第32节
眼见着钱越来越少，两个人心照不宣谁也不提，在有次取钱的时候孟串儿偷瞄了一眼他的账户，看到上面只有3000多元钱了，算计了一下，两个人身上的钱加一起也就刚过万。 最多再支撑一个月的吃喝房租水电和网费，柴米油盐酱醋茶的日子他俩都不太懂，尤其是于小山。 从不曾为钱操过心费过神，而这两年像是把好运气都用光了，诸事不顺，再加上阿富han那一役，基本是耗尽全部的状态。吴鹏像个催命鬼一样天天在后面催催催。 一方面有男人的尊严在，更重要的是也不想让孟串儿有压力，本以为书火了之后改变剧本一下子就可以收个大几百万，如今这条路也被堵死了。钱，变成了最迫切最紧要的问题。 孟串儿暗中联系了自己原来报社的老领导，仗着最早时候做财经调查记者的底子找了一份券商的工作，摇身一变变成了地宇证券的业务董事（头衔好听，其实在里面人人皆董事），有个外行看起来比较洋气的职业名称叫做“fa”。 简单地说其实就是资本掮客。比如一家企业需要融资，fa负责通过各种渠道帮企业找金主，钱进到企业后按点数提成，行业惯例一般3到5个点，上下浮动较大。 fa分为早期和晚期，孟串儿专门负责做晚期融资。也就是企业发展到一定规模，净利润、营收、体量都到达了一定程度。 这种融资价格比早期的贵，但是资金需求比早期大。至少每轮也是3000万到几个亿之间，那么3到5个点是非常不菲的一笔收入。 3到5个点针对的是定增类的项目，如果换成并购，一般都是自行约定价格。 比如一个20亿的并购一旦完成，卖方fa也许收到几百万到一千万的利润。原因在于并购总盘子太大，按点数收费卖方可能会疯。 fa需要人脉广，赚的是信息不对称的钱。而专业与否也往往决定成败，一个fa可以用自己对企业的了解敏锐察觉符合哪家手里有钱的投资机构的品味，同时还要能在最大程度里说清楚讲明白企业的亮点。 投资机构投资企业，最终目的只有一个，就是赚钱。无论是想整合上下游产业链，还是想通过最终的并购或者ipo退出，本质上都是为了赚钱。 fa的作用就是让投资机构相信投资这家企业有钱可赚，大有前景，一片蓝海。 特别好的企业话语权强硬，不缺融资渠道只是懒得费功夫，这种情况收1个点也是屡见不鲜的；特别差的企业卖不出去，20个点也白扯。 投资机构比猴还精，经常忽悠得企业主一愣一愣的，当然，道高一尺魔高一丈，有资本市场里混久了的企业家把投资机构骗得团团转的也大有人在。 总之，这个行业还是属于无本万利的，市场从来都不缺钱，这两年房地产行业受到挤压，大片三四线城市的房子有价无市，那部分热钱急于寻找投资渠道，一级市场（股权市场）也逐渐热了起来。 不过尽管孟串儿本身在财经领域人脉很广，这份工作仍然对她意味着极大挑战，毕竟在媒体的时候做的是甲方。人人见了都要规规矩矩叫一声孟老师。 现在做的，应该是丙方，因为甲方和乙方位置随着话语权强硬与否经常互换，而丙方永远不变。 也就是甲方可以冲丙方发脾气，乙方也可以对丙方表示不满，风箱里的老鼠，两面受气。 她接到入职的offer时还是很开心，回家做了一顿好吃的，跟于小山端杯庆祝：“来，见证下一个资本大佬的诞生！” 于小山刚夹了一筷子红烧鱼“噗”地吐了出来，咳嗽了几声：“啥时候一个金融中介都这么牛逼了，哈哈哈。” “你想死啊？还不是为了养你！” “是是是，女王大人您辛苦了，虽然我脸比较黑算不上小白脸，但咱好歹也是靠身体吃饭的，每天把您滋润得红润健康，也算功劳一件。” “于小山！！！” 他捂着肚子笑了一会儿，端起酒杯正色道：“我知道你这些日子担心钱更顾及我的面子，你的用情用心我都懂，我不担心钱是因为我做了这么多年生意，现在只是懒而不是死了，再者，在你面前，面子算个屁，全当鞋垫子送你了。” 孟串儿心下一片感慨，原来自己的那点小心思全然瞒不过面前的这个人。 这就是她爱的这个爷们，有洞察看穿一切的智慧，也有随心所欲的坦荡，还有对她的理解懂得和爱，就这简单几句，压在心里多日的乌云全被拨弄开了，又被拾掇得阳光明媚，信心满满。 谁曾想，刚一入行她就遭遇了一个天雷滚滚的下马威。 第54章 地升控股再度登场 孟串儿在做调查记者的时候认识了一个不错的做pe的哥们，这哥们知道孟串儿转行之后送了她一个项目。也不能叫送，这哥们手里攥着这个项目很久了都苦于没有资源能卖出去。 给不信任的人，怕对方赚了钱自己跑了。给能控制的人又担心对方能力不够做不成。 而对孟串儿的老虎嘴里夺块肉的凶猛和对朋友两肋插刀的义气是非常了解的，所以把项目送给孟串儿，一来得了份人情，二来一旦做成自己就等着分钱就行。 这哥们说，手里有一家年化净利润6000万左右的通信公司叫做国麟通信等着被上市公司收购，估值8亿就肯出手，不要求全现金收购，可以选择大部分现金和少部分股权置换，真实可靠。 那一年收购的价格基本都是卡在15倍pe以下，高了过会也许形成障碍，低了企业不划算。 6000万的净利润按照8个亿去计算才13.33倍的pe。而且卖方开出了3个点fa的天价。 事成之后，到手2400万。就算给各种关系分一分，地宇证券也至少拿到1000万的收入，孟串儿可以得到高达30%的税前提成。 卖方开出天价fa的只有三种情况：1，企业造假，实际很烂。2，大股东急于用钱，放弃上市直接并购。3，大股东是傻b。 如果不是陨石掉落地球都能被砸到的概率，基本可以排除第3条。而这位pe哥们在行业里浸淫已久自己就能分辨是不是第1条。 那么就只剩下第2条，不过这个不关孟串儿啥事，这已经是砸出极品fa价格最好的原因了。剩下的事情就是能不能找到上市公司把企业吃掉。 众所周知，并购是资本市场最赚钱的生意，但是比ipo还要难上百倍，不确定性太强。 就算卖家买家一拍即合，三方尽调审计都不出问题，也拦不住最终过会的时候监管部门的一锤定音，中间的曲折障碍不赘述，扒几层皮是肯定的了。 耗时耗力旷日持久，临门一脚飞单的可能性占比奇高，孟串儿虽然是新手上阵，这道理却看得通透，所以并没有在这个案子上太劳心费神，只是跟朋友们说起的时候会提一嘴，只是可巧机会就来了。 随着工作的繁琐深入，她的应酬和酒局多了起来，凌晨回家是常态，后半夜也偶尔有之，每次回来都喝得醉醺醺还努力要保持清醒的样子让于小山很是心疼。 他给这本书起名叫《余生我们不走丢》，因为初见时候扔出去的承诺，也为了现实中他跟孟串儿的相遇能有一个美好的结局。 根据这本小说改写的剧本于小山也写了前36场了，正在积极联系剧本的事情，剧本换了个名字叫做《一生归途》。 在剧本的判断上他自认为要比她准一些，不是剧本不好，而是需要一个天时地利人和的机会，真金不怕火炼，迟早这部电影会火的。 有几次她喝多了边吐边嘟囔着：“为什么要喝应酬酒，老子不想喝应酬酒。”第二天还要打着闹钟爬起来梳头化妆神采奕奕地出去，他的心就揪成一团。 这个从修罗场救出来的女人，这个在他怀里弱小可怜无助的孟串儿，多想永远就这样抱着宠着帮她遮风挡雨护她一世安稳…… 但是凭着于小山对这个丫头的了解，他敏锐地觉察到，她已经开始享受新的工作节奏和状态，并且在这上面找到了跟调查记者不一样的价值存在感。 孟串儿是一个进入状态太快的人，如果生命有一个高深的导演，她活得特别入戏，她能够完全领会导演的企图并且把这种企图数以万计地淋漓尽致地展现出来。 她自己可能都快忘了做fa的初衷是为了赚钱，赚取两个人未来生活所必须的钱。而且她一定把所有赚钱的责任都压在了自己身上，可能在这种责任上，她真的认为于小山是个死人。 因为两个人的性格实在太像了。当初他鼓励她去实现战地记者的梦想，如今也不愿意为了所谓男人的尊严和面子强留她在方寸之地的餐桌前，她从来都不是笼子里的金丝雀。她是自由自在的小豹子。 从前可以给竹子那样的女人买房子买车子，每次见面她们都会收拾好自己，做好饭静静等着，等着哪怕一个月只有一次两次的见面。 可是仔细想想，换成孟串儿，好像一直都是他在守候着等着，在阿富han那两年也是，现在仍然是。 这个丫头啊，什么时候才肯踏踏实实地呆在自己身边，不是勉强，是无任何遗憾地在身边…… 于小山自嘲地苦笑，顺手给孟串儿掖了掖被角，她皱眉小声嘀咕了一句梦话，他忍俊不禁地深深地亲吻了一下她的额头，然后转身到窗台旁边，抽烟想心事，一夜到天明。 在某次应酬的酒局上，孟串儿随口提了这家等待被并购的公司，旁边坐着一个业界响当当的二级市场（股票市场）的分析师，仔细询问了净利润，现金流，年收入之后马上在手机里拉了一个微信群。 往里面拉了3家上市公司的董秘，艾特了孟串儿介绍到：“地宇证券业务董事孟总，手里有一个净利润6000左右的通信公司，对赌回购齐全，三位都是tmt行业的大咖，感兴趣的话你们自行对接。” 喜得孟串儿眼睛都绿了，拼命克制自己砰砰跳的小心脏敬了分析师一杯酒：“谢谢刘老师，事成之后我懂规矩，除了我单位应得的一半，剩下的全当给您的报酬。” 孟串儿这一句话就许了人家1200万，按常理这种推荐有个一二百万就烧高香了，这个刘老师显然被吓着了，皱着眉头问了一句：“孟总大手笔，说话可算话？” “当然，签合同的时候我们公司直接签1.5，您自己签1.5，白纸黑字绝不抵赖。我是新人，舍得舍得，有舍才有得呀。” 刘分析师双手拿杯子一饮而尽：“好！爽快！那这事我就得多上心了。” 三天之后，一家叫地升控股的通信类上市公司的董秘任军单独从那个小群里加了孟串儿，明确表示了对被收标的的强烈兴趣：“孟总您好，您看什么时候能带我去这家公司瞧瞧，或者如果您信任我的话可以把bp发给我。” bp就是商业计划书，要不要把这家公司的名字隐去在孟串儿当时的一念之间，后又想，作为卖家的fa收卖家的3个点。 而地升控股是买家，不用买家付任何一分钱。同时作为一家上市公司的董秘，总不至于在不用付钱的事情上损人不利己，也就这样轻易把bp给出去了。 此后的几个月里孟串儿一直在忙着其他项目，进入这个行业之后才发现所谓的融资理论上很难，实际上更难。 经手几十个需要融资定增的公司，百分之九十以上全是大忽悠，净利润高达七八千万的现金流可以是负数，应收和应付高的让人头疼；净利润很低的公司就开始玩概念，什么热玩什么，讲一堆故事，纯属守株待兔等傻子投。 剩下的百分之十是属于好项目的范畴，可是这种公司基本都是投资人追着跑，老板都被捧坏了，没有点特殊的沟通本事，根本不会搭理fa。 所以这几个月的时间等于在补资本市场这一课，要按结果论来算，等于白忙。 当初意气风发说要诞生下一个资本大佬的孟串儿在碰了无数次壁之后在家里借酒消愁。开始的每个月她的工资还算金领的水平，维持两个人的生活能做到绰绰有余，随着项目一个接一个触礁，绩效逐月下滑，原本就拮据的日子过得更加捉襟见肘。 第55章 巨大的猫腻开始隐现 孟串儿不希望于小山还搅和在那些乱七八糟的生意里，两个人骨子里又贼像，好面子也理解对方的好面子，撑不住也强撑，绝对不肯跟对方吭一声。 曾经说“把面子当鞋垫子”送给孟串儿的话安慰成分居多，真要发生了事情仍然撂不开尊严。 于小山也急，生意除了茶楼基本都是登不了大雅之堂的偏门，不管赚钱不赚钱都不想再回头，电影剧本是得沉住气慢慢聊，急不得。吴鹏的事情死死瞒住孟串儿，这货已经在到处乱窜找他了。 因为有两个月没有给他利息了，每天打开手机，吴鹏都在找各种各样的人给他发消息。 “听说你欠吴鹏钱了？” “你啥时候欠他一千万了？真的假的啊？” “小山你在哪呢？吴鹏到处找你，托我让你回他一个电话。” …… 还有吴鹏自己的信息：“哥，这个月该给我利息了。” “哥你为啥不接电话？利息已经过了三天了。” “于小山，你不怕坐牢吗？如果再不给我利息你自己照量办！” “我警告你，三天之内再不给我利息我不一定会做出什么事来，你也算社会上有头有脸的，如今欠债还钱天经地义，你脸都不要了吗？” …… 于小山现在有点不乐意看电话，每天除了看看有没有爹妈的电话，就直接关机。他不想墨迹，现在手里没钱，跟吴鹏那种人没有钱的时候墨迹啥都没用。 眼前是靠孟串儿在撑，他不愿意但没办法，在现实的跌跌撞撞中，终于出现了拥抱和亲吻解决不了的问题，越想越闹挺。 想起孟串儿最近总往衣柜里瞅来瞅去地瞧衣服，想她是不是最近缺衣服了。在她还没回来的时候他去了趟商场，用信用卡给她买了几件衣服和鞋子。 钥匙一响，孟串儿端着酒杯看向门口，于小山拎着大包小包笑着进门：“这大中午的自己喝着呢？” “你去哪了？” “给你买衣服啊~我看你这几天一打开衣柜就愁眉苦脸的，可能是没衣服换了。” “??你哪来的钱啊？” “第一，没花多少钱；第二，世界上有一种东西叫信用卡。” 孟串儿腾地一下就火了：“于小山你有病啊？咱俩现在什么状况你心里没数了？你居然透支信用卡去买衣服！” 最近项目进展严重不顺，在地宇证券每天都有一个业绩排行榜会发在工作的微信群里，孟串儿的名字从入职开始就排在最后，显示业绩为零。每天的排行榜像是戒尺，啪啪地打在孟串儿脸上羞辱她。 她的工资由于绩效问题一降再降，同事们看她的眼神都逐渐从冷漠变成了一丝丝的鄙夷。这是个一切用业绩说话的地方，跟在媒体的时候完全不一样。现在连开会，孟串儿都要灰头土脸地坐在后排。