第122章 该是时候(5)

    顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。

    所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的欲望，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。

    当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。

    因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。

    对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。

    而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。

    一切准备就绪，只等着9点卖场开业。

    工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。

    顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。

    9点，超市如常开业。

    一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。

    在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。

    驻足的消费者，慢慢聚拢了来。

    “这是什么呀？”

    “好象是洗发水什么的。”

    “不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。”

    主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。

    许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。

    只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。

    抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。

    发质确认、选定产品、开始现场体验洗发；而这一过程，由工作人员以麦克风的方式进行展示，让驻足的消费者立时明白这是在干什么。

    随着更多人员的进入，整个体验馆便热闹了起来，有的在研发区，听产品成份与开发过程的介绍；有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号，等着亲自体验。

    在一小时过后，有的消费者因为排不上队而发生争执，最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她，才得以平熄。

    最后，直到5个真正的消费者中，有三个开单，许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30？？？价，到底还是没有吓住消费者。

    “莫里安，开单了，三个，60？？？许诺走到外面，开心的说道。

    “我这里66？？？电话里，莫里安轻笑。

    “喂，你非得赢过我吗！”许诺笑着责怪他的不识趣。

    “当然不是，只是告诉你这个好消息，我们的定价策略，目前看来是没问题的。”电话里，莫里安的笑声一片清朗。

    “好啊，我进去了，南区的肖总说是会提前到今天过来，我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话，快步的回到体验馆。

    体验管的人，当然比刚才更多了。

    三楼日化楼层。

    “陈列架的下端镜子和玩具，是促使消费者停留的主要原因。”

    “单身男士比已婚男士购买比例要大。”

    “主妇们的购买热情很高，主要原因是大家都停留在展区，起到联动的影响效果。”

    “小时成交量已经达到历史同类产品最高。”

    “晚上y视广告播放后，还会有个增量时段。”

    洛简的短信一个一个的发过来，目前为止，这次加入卖场消费心理研究的陈列方案，基本算是成功的，几个陈列点基本达到预估的陈列效果。

    中午时候，紧张的节奏慢慢缓和下来。

    顾子夕来到楼下，第一次全景看到卓雅的体验馆，只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外，展示的方式，已经相当的超前和高端。

    看着电话、对讲机不停换着的许诺，忙碌不已的样子，顾子夕微微眯起了眼睛——许诺，在策划与创意上，确实有才华。

    “先生，这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”

    “顾大总裁亲临现场，体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完，许诺已经走了过来——一脸的笑意，喜悦而调皮。

    “我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悦，心里不由得漫延开一股相同的喜悦，还有放开束缚的轻松。

    他们就这样面对面站着，男的高大优雅、女的灵动俏皮，端的吸引了更多的顾客往这边看来。

    “季风，许诺好漂亮。”看着工作中的许诺，许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。

    “你们两个，各有各的美。”季风轻笑，看着许诺身边的顾子夕，低声问道：“是这个男人吗？”

    许言轻轻点了点头：“是啊，看他的眼神，对我们许诺也是动心了的吧。”

    “仅凭这外表和气质，已有足够的吸引力。若许诺动心，我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。

    “我不会让他成为许诺的劫的，我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。