241 一老一宝
就在张凡决定盘下医院的时候，在邵华家，张凡虽然心里想着不要给老人压力，可这么大的事情，老人肯定关心。晚上老两口虽然谈不上什么忧愁，可往日的那种自在消失了，忽然要做上百万的生意，这又不是寻寻渐进来的。太突然，老人有点接受不了。 虽然他们把张凡当自己的儿子，可有些事情女婿和儿子肯定不一样，更何况还没结婚的女婿呢！张凡本来想着是找个亲戚去做法人，老头在一边听着，忽然插嘴道“这事情，亲戚谁都别指望了，我给你做这个什么法人把！反正我岁数大了，也没什么可担心的。” “爸爸！”邵华有点不满，年轻人总觉得老人跟不上时代了。张凡倒是眼前一亮，说道“叔，这个法人可是要承担法律责任的。” “我都土埋脖子的人了，怕什么。再说了，我们人丁单薄，估计你找谁都不放心，索性我去给你帮着盯着去。” “就是，听你爸爸的，要不是当年你爸爸脾气不好，说不定现在也是退休干部了！”邵华妈妈对着张凡和邵华说道。 “你说这些又要干什么。都是哪年的老黄历了。”老邵白了自己老伴一眼，这个事情是他心中的痛，虽然是自己家人，也不愿意再提起。 老太太知道自己帮不上忙，嘀嘀咕咕的走了。“就这样，我去帮着你盯着，其他的不懂，可是给你看个门，还是没有问题的。”邵华爸爸说道。 “爸！”邵华拉着父亲的胳膊，本来她都准备好，她去做这个法人了，因为张凡是不可能去做法人的，其他不谈，首先卫生局就不会同意的。 “嗯，老了能帮上你们的不多，既然谈起这个事情了，我们爷三个好好说道说道这个事情，虽然我不是很清楚，可也听你们说了半天了，三个臭皮匠还赛过诸葛亮不是，咱们好好说道说道。你现在有什么章程。” “我准备专搞公立医院里没人干的手足外科，再附带一些运动医学，毕竟运动医学已经打出了广告，现在已经有点起色了。”张凡想了一想后说道。 “这个事情，你自己做主好了，专业上的事情，你拿定主意去干就行了，也不用听谁的意见，我想你应该非常的明白，哪你这个生意怎么做呢？你这么多的股东。还按照原来以前的工资或者制度去进行吗？” “嗯！股东就按比例年终分红，工资照旧。” “哪我就要劝劝邵华留点私房钱了，你这个事情绝对干不起来，你这个医院的这些个朋友同事的，弄不好最后就是反目成仇的结局。”老邵一本正经的说道。 老邵平时给张凡的印象就是一个有点倔的退休老头，没事下下象棋，邻居朋友家里有什么事情，也很热心的去帮帮忙，可从来没彰显过什么大本事，或者说从来没有什么目光长远的表现，可今天这话一说，张凡就有点不理解。 “应该不会把，这个病源不少，而且已经算是做熟的行业了。”张凡纳闷的说道，毕竟还年轻。 “我不是说这个行业的事情，就说这个超市、饭馆把，你看看街面上，为什么有好有坏呢？而且，你这个算是合伙的买卖，如果没有一个合理的制度，绝对黄。”老邵肯定的说道。 “卖什么关子，你把你懂的说说不就完了。”老太太虽然在厨房里，可耳朵一直是支棱起来关心的在听。 “嗨！你没事就坐在沙发上，过来过去的！”老头刚刚建立的气势，让老婆给打没了。 “爸，您就说说吧，我们都不懂，张凡其实也很纠结。”邵华甩了甩老爸的胳膊。老头子满意了，曾经的辉煌如同又返回了一样。 “这个生意啊，买卖的，不是喝酒吃饭，这里面是有利益的，一旦牵扯到利益，规章制度不合理，时间长了就是大麻烦。其他的不说，你的这个制度人家马老板可以干，你就不能干，为什么呢，我给你说说。”老邵喝了口茶水，点了根烟。 然后慢慢的如同再回忆一般，吐出的烟雾弥漫脸孔的时候开口了“当年，我们这个农场算是这边最厉害的农场了，大型机械、文化人知识分子也多，大家齐心合力的一去奋斗，可辉煌也就是几年的时间，然后就开始走下坡，越走越快，最后就是衰败。” “为什么会这样呢，其实就是一个利益，刚开始大家都是在一个起跑线上，共同的去努力，可干多干少一个样，时间长了，人谁没有个私心，就开始往自己小家里划拉东西，当领导的也开始大吃二喝，好好的一个农场弄的人心惶惶，朝不保夕。” “这和医院有什么关系呢？”邵华纳闷的问道。 “你别打断，叔你继续。”张凡听出了一点意思。 “这个人心啊，是经不起考量的，特别是你这个合伙的生意，谁干的多谁干的少了，谁拿的多了谁拿的少了，这个都要提前规划好规章制度，做生意就是做生意，朋友就是朋友，一定要分清楚，分不清楚到最后什么都没有，钱亏了，朋友反目成仇了。” “哪您觉得应该怎么办呢。”张凡问道。 “首先，你这个合伙，让医生们都入股我是赞同的，而且你小子心也不小，扯起一百多万就投入了进去，这个就很好，舍不得就得不到，你入股最多，而且技术又好，这个话语权算是确立了。” “为什么我赞同你让医生入股呢，这个说道就多了，首先这是个技术单位，这些人没有一个稳定系带，指望着朋友关系，指望着面子都是不牢靠的，大家都要吃饭养家，所以最牢靠的就是利益。可你还是按照以前的规矩来，就不行了。” 张凡拿起桌子上的水壶，给老邵填满了水，认真的听着老邵的话。 老邵越说越有状态“咱既然干这个生意，就要干好，不能糊里糊涂的，不然怎么死的都不知道，首先咱们的资金不多，这个不能和马老板比，他可以用钱砸人，咱不行，咱只能用以后和期望给大家信心，第一步，把大家的工资降到一个市面上大众化的水平。” “哪要是大家不愿意呢？”邵华问道。 “肯定有不满的人，不过只要拉拢过来大部分人，就不怕。为什么我赞同你的这个入股计划呢，这就很好，把一帮子打工的都升级到老板的地位，但是这个买卖的声音只能有一个，那就是你，这一点一定要明确。” “工资降到大众水平，这个也是必须的，首先能缓解你的资金压力，第二也是给他们有个上升的空间，工资可以降低，但是提高奖金，奖金和工作挂钩，然后分红，咱也不搞什么一年一分，前期的先来一月一分，等所有的事情进入正轨以后，再一年一分或者两年一分都没有问题。” “要是有人不同意呢？”邵华天真的问道。 “简单，走人！只要拉拢了大部分人，留住技术尖子，其他人还不好找吗。这个入股以后，就首先能让这些人把这个生意当成自己的生意，工作效率就提高了，降低工资提高奖金，更加能体现出多劳多得的好处，大锅饭要不得！前期的一个月一份红，这个分红绝对比银行利息高，这么一来大家就有动力，而且你这个入股要提前说好，不是想入就入，想撤就撤的！有利益就有风险，不能你一个人承担所有的风险，哪不是买卖，是慈善！” “额！”一席话，说的张凡冷汗都下来了，这个不是买卖方便面，这是一个几十人的单位，牵扯的东西很多很多，张凡这时候才意识到这个事情不简单！ 看着被镇住的张凡，老邵也是一脸的得意！ “哪我们该怎么入手呢。” “这个就简单了。开会，毛爷爷已经把这个事情早早就教给我们了，开内部会议，先谈困难，吓走一帮意志不坚定的，这些左右摇摆的人最可怕，顺风的时候他们是刹车，逆风的时候更是造反的源头。” “然后就是统一思想，这个和你做手术其实一模一样，就是一个主导思想要明确，生意场也罢、官场也罢，从来不是请客吃饭，而是什么呢？不是东风压倒西风就是西风压倒东风。一定要把这些人统一在一个目标线上。” “接下来就是最简单的，指定一些制度，必须严格执行的制动，比如你做一台手术多少钱，他做一台手术多少钱，必须写的明明白白、详详细细。” “最后也是最难的，也是咱们的短板，和各大管理部门的联系，这个，叔没本事，帮不上你了！”老头激昂的语气终于落了下来。 “叔，看您说的，这就已经很厉害了，我如同拨开迷雾一般，现在总算是有点头绪了。这个部门的联系我去想想办法。” “这个啊，其实也有捷径的。咱没关系就想没关系的办法。”老邵脸上带着一点狡猾的笑容。 “爸爸！”邵华不满了。 “哎！女大不中留啊！”老邵看着女儿心里有点不满，可不满也没办法，“这个办法就是去请一个相关单位退休的人员，给个位置，让他去联系这些事情，最好是曾经有点能量的人员。有些事情，人头熟悉和人头不熟悉，差别很大的。” “而且，不管是医院也好，超市也罢，总的来说就是个买卖，就是个生意，不能一团的死水、一团的和气，这里不是养老的养老院。必须有竞争，有淘汰，生于忧患，死于安乐。” “嗯！我知道了。”张凡心里太诧异了，“老爷子没看出来啊，还是个如此厉害的人物！” 晚上，老两口躺在床上，邵华妈妈担心的问道“张凡的这个事情，到底怎么样。” “我估计悬！” “那你不阻拦，还帮着出主意！” “悬是悬，可也不一定就不行。” 邵华妈妈不理解了。 “这个张凡啊，心思还是在他的手术上，这么大的生意，可他还是不愿意离开公立医院，这就是说他做这个事情不是奔着钱去的。第二呢，这人和人之间也有个磨合过程，只要能熬过一年时间，这个生意就成了。第三呢，这小子我也是越来越看不透，胆子太大，他哪来这么大的信心呢！” “哎！你这么一说，我心都悬起来了，也不知道是福是祸啊！” “哪有能怎么办，自己选的路，笑着走哭着走，都得走，谁让她自己选的呢！真的是不省心啊，平平安安，简简单单的不好吗！非要选这么个是非头子！” “这话，你可别给邵华说啊。” “我傻啊！既然选择了，那我们就扑倒身子的想办法帮忙吧！哎，老了老了又要不省心了！” “你就偷着乐吧，这个法人估计也是个处级干部把！” “处级！睡吧！你还是想想明天做什么饭的好！”老爷子不愿意聊了！ 张凡也是一脸的忧愁，老陈、李亮三个男人坐在一起，张凡现在就和自己的核心团队商量着里面要去化解的问题。 第一，没有高年资的医生，马老板走了，鸟市的专家和主任级别的专家走了，这些人说实话，不是能用一点小钱能请的来的，大钱张凡也请不起。 “没有高年资医生，手术就做不下去。卫生局分分钟让你关门。”张凡说道。 “哥，请个市医院的专家来不行吗！”李亮说道。 “估计费事，我倒是有个人选。”老陈眼睛一亮说道。 “嗯？”张凡疑惑的看着老陈。 “师傅，记得努尔不？” “怎么会忘记呢，你说他？他现在退休了，在家养老，应该不会来茶素市吧！” “绝对能来，咱又不指望让他干活，就是来签个字，他家里的孩子不争气，他的那点退休工资，估计发下来的那一天就被瓜分了。这里给点钱，又不干什么，他绝对会来的。”老陈肯定的说道。 “那就赶紧联系，我联系还是你联系。”张凡问道。 “师傅，还是你联系，这以后啊，你就是话事人了，还有李亮，以后再单位不要在哥长哥短的，直接叫主任或者院长。”老陈拿着李亮说张凡，意思就是张凡有些时候没有架子！这就是成年的世界，这里没有童话，而是赤裸裸的上下压制！ “嗯，好的我会注意的。”李亮还没说话，张凡赶忙的说道。 “哪接下来就是这个科室工作了，我想分成两个或者三个组。”张凡说道。 “分组干什么？”李亮有点不理解，他毕竟年轻，而且在公立医院干的时间短，不是很理解。 “对，这个本来我也要给你建议的，分组是必须的，不然不出三个月，大家都成混吃等死的。而且这个分组，师傅你一定要把握好人员分配，最好是三个组，两个组不行，人员太多了，要是咱们干好了，一定会有老板来挖人，挖走一个两个一点都不怕，最怕就是一挖一个组，哪就麻烦了，索性把人员分散开，一旦有竞争了，下面的人就是想造反都没什么气势！” 人老奸马老滑说的一点都没有错，老陈在县医院呆了几十年，这里面的是是非非清楚的很，他真的把张凡当成师傅了，不然这话绝对不会说的。 “嗯，我也是这么想的~！”其实这是张凡老泰山的思想，张凡不过是拿来用而已。 “人员完了就是薪水了，现在医生们的工资水平，压力有点大。我想把基础工资减低，提高奖金，然后每月分红，你们看怎么样。” “就这样，不然大家都没压力。”反正张凡说什么，李亮想不通也支持，这就是信任。 “这个事情，你别说，等开会的时候，我说或者李亮说，这里面出钱最多的就是你，接下来就是李亮，你不能说，你说了就有点太哪个了。” “我说！”李亮直接说道。 “怎么说，自己回去想好，演习上几遍，然后给我来说一下，我听听。”老陈虽然是张凡的徒弟，而李亮其实也就是他的徒弟，所以说话的时候，对李亮有点长辈的姿态，不过李亮这点好，不是不服管的人。 “还有就是要有个和官方打交道的人，这个我还真的没个眉目。”张凡这边无亲无故，还真的难办。 “是啊，这是咱们的短板。”老陈和李亮也沉思起来。 “先这样，你先把这一块负责起来，等找到合适的人选了，你再专心搞临床。”张凡对老陈说道。 “行，就怕耽误事！” “现在咱们只有c型臂，cr和彩超，生化仪器什么都没有，这也是个大问题。”老陈沉思了片刻说道。 “这个事情，我联系的差不多了，应该问题不大。”张凡说道，这个事情是怎么回事呢。 张凡昨天和老高的御用器械商联系了一下，其他人张凡也不熟悉，张凡在医院和走穴的时候太佛系，从不管器械的问题，李琼气的咬牙也没有办法。 可她接到张凡的电话后，立马从鸟市飞到了茶素市，其他人不知道张凡这种人才的重要性，可她清楚的很，就算是张凡现在让她去给买个牙膏，她都要打着飞的亲自买给张凡。 “张主任，我时刻在等着您的召唤，终于等到了您的招呼。”一身西装的李晓一副白领的打扮，气质立马从娇媚转成了专业。太会打扮收拾了。 “您太客气了，这次是有点事情想求您！”有求于人，张凡的姿态非常低。 “嗨哟，张主任，受不住啊，您别一个口一个您的，直接叫我小李。” “那好，咱们都不客气。是这样，我收购了一个医院，现在缺检查设备。”张凡说道。 “嗯，好事啊，您想要什么设备。”李琼一听就没什么兴趣了，私人医院的设备不是要淘汰的旧货就是卖不出去的老设备。 “我要一台主流的cr和生化仪，还有血常规、彩超。还有一些比较小的设备。你看看你有货没有。”张凡也有点小鸡贼，他要探底！ “嚯！怪不得张主任看不上我，原来您还是个富豪啊，这一套下来可不便宜啊。”李晓惊讶的看着张凡。其他不说，一个cr主流的cr最少两百万起步！一个生化，专业的生化三百万起步，重点，是起步！就算是私人去购买也便宜不到哪去。 这里就是华国的悲哀了，如此昂贵的设备，主流的全是进口的，而国产的只有国家购买以后配给医院，把钱下放给医院，医院绝对不买国货。钱多选欧美的，钱不多不少就选丸子国的，钱不多就选棒子国的，这些都不够，那就不买了，等着国家发！ 而私人医院一般就是通过关系购买一些医院淘汰的设备，便宜不说还好使，价格就看本事了，道道就太深了！ “你有没有吧！”张凡笑着问道。 “有，国产进口都有，高端低端都有。”李琼说道。 “你看，这样行不行，我按揭！”张凡说道， “按揭！这个，有点难办了主任。”李晓兴奋的脸蛋直接变成了抹布，皱到了一起，这些设备价格不菲，要是张凡到时候没能力还了，你能怎么办，还能吃了他不行？所以李晓直接拒绝了。 “这样，按揭不行，那就合伙。”张凡又来了一套，他今天就是要吃定李琼的。 “怎么个合伙，其实张主任，按您现在的这个水平，只要沉下心来。几年以后，什么钱赚不到呢？何必这样劳心劳肺，还有亏本的可能。”李琼把张凡朝着她预想的道路上劝阻。 “嗯，怎么会亏损呢，不发财以后我把名字倒过来使。”张凡有没有信心不知道，反正现在是大言不惭的给李琼灌着鸡汤。“我也是听高主任说，你李总方方面面做的都是非常好，才来找你的，如果实在难办，我就去再找找别人。也不难为你。”上赶的不是买卖，张凡开始迂回。 “张主任，不是我不愿意，这个按揭，真的不行的。” “真不行？” “真的不行。”李琼后悔死了，早知道就让业务员来了。 “这样，合伙。设备你们出，检查费用咱们商量着分。先别拒绝，你听我说。”张凡看着李琼舒不展的眉头，赶忙的说道。 “现在检查费用是医保报销的，就是因为报销，所以公立医院对于设备这一块购买的权利不大，你们竞争也很大对不对，而且这个设备，放个三四年就是要被淘汰的东西。” “哪有！”李琼说道。 “那你说，竞争大不大！你一年能卖几台，估计你也就两三年才能卖出去一台是不是。” “嗯。” “你看，医院真要购买也是购买近期生产出来的，两三年前的绝对不会要的，这些设备放一年就掉一年的价，仓库费用管理保养，那个不要钱，你不如给我，这些费用能减少不说，还能产生经济利益，我的医院投资好几百万，你说我能甘心它黄了吗？” “我去打个电话。抱歉！”李琼去联系更高的管理层去了。 “就是这么个事情，而且，这个张医生算是茶素市的一把刀了，鸟市的专家也来向他学习。” “你先去确认他医院的实力，如果真的有实力，也不是不行，仓库内有好几套库存出不去。大医院虽然看不上，可配给私人医院算是高端大气的设备了。” “好的！” 看完医院，李琼觉得有利可图，“张院长，医院太小了！而且治疗手段太单一了，而且还没有大量的体检客户，这个费用来的太慢了。”嫌弃的才是真真的买家！张凡一听就知道有门。 “医院是不大，可大医院也不要你的这个设备不是，再说了，这个检查怎么会少呢，你想想一个地区，只有这么一个专业的手足医院，怎么会缺少病源呢，再说了，体检也不是我们的主业啊，只要手术做好了，绝对能引来大量的病源，怎么样，趁着我们现在起步的时候，早点进入，在分成上还可以谈一谈，如果我们步入正轨，估计就没什么可谈了。” “入股，我们不要设备的分成，直接用设备入股，后期的维护保养。全部归我们，然后还能给您联系器械、药品，绝对让您省心。”李琼亮刀了。 “不可能，器械，手足外科能有什么器械，大不了几根克氏针而已，药材更不用了，就一些简单的抗生素而已，用不到什么药物的。再说了，你设备入股你想占多少股份，你也知道，这个手足外科是以医生为主的科室，其实设备不是很重要的，我也就是为了正规才这样的。其实按我来讲，一个台c型臂就够了。” “呵呵，张院长，没想到啊，您还真不简单，咱都不打马虎眼了，都是这个行当的从业人员，我骗不了您，您也忽悠不了我。入股，不然这个事情没得谈。”张凡还是太嫩，这个事情应该再拉一个器械商来，两家一起谈！ “你想入多少。” “您的这个医院，我看了看，也就是房租和人员工资占大头，原有的设备我预估了一下，也就是三百万到头了，装修房租下来顶天四百万。”李琼微笑着看着张凡。 “哪有，你们是一手商，我们购买的时候，没有个六百万是买不下来的。”张凡冷汗都出来了，这女人眼睛太刁了。 “就算是六百万把，我给您配上六百万的设备，我们占百分之五十的股份。”狮子开口，不见血是不可能的。 “那算了，我还是再想想办法把。”张凡直接就拒绝了。他心里寻思着是不是去找找老王的器械商。 “四十，再不能少了。”张凡要走，李琼着急了。 “百分之十，我也不要你给我配备什么六百万的设备，我还没地方放，就要我要的那些设备，而且你们只有分红和财务监管权，其它我说了算！”张凡已经站起来了，他没多少时间，医院不能长时间的关门，不然人心和病源就流失完了。 “张院长，就是您要的那些东西，主流一点的也不少了，百分之十太少了，何况经营还是您说了算，我们一点保障都没有啊，您别急，咱们慢慢谈。” “没时间了。最多十五，我的底线，想好了给我打电话吗，明天过后，就没有机会合作了。我先走了。”张凡直接走了。他忽然想通了，茶素市只有一家这一个专业的手足外科，可器械商不止他一家啊。 结果中午不到，李琼的大老板也来了，张凡咬死不放口，最后按照百分之十八，签订了协议，只有财务监督权。他们看上的不是医院的规模，而是张凡。 并不是所有的医生都看好张凡，技术是不错，可医院不光是靠技术能拿下来的，走了三个医生，好合好散还是朋友。 老陈说的一点都没错，一个电话，努尔来了，退休后的努尔衰老的厉害，也没喝酒。见到张凡后，没有了以往的爽快，只有一个老人的畏畏缩缩。这就是时间这就是现实，如同一把刀，杀的一个当年的主任竟然成了这个样子！ 终于，前期的工作算是完成了，医院再次开门营业了！