分段阅读_第 1780 章

    来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，必须要开辟新的经济增长点。”

    “怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧，“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”

    海竹抬头看着我。

    我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”

    “亦哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

    海竹脸上也带着不解的神色。

    我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你jiāo代个活，你今天就安排手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可，这个单子铁定是我们的了。”

    “啊——”海竹和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

    “亦哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

    “妥当，没什么不妥当的，你就照我说的去办。”我说。

    “可是，为什么？”海竹看着我。

    副总也看着我。

    我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”

    “你这么肯定？”副总说。

    “有绝对的把握吗？”海竹说。

    “当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说，“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”

    海竹不说话了。

    副总点点头，看看我，又看看海竹：“海董，那我这就去按照亦哥说的办？”

    海竹点点头：“去吧，一切听他的。”

    副总点点头，然后出去了。

    “你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海竹看着我，“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”

    我说：“不全是，我还想借机多摸索熟悉下这圈子的道道。”

    “这是老栗给你的点子吧？”海竹看着我。

    我看着海竹：“你知道老栗和我的关系？”

    海竹点点头：“在迪拜期间老栗和我聊过几次，他说和你是忘年jiāo的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊。言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多jiāo往，会学到很多东西的。”

    听海竹话里的意思，她挺支持我和老栗jiāo往。

    “不错，昨天和老栗一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。

    “其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海竹说，“其实，做这些单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上。这年头，和政府单位打jiāo道，不送钱什么都做不成。”

    海竹的话让我颇有同感，点点头：”嗯。”

    “当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海竹又说，“这些单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓，只要别太离谱就行。”

    我说：“这些你也懂了。什么时候你开始了解这些事情的？”

    海竹说：“在迪拜这些日子，老栗给我灌输过不少这一类的东西。而且，他还对我们的旅you xing业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容。