做生意
实地考察，研究市场，综合分析后，公司决定购买，不是分期付款，而是一次付清，不是80万，而是60万。 袁秋华沉吟片刻，不解地问：你当真同意付现金？价钱，我早讲妥了，你要降低，如何交待？ 小李子说：掌管家业，不能感情用事，要比对方精明，才能积累资金。我没说付现金，是以房换房。 袁秋华听得瞪圆了眼睛，怔怔地问：农村房，怎么换？以旧换新，以大换小，他不缺房，也不差钱，咋会愿意？ 小李子说：族长的两个儿子不是要买房吗？咱们就用城市的新房换农村的旧房！ 袁秋华说：城乡房价差，至少十倍，1600只能换160，怎么可能同意？ 小李子说：这就看你的本事了，干大事者必须从细微处着手，任何事情都有机可 。 袁秋华说：我没你忍心，你要坚持克扣，我个人补款20万。 小李子说：谈生意嘛，多谈几次，备几种方案，都没啥关系。我发迹前和你一样单纯善良，但在商言商，做生意不能掺杂私情，如果你资金短缺，我可以免息借几十万给你周转，可你值几万的房产，我绝对不会花几十万买下。 袁秋华说：要不是修养不允我发怒，早就和你翻脸，绝交了。 小李子说：补款和绝交，你可以用这个人情，收买人心，但只限说说而已。如果你执迷不悟，我们会收回代理权，让你挂个空头。 袁秋华说：一言堂，霸道！我也是大股东，也是董事会成员，该说的话，我一定要说。 小李子说：书生意气！每一笔生意，首先要考虑公司的利润，替股东负责，任何人都不愿多掏腰包，亏本的事，名声再响亮，也要罢手。保护古建筑，原本是政府的职责，倒塌了，腐烂了，政府都无动于衷，你心有何不甘？ 袁秋华说：分明是两全其美，各得其所，公司不可能亏本，是你想利加利，赚了再赚，不顾对方死活！ 小李子说：我说了细微处着手，你咋不想一想？他儿子不是要城市的新房，不要农村的旧房吗？他落伍的思想，僵化的观念，自有他儿子替你转变，连借力打力，四两拨千斤，都不懂？真不该把你留驻乡村！ 袁秋华说：阴鸷！挑拨父子，离间亲情，制造家庭矛盾。 小李子说：只要有城乡差别，进城的新市民，和留守的老农民，家庭矛盾就不可避免，从古到今都有，世上哪有真正和善友好的两辈人！你的白发，你的憔悴，不就是家庭矛盾的产物吗？ 袁秋华说：每人80平方米，怎么安家？这里是县城近郊，不是山旮旯，这老院宅，是古别墅，算文物，不是土坯茅草房，他们好歹也是公务员，见识不比你浅陋，只你是诸葛亮，人家都是刘阿斗啊！ 小李子说：脑子短路呀，我真没想到，你不谙官场与商场的勾兑，却沾染了乡习土气哪！我只有把话挑明了说，你是先锋，头仗打不赢，我再出面，他们要求涨价，我会妥协，城市的新房，不依市场价，按内部价，还赠送若干面积。实不相瞒，我预算，在120160平方米之间。 袁秋华这才恍然大悟地“啊”了一声，双目直直盯着他看一阵，说：我怎么就没想到这一层呢？亏你指点，才使我茅塞顿开，得罪了！真这样允诺，岂不是超过80万？ 小李子说：这不是给你脸面，也给我搭两座桥吗？留下大人情，还怕日后没回报？ 袁秋华说：果真老辣！原来你是要让人们知道，公司财大气粗，你慷慨大方，就此一炮打响，生意人都要找上门求合作。 小李子说：我已经和女县长洽商过，“大夫第”三年前就申请了文物保护，政府接下来就会进行古村旅游开发。整体规划是将原住民迁出，将府第修葺，既变成影视城，又变成民俗旅游区。 袁秋华说：来自上层的官方消息，你知道，族长岂能不知？咦，火急火燎的，他为何要贱卖？等政府动迁，同等面积交换，宅基地可得1000平方米，安置房可得600平方米嘛。 小李子说：这笔生意，他跟政府做，交换的成果，出售的话，宅基地可卖3万，安置房可卖30万；跟你做，他报价50万，你出价80万；跟公司做，我出价60万，他实得128万，换作是你，该当如何取舍？ 袁秋华说：只量园地，只算房屋，将文物价值完全抹掉哇，政府才是最大最强最硬的老板呵，生意精啊！ 小李子说：与人争利，商人的精明狡猾，与政府的心机手段相比，简直是小巫见大巫，转来钻去，还在人家手心里蹦跳。 袁秋华说：既然决意要卖，为何故意赠送三间房，给小孩作见面礼？ 小李子说：原因，他不是提示了么？别人听不出意愿，你也没听懂心思吗？府第本是他家的祖产，文人雅士园，咋样沦为大杂院，他最怕“霁岚轩”也沦为跑马场啊！你读过《樱桃园》那本书么？ 袁秋华说：世袭贵族没落了，新起资本家买下庄园，没有文化修养的暴发户，砍树，拆房，肆意改建，美丽的樱桃园变成了腥臭的畜牧场。 小李子说：百无一用是书生，既不是资本的对手，也不是权力的对手，像养在深闺人不识的淑女，父亲只想将女儿嫁给谦谦君子，只要他懂她，珍惜她，善待她，保护她，不要聘礼倒贴嫁妆，都愿意呢。 袁秋华说：排骨卖出豆腐钱，你还好意思压价？ 小李子说：你只看到桌面上的生意，想不到桌低下的交易。市长不是有“霁岚轩”一半产权吗？早在半年前，我俩就见面谈妥了，我许诺给他160平方米，是加拿大的海景房，他儿子已经移民多伦多了。 袁秋华说：可喜可贺了！好笑我哦，马前卒却自认为是大军师呢。我已经心中有数了，你将谋取老武重旧厂房那一套策略，又原封不动的施用在“霁岚轩”身上。 小李子说：商人的成功，就在于既给政府挣钱，又给政府挣面子，最大的合作方，该当是政府，做生意，怎能不傍靠和支持政府！ 袁秋华说：请告诉我真相，我俩合作的初衷，是什么？我现在怀疑，你给我的钱，究竟有多少是来自桌面上的生意？ 小李子说：好不容易才相聚，最珍贵的美好时光，为什么要浪费在争吵上呢？ 袁秋华说：你不说实话，我会回户部巷去一趟，找三叔问个一清二楚。 小李子说：三叔问我，咱俩什么时候结婚洌！ 袁秋华说：结个大头鬼！我昏了头，才会相信你！嫁给你，我怕夜夜做恶梦！ 小李子说：又生气了，气大伤肝哦，别动怒，怒目长皱纹嘛，给个笑脸，好不好？ 袁秋华说：被你卖了，还帮你数钱，我真够傻！我重申一遍，“霁岚轩”不许你插足，我个人出资100万买下，作养老保险。 小李子说：傻姐姐，我就是最大的保险呐，咱移居海外，将孩子也带过去，要多保险就有多保险，再赚国内的钱，想怎么养老就怎么养老啊！ 袁秋华说：帮个忙，替我把老武重棚户区的那套院子卖出，再将其他的投资变现，我不想看见你，也不想和你还有什么联系！ 小李子说：女人心海底针，说翻脸就翻脸，你也太善变了吧！ 袁秋华说：不帮忙也行，你给我的，我统统归还你。哪怕将连锁早餐店卖了，我也要买进“霁岚轩”！ 小李子说：孤注一掷，何必？谢兴潘的后人，保不住“大夫第”，你能保住“霁岚轩”？你真想闭门锁院，孤芳自赏，老死在这穷苦乡村？ 袁秋华说：我的未来，不劳你烦扰！ 小李子说：虽然我不赞同，但我会设法帮你筹款。唉，为了你，李家人不肯体谅我，为了生意，你也不愿相信我，怎么会如此失败？ 袁秋华说：城乡差别，贫富悬殊！ 但当袁秋华把一百万的支票，拿给谢清源时，他却改意了主意，不是嫌价低，而是说“文物不能私人之间进行买卖交易，只能由国家指定机构收购”。 于是乎，政府授权公司收购了“霁岚轩”。在购买合同签订仪式上，在摄影镜头中，在电视新闻里，女县长和小李子交谈，小李子和谢清源握手，满面春风，频繁朝观众点头微笑，摆手示意。 “霁岚轩“成功收购后，公司又交给袁秋华代理。因为她说“不想看见你”，所以小李子没有亲自出面，而是由蓝火莲传话，说“这是你的二亩五分地，想怎么办，就怎么办，没人会烦忧你！” 为达到族长所期盼的“光大荣耀”及“惠泽大众”的目的，袁秋华接受任务，决定和官方的旅游公司合作，共同开发。因为小李子说，据有关人士透露，谢河畈村口的107国道，将扩建拓宽，与即将兴建的京珠高速和杭瑞高速的城区出入口，连接贯通，政府拟将公共汽车站和长途客运站，搬迁至两侧，拟兴建建材批发市场，大型购物中心，内设步行街，游乐场，拟兴建廉租房社区，林农移民安置社区。 这就意味着，用不了几年，谢河畈便不再是郊区乡村，而是县城的新城区，是商业最繁荣的黄金地带。所谓做生意，其实就是搭关系，走后门，送人情，先得消息，快人一步，所谓生意经，其实就是利益交易网，你投桃，我报李，一环扣一环，你指示，我落实，丝丝相联。袁秋华终于明确，事关整个交易网的团体利益，自己意气行事，妄想贸然改变什么，吃亏的只能是自己，被事实抽仨耳光，自己出局之后，很快便有替补队员填充进来，分原本属于自己的那一杯羹。看画讲画，为何要追究画是何人何师，何种画法？吃菜评菜，何苦要去联想做菜的过程，厨房的腥臭？在商言商，只知赚钱，何必在意达到目的的厚黑心计，污浊手段？ 她迅速采取行动，以公司的名义，申请苗木基地，兼办盆景园为项目事由，用旱地10000元一亩的价格，向开发区政府购地五十亩。所购之地，位于将来车站的右侧，距将来高速出入口不到二千米，未来不管是转让土地，还是自营房地产，都是一块肥得流油的唐僧肉。 对于“霁岚轩”的经营之道，袁秋华仍然选择办民俗文化展览馆，办珍奇古玩堂，办希望读书社，开婚纱摄影。 袁秋华混迹文艺界，知道宣传工作的重要。在保持原貌，不动一草不木的前提下，她准备先策划以“大夫第”为主题的全省征文大赛，摄影大赛，提高它的知名度，再联系大中小学校，组织学生参观，成为春游，郊游的景点，推行作文比赛，让建筑美，园林美，人文美，风景美，深入千家万户，然后再邀请媒体记者来观光采风，影视名流来休验生活，最后成为影视剧组的外景地之一，取影园之一。 本书首发来自百书楼(m.baishu.la)，第一时间看正版内容！