第78章 各自功夫

    “小菊，小厨房在哪？”钱北北问。

    “就在院子一进门的角落里，怎么了？”小菊一脸茫然的问。

    “走，给你做点好吃的去。”钱北北说。

    小菊看钱北北之前不肯吃东西，这会儿到是兴致高昂的很，于是也快步跟了过去，“小姐，您这是要弄什么？”

    “方便面！”钱北北说。

    对于这“方便面”小菊更是一脸的懵，算了，她家小姐她也不是今天才晓得是这个样子的。

    跟着钱北北进了小厨房，边看钱北北开始鼓捣。煮好的面放在鸡蛋清液里搅拌，然后摆好一卷一卷的放到油锅国中炸的金黄酥脆。别说，还真是好吃的很。

    只是这包装应该怎么办？这东西易碎，需要用盒子装，那个时候，只有木盒子，可是用木盒子造价又太高了，不若找些编制的竹篮子材质的竹编的盒子。

    想到这，钱北北来了精神，对着小菊笑着说道：“走，我们去街上逛逛去。”

    “小姐，袁公子是不准我们出去的。”小菊说，说话间难免的一脸委屈。

    “那你就去喊他来，我自己跟他说。”钱北北说：“就说我想到办法了。”

    “是！”小菊领命出去。

    果然，袁奕煊很快就来了。

    “北北，你想到办法了？”袁奕煊看起来比钱北北还要激动。

    钱北北淡淡的点点头，让小菊把刚才做好的油炸脆面拿出来，然后又把自己配好的几种口味的调料也拿出来，让袁奕煊挨个的品尝。

    “这个很好吃。”袁奕煊说。

    “好吃，并不是这东西的特色，它的特色是便携，对于出门在外，或者可以当做干粮，或者可以当做小点心。价格也不会太高，走薄利多销的路子。”钱北北说：“口味的多样性也是这个东西的主要特色。”

    钱北北一向适合做计划，计划详细缜密。让人一目了然，不仅如此，钱北北还制作了表格，把主要的销售渠道，制作渠道以及普及方式都做了详细计划书。

    袁奕煊看完那一摞纸，心下对这个女人越发的喜欢了，不，应该说是从好奇到喜欢，从喜欢到敬佩！

    按照钱北北的计划，袁奕煊片刻也不敢耽误，匆匆去办了。着人购买竹篮，又或者干脆在坊间定制收集上来，这样不但让会做竹盒的百姓有了一份不错的收入，没有中间商的盘剥，价格又便宜几成，即便是给农户直接加了些钱，那也便宜不少。农户们得到了确切的实惠，积极性更加高涨。使得前期的十万个竹盒子不过几天的功夫就收集好了。

    收集好的竹盒子经过统一消毒后，便由着人挨个铺上了油纸。几百个大师傅同时开始按照钱北北分发的步骤同一制作，力求生产出来的干跪面质量相同。大家日夜赶工，不过又两三天的功夫，十万份就已经制作完毕。

    如今万物具备，只欠东风。

    试吃以及推广！在凤城嘴热闹的街头，有两个大板子。一个写着好吃，一个写着不好吃。

    所有试吃过的人，如果觉得好吃，在好吃的那块板子上画一个圈，如果觉得不好吃的人，在不好吃的那块板子上画一个圈。

    一上午的时间，五千份试吃很快就分发完毕。好吃的那块板子上已经画满了圈，至于不好吃的那块板子上，不过是潦草孤单的落着两个圈而已。

    甚至有人开始打听，这东西要哪里才能买的到。

    关于味道，无可挑剔，现在便是要好好的宣传一下这东西的方便性。

    钱北北让人找了一千个试吃中觉得好吃的人，并应许每人送他们一盒，只是，这吃食，不能在家吃，而是要在街上吃，并且如果有人问起，就说，这东西在随意什么地方享用都没问题，毕竟简单方便，并且里面包油纸，还很干净。

    这些人遍布在凤城的各个角落中，真人实际的宣传效果好到出乎意料，除去试吃和赠送损耗的2000份，其他的近十万份竟然在两天内就销售一空。这些抛去人工成本，竟敢获得纯利润近20万两银子，真是让人瞠目结舌，更夸张的是，预定目前已经超过了四百万份，还在不断的有新的追加，交货都要延伸到六个月后了！

    这样的成绩让袁奕煊喜出望外，禀明皇帝之后，皇帝高兴的赐了大赏。

    只是，钱北北心里明白，只是指着这一块儿内容，要想达到袁奕煊之前说的那个目标，还是很困难的。钱北北想着，只靠这种小吃，是不能达成目标的，如此看来， 她还要在想个办法才是。

    可是什么事儿，还有什么事儿是挣钱快的呢？有特色才能吸引人，钱北北犯了难，一连两天都失眠。把那简单的方便脆面又做了些调整，然后交给了袁奕煊的人去处理。钱北北忽然又想到了一个新的计划。

    钱北北这边忙的不亦乐乎，宫中的襄阳公主却是也没闲着。如今皇兄对自己这般，襄阳又怎么会甘心，她虽然是个女子，却也知道这权利的重要性。

    姜府。

    天色微亮，东偏小院侧一扇角门被推开，鱼贯而进五六个人，手里拿着几包衣物和木盆往水井边去。小玉儿吃力地提着半人高的两只木桶，步履踉跄落在众人后面，前面的婆子兀自走着回头骂道：“快点，一味地好吃懒做还当自己是个小姐不成?！”

    小玉儿木着脸装做没听见。她听惯各种侮辱漫骂，虽只十六岁却早已是刀枪不入了。

    姜府也是官宦几代的世家，从来家仆都是知根知底，即便不是家生子也会是有脸面的仆人推荐了方才来用的。象小玉儿这样自己送上门来绝无仅有，要不是林家外放了几年刚刚回京极缺人手断不会用无根基的生人，所以指派她和几个婆子浣洗主子的衣服被褥。

    即便是低级的劳作也分个三六九等，几个婆子不屑与没靠山的人有什么交情，小玉儿只得低眉顺目忍气吞声，虽然苦了点，但好在这里可以吃饱穿暖，不用象和赵爷爷卖唱时候饥一顿饱一顿，还要忍受客人的调笑。

    小院里几棵树次第落下半黄的树叶，踩过去“吱吱”有声，井里出来的水冰涔刺骨，小玉儿的手冻得通红僵硬，不一会便没了知觉。

    想到赵爷爷她的眼睛微微酸涩。赵爷爷是小玉儿这三年来唯一给过自己温情的人，从“那里”出来以后赵大哥带着她和赵爷爷搬了家就不知踪迹，小玉儿和赵爷爷等来等去直到家里断了米粮赵大哥也没有回来，一老一小无以生计仓皇如冬日里最后的枯叶，只剩绝望。

    赵爷爷曾是教书的先生，擅吹萧。小玉儿提出卖唱时赵爷爷犹豫半晌，最后叹气道：“也罢，只是委屈你了。”

    十多岁的小玉儿梗着脖子闷声说：“现在还说什么委屈的话？”眼泪断线落下。

    爷孙两都是读过书会曲谱的人，把前朝旧词旧曲拣了几首练来开始卖唱，一唱三年，直到赵爷爷几月前过世。

    窝着腰将衣裳拧干放在旁边的木桶里，后背隐隐生疼，小玉儿略直直身子又埋头搓洗，突听门口喧哗，怔怔间就见几个婆子拥着一个白净光鲜的大丫头走过来。众人赶紧站起身，婆子陪笑道：“水月姑娘怎么有空来了？”

    那丫头皱眉不答，目光扫过落在小玉儿身上。

    小玉儿头皮阵阵发紧，半天才听道：“也罢了，倒还干净，先用着罢。”

    水月说完转身径自走了，跟来的婆子手一指小玉儿，道：“今个府里要来几位贵客，因人手不够，夫人让水月姑娘寻人，这个丫头来吧。”小玉儿心下一松，张着两只手在灰袄上蹭了几下遂跟过去。

    小玉儿平日只跟几个浣洗的婆子住在东边下人房里，并不曾在姜府走动过，这厢跟着几人出东院沿小径去了几处，水月又叫了两个下等丫头跟着往西边内眷的院子走去。西院开阔，游廊穿堂错落有致，几个人无一丝声息进了二道门在上房门前站住，婆子们先退下，水月进了上房，半盏茶的工夫后掀起帘子招手叫三人进来。

    屋内已跪着几个人，都是一般青灰色小袄半截子灰裙。小玉儿在后面低头跪下，目不斜视盯着青砖上‘水且’纹路，心思起伏暗自揣测。

    耳听得上面传来略哑女声：“虽说你们进府时候不长，却也算这府里的人了，多少知道些规矩。今个有贵客临门，都打起精神小心伺候着，听水月花婷安排，这都下去罢。”

    跟着水月，花婷退到后院厢房，水月着小厮婆子烧水，又和花婷拿了自己的衣裳一一分派。

    几个人轮流梳洗换好衣裳站成排听水月训话：“今个眼睛都睁大些，知道你们也不惯这些服侍人的事，就在旁边候着，叫你们做什么就做什么，若出了差错，仔细自个的皮。”

    花婷道：“切不可出声，端茶送水的自有我们，没有叫别动。”

    小玉儿平日里都是土灰衣裳头发蓬乱，今日一梳洗，头发挽了小鬟垂两缕在腮边，露出额头饱满眉目如月，换上月白小袄石榴长裙越显出亭亭玉立如新菏初绽。水月仔细端详穿戴，看到小玉儿时诧异地“咦”了一声，盯了半天出去。