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    陈子昂头疼，同时也庆幸，老爹的思维绝对是大多数IT人的思维。

    想到开发这款软件的人，估计都知道，在线即时通讯这个软件，出现了想存活下去，只能免费，利人不利己。

    要收费，还不如用手机运营商的工具。

    爸，这东西免费是必须的，这样才能吸引用户，积累用户。rdquo;陈子昂跟陈峰探讨。

    石佳在一旁完全插不上嘴，她还不太懂。

    陈峰实在看不惯儿子这么跟他平辈论交，冷笑道：免费?烧钱吸引用户，积累用户，这是让尽可能多的人知道我是个大好人，为人民服务?rdquo;

    石佳踢了陈峰一脚：好好说话。rdquo;

    陈峰立刻改变语气：商人以盈利为至上，能不能积累用户先不说，积累到了，怎么去盈利，怎么找到正确的盈利模式，这些大家都看不到，没人前期肯去烧那么多钱做一个前途未卜的软件。rdquo;

    第52章 请君入瓮

    陈子昂一下来兴致了，说道：爸，现在你们都没意识到这一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢?电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户吗?我们只要把这款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后这款软件衍生出来的产品，这些用户一上来就看到，这比打什么广告都强啊，你想想hellip;hellip;rdquo;

    停停停hellip;hellip;rdquo;陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：你什么意思，你想让我去做这款软件?rdquo;

    陈子昂还没说话，石佳就附和道：我觉得咱宝贝说得很有道理。rdquo;

    陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。

    陈峰一看这阵势，肺都要气炸了。

    儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。

    你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干这干那，想搞垮我啊。rdquo;陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。

    陈子昂诚恳道：爸，我是个用户，我知道自己想要什么。而你是个IT人，你做了这么多年IT，知道积累用户的重要性。rdquo;

    陈峰气道：我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗?它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出这样一个软件，一个工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来?rdquo;

    石佳看向儿子，儿子说的有道理，老公说的也有道理。

    陈子昂淡定说道：这个工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过网络注册的号码与手机号码绑定，让手机成为移动的IM，可以随时接收线上好友的信息，还可以从lsquo;PC对PCrsquo;聊天模式发展到lsquo;PC对手机rsquo;及lsquo;手机对PCrsquo;的互动模式，让短信业务量大增。rdquo;

    这是QQ最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开这种模式。

    陈子昂研究了下这个世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至还因为他们不是互联网人，所以根本不会在互联网上相互合作，假如他来居中合作，将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。

    陈峰目瞪口呆，儿子说的他没完全懂，但能懂大半，他看到了一条前所未有的路。

    至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。

    这才是最大的驱动力。

    就像在沙漠里，甭管你金山银山再多，没打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都没用。

    陈子昂继续讲解，像个高层决策人：我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。rdquo;

    陈峰傻眼了。

    其一原因是儿子怎么这么会说了，其二原因是儿子说得头头是道，像个互联网天才。

    他虽然像个大忽悠，画了个蓝图。

    但这个蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。

    这种希望，足以让创业者前仆后继。

    一部电影，投资几千万甚至几亿，没出来之前谁都不敢说票房怎么样，会不会大卖，但依然有无数投资人投资公司锲而不舍。

    陈子昂已经说到这份上，规划到这地步，还有几个投资人不心动的。

    至少陈峰就觉得，拿这个idea去找融资，绝对很容易拿到钱。

    爸，机不可失，失不再来，早点出来单干，我们就做这个，你应该知道，掌握巨量用户，到时候再做别的项目，引流和转化用户是多令人惊喜，比如我们再开个网站，只要在软件上某个地方做个链接入口hellip;hellip;rdquo;陈子昂给老爹再烧把火。

    陈峰脸色微变，一点点涨红。

    儿子是个优秀的说客，俗称大忽悠，太会坑他老爹这个IT人了。