，集团财务部又发来了一张清收欠款的通知，通知里的措辞严厉，说销售分公司很多应收款项已经到期，却没有及时收回欠款，要求下面个分公司，务必在本月之内清收欠款的比例达到百分之七十，否则就从个分公司的业务预支费用里扣除利息。 当李美枝怯怯的把这个通知通送到了林雨鸣面前的时候，林雨鸣忍不住的就骂了一句粗话：“艹，这臭女人！” 显然，林雨鸣把目标是对准了集团财务总监杨静秋的，这娘们站着说话不腰疼，这些业务经理们又要完成销售任务，还有负责清收欠款，工作量已经够大了，这动不动还要从费用上勒着我们，这工作真尼玛不是人干的。 “那，那林总，你看这事情是不是要给大家安排一下！” 作为各个销售分公司的财务负责人，自然而然的成为了这次清收欠款的主要负责人，所以李美枝心里也很紧张，完不成集团财务部的任务，自己肯定没好果子吃，但逼着业务员放下工作去收欠款，这可得林雨鸣才能做到，自己约束不了那些狼一样的业务员。 林雨鸣摆摆手：“通知先放这里，我考虑一下！” “我先出去了！” 李美枝看看皱着眉头的林雨鸣，悄无声息的离开了。 林雨鸣思考着，这个工作量还是比较大，决不能因为这事情影响到了销售工作。 这个事情还没有完全考虑清楚，林雨鸣又接到了一个业务员徐通志的求助电话，说这会变频器厂要做空调选型的述表介绍，请林雨鸣赶快派人支持一下。 徐通志这个人啊，技术理论并不太好，昨天下午接到了变频器厂的通知，他呢，以为就是让他过去随便介绍一下，谁知道今天去了之后，才发现对方极为重视，分厂的老总都来了，说今天听了介绍就给蓉城总部那面做供货商推荐了，这让徐通志有点紧张起来，赶忙给林雨鸣电话汇报一下。 林雨鸣一听情况紧急，带着马大姐亲自赶过去了。 到了对方的大门口，就见徐通志正在那里像热锅上的蚂蚁一样，转来转去。 “林总，你们可来啦，刚刚张野带着科里的技术人员讲述结束，这会甲方都在会议室等我们呢？” 林雨鸣寒着脸瞪了徐通志一眼，这样的事情也不早点做好准备，要是因为迟到影响了这个项目，他一定不会轻易绕过这个家伙。 徐通志也知道自己没处理好，低着头，怯怯的说：“我也没想到他们搞得这么隆重，所以……” “还说什么？带路啊！”林雨鸣冷冷的说了一句，脚下不停，往里就走。 这个徐通志也不敢多说什么了，在前面一溜小跑着把林雨鸣等人带到了办公室。 进了对方的办公室，林雨鸣便看到里面坐着七八位甲方的人员，大家围成一个半圆形，正在聊着什么，看到林雨鸣等人过来，人家也没怎么理睬，继续的说说笑笑，林雨鸣他们很有点尴尬。 徐通志忙说：“各位领导，这是我们林总，为了更好的介绍一下我们的选配方案，所以在办公室准备了一下材料，对不起，让各位久等了！” 其中有两个基建上的经理是认得林雨鸣的，他过去和徐通志来过几次，和林雨鸣一对上眼，这两人也不太好意思不理林雨鸣，一个站起来走到圆弧顶端而坐的一个胖胖的中年人身边，弯下腰，低声说了句什么。 这个胖胖的中年人这才挥了一下手：“大家不要聊天了，听听华鼎公司的介绍，不过你们啊，时间观念也太差了，好吧，好吧，开始介绍！” 这前半句是对他们的人说，后半句是望着林雨鸣他们说的，言辞之间有些埋怨。 林雨鸣也不敢在废话，从这个中年胖子的气势上看，大概是这个变频器厂的老总，他忙找个地方坐下，点头示意马大姐给甲方做一个空调配置，选型的方案说明。 马大姐也被这里不太友好的气氛弄得有点紧张，好在这样的场面她也经过不少，稍微平复了一下心情，仪态端庄的走上台，把电脑，投影，资料，展板等依次摆好，转身客气的对甲方的各位老总说：“大家好，我是华鼎集团西北分公司的技术人员，现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置，选型和机房，管路的设计方案汇报，请大家多多指教……” 林雨鸣一面听着马大姐的介绍，一面不动声色的扫视了一下在座的各位，感觉这次迟到对自己很不利，一个是快到饭点，对方好几个人都不时的下意思的在看手表，脸上露出些许难以忍耐的表情，在一个，前面好几家都讲过了，其实这种方案表述各家差不多都大同小异，听多了实在没有什么味道。 这样想着，林雨鸣也多多少少的有些心情不快。 马大姐用是十五分钟左右的时间，用她专业优势和出色口才对选型，机房，系统方案都做了一个简单的介绍，要说起来，介绍的还是不错的，马大姐在技术方面很精通，口才也很了得。 这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。 等她一介绍完，对方那个胖胖的中年男人微微的点点头：“嗯，这位女士介绍的还是很不错，不过我还有一个问题想问一问。” 马大姐用规范的礼仪之态点点头，伸出手做个请说的姿势：“请领导指教！” “指教不敢当，就想问问，你自己觉得你们和科里，苏尔冰，还有三花集团的质量哪家好啊！都是一个什么档次，请归纳一下！” 这还真的把马大姐给问到了，作为一个专业性极高的技术人员，对这样超出了技术范畴的提问，就有些措手不及了，要是换个地方，她也能讲讲，但眼前的形势不一样，一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好，在一个，自己对这里的领导和其他人员一点都不了解，对其他厂家怎么说？这个分寸，火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。 马大姐楞了楞。 林雨鸣一看要冷场，就笑一笑站起来了。 他这一站起来，立即吸引了大家的注意力，那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼：“奥，你要来回答这个问题吗？” “是啊，面对领导的这个提问，我们马部长肯定是无法回答的！” “为什么？”厂长很好奇的问。 “因为她们这些做技术的，总是认为自己比别家都好，都把自己当成神了，所以老总问她，不如不问！” 林雨鸣的这话一说出来，厂里的这些人都笑了。 连那个厂长也没有刚才的严肃了，开玩笑说：“可你们做销售的更不靠谱，都是吹啊，水分更多！” 现场的气氛开始活跃了，大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。 林雨鸣也笑了笑，说：“销售人员的话的确有点靠不住，所以我要说的是，他们几家都比我们好……” 现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了，大家都惊讶的看着林雨鸣。 林雨鸣接着又说：“因为我就是销售人员！” 这一下，会议室都轰然大笑起来，林雨鸣用一个幽默的出场白，引起了所有人的兴致，面对这样一个有意思的人，大家已经很想听听他的介绍了。 在后面的三十多分钟时间里，林雨鸣从几个厂家的技术数据，一直到各家在安西市所占的市场比例，在讲到了每家不同的优势，劣势，他逻辑分明，思路清楚，数据严谨，再加上他引经据典，妙语生花，把一场各家的技术对比说的生动有趣。 这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间，并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。 更重要的是，林雨鸣在表述的过程中，用极为巧妙的措辞和手法，突出了华鼎空调的优点，放大了其他厂家的缺陷，可是，单单从他的讲述中，并没有让你厌恶和反感的理由。 最后变频器厂的所有人，都听的连连点头。 从这个回合中显示，林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。 “嗯，林总今天的介绍很中肯，你们的缺点和优势我也大概的听懂了，比刚才几家介绍的好啊，这样，你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中，但能不能最后中标，这就要看总部的意思了。” “好的，谢谢领导们的聆听，也浪费了你们太多的时间，我在这里对你们表示歉意了！” 林雨鸣深深的鞠一个躬，缓缓的坐下……。 在返回分公司的路上，林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿，明明对方说要做推荐选拔的方案介绍，还这么漫不经心，毫无准备的前来参加，险些把这个项目弄砸。 徐通志也不敢顶嘴，连连的表示自己错啦，以后改正。 半道上，林雨鸣把车停在了一家快餐店门口，请大家一起吃饭，这会他不在批评人了，和马大姐，徐通志说说笑笑，似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。 这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧，他一直认为，要想管好这些桀骜不驯，智商超常的销售人员，不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段，还要有和风细雨似的怀柔策略，一张一驰，软硬兼施，用琢磨不透的神秘，让所有手下的人对自己心存顾忌。 一个被手下一眼都看透了的领导，根本镇不住狼群的，林雨鸣从来都认为，销售经理不是人，他们是狼！披着人皮的狼！