第112节
叶钦如苦笑道：“比起强硬，我反而觉得他有种像是在看我们好戏的感觉……” 戚屿：“看好戏？” “嗯，我第一次已经透露了目的，他连着拒绝了我们两次，这次联系他，我说你想见他，他在电话里都笑了，反问了我一句‘还不死心呢’，感觉他就是抱着‘你们还能出什么花招’的心理答应的……”叶钦如一顿，提前给戚屿打预防针道，“你年纪又小，明天去见他，没准他更不把你放在眼里。” 戚屿想了想，淡然道：“没事，论资历他确实是圈内的前辈，明天就当见个面认识一下，能不能合作另说。” 叶钦如：“……” 戚屿看向边上的傅延昇：“傅老师，你觉得呢？” 傅延昇目露赞许之色：“挺好，既然叶总说他是个直接的人，我们也别迂回，明天见面，就跟他谈谈各自的理想和追求，采访一下他创建红妆的过程和目的，再见机行事。” 第二天，戚屿带着叶钦如和傅延昇二人前往和苏竟约定的餐馆——一间高档日料店。 地方是傅延昇选的，进门要脱鞋，据说不穿鞋的状态下谈判能拉近彼此间的距离，让人更容易被说动。 三人提前二十分钟到了地方，苏竟还没有来。 戚屿趁着等人间隙问叶钦如：“莲秀那边怎么样了？后面有联系过么？” 叶钦如摇头：“就回海城那天跟俞总说了一声，前天圣诞节我也给她发了两条祝福的信息，只是朋友间的那种问候，但没再谈过价格。” 戚屿皱眉。 叶钦如见状道：“我这边计划是等一周，现在是在打心理战，谁先联系谁就被动了。” 戚屿问二人：“如果最后我们莲秀和红妆都没拿下呢？” 叶钦如拿指关节叩着桌面道：“那咱们就自己招团队组公司吧，从零开始，慢慢摸索。” 傅延昇笑笑：“从零开始？那不至于，就算没有莲秀和红妆，也有不少适合收购的小公司，凑起来整顿整顿，就是得多花点时间。” 戚屿见他俩说起最坏的结果都一副轻松的样子，心里也有了点底气。 没过多久，苏竟就到了，三人起身相迎。 戚屿悄悄打量对方，见这人虽有三十六七了，看上去却一点不显老，可能是因为脸偏小、人中又短，乍一看还以为就二十七八。最让人印象深刻的是他一双斜飞入鬓的剑眉，给那张看着清秀无害的脸添了一股子英气。 “苏总，欢迎，”叶钦如看了眼他背后，有点意外，“你一个人来的？” “本来就是来海城出差的，带的人不多，吃顿便饭，就一个人来了。”苏竟跟叶钦如握了个手，看向戚屿和傅延昇，与两人也相互认识了一番。 初次见面，几乎每个人都会被戚屿的外貌所吸引，苏竟也不例外，盯着戚屿看了好一会儿。 叶钦如笑了一下：“坐吧。” 苏竟脱了西装外套坐下，戚屿见他里边穿着一件不大平整的衬衫，套格子纹的无袖羊绒衣，露在外面的衬衫领子最高一颗都没有扣扣子。跟他们几个相比，苏竟整个人透着一股不修边幅的随性气质。 他们所处的是一间四人的小包厢，苏竟落座后，叶钦如就招呼服务员上菜了。 叶钦如寒暄道：“最近还好么？” 苏竟：“忙疯了，要不是你说这顿饭你们请客我都不想来。” 叶钦如：“呵呵，苏总说话还是这么直接……” “知道我直接，就直奔主题吧，这次又想跟我说什么？”苏竟意有所指地看了戚屿一眼。 叶钦如：“是这样的，我们戚总想跟你打听一下你创建红妆的初衷和未来的一些想法……” 苏竟抬手打断他：“叶总，如果我没记错，今天想见我的是戚总？既然如此，能不能让戚总单独跟我聊？” 对方这不按常理出牌的方式和有点没礼貌的诉求杀得他们有点措手不及，但好在戚屿有心理准备，很快镇定道：“我也正有此意，叶总，傅老师，你们可以回避一下么？” 两人纷纷一愣，看看苏竟，又看看戚屿，最后还是傅延昇先站起来，道：“我们去隔壁。” 戚屿颔首道：“有什么需要我再叫你们。” 两人很快退了出去。 戚屿和苏竟二人相对而坐，苏竟盯着戚屿，似笑非笑道：“知道我为什么肯见你么？” 明明他们是大集团，是能出手上亿的金主，可是面对苏竟反而成了被审视、被掂量的那一方。戚屿也不知道这是苏竟性格使然，还是他确实有那个本钱。 他从容地反问：“为什么？” 苏竟瞅着他道：“听说你七八月份在美薇的海城分公司查出了高管开a货店的大案件，暴雷后美薇股权重组，你一跃成了除司源集团外最大的个人股东，这些传闻在圈内已是人尽皆知……我就是好奇，那些事到底是不是你做的？” 戚屿暗暗心惊，傅延昇也告诉过他外界对他可能会有这样的印象，但这还是第一次有人当着他的面问他。 面对谈判对手的审视，谦虚否认显然是不恰当的做法，但这事亦真亦假，戚屿也不会直接承认，他抛出了一个引导性地反问：“你觉得是么？” 苏竟看了他两秒，忽然笑道：“我刚开始觉得不是你做的，毕竟你背靠大树，有的是人为你做这些……但我现在改变主意了。” 戚屿：“哦？” 苏竟：“叶钦如的事迹我听说过一些，他这么骄傲一个人，居然在你面前服服帖帖的，另外一个男人也不像是好驯服的样子，可刚刚坐在这里几分钟，我看那人十个眼神有七个在观察你的反应……” 戚屿莞尔：“苏总想多了，他们虽是我的下属，但也是我的学习对象，没有什么驯服不驯服的。” 苏竟笑道：“你今年才二十岁吧？如果这两人真是因为你个人的原因留在你身边，那你真挺厉害的，比你们集团那个眼高于顶的司总厉害多了，他身边除了一些虚伪的家伙就只有一个被压迫的小可怜。” 戚屿：“……” 苏竟：“行了，不吹你了，免得你骄傲……你想跟我聊什么？我跟叶钦如已经说得很明白了，红妆只接受50%股份以下的纯投资，不接受控制权变更，也不接受运营方面的指点。” 作者有话要说： 【小插曲】 傅延昇：明天跟苏竟谈谈理想和追求。 叶钦如：你们当初是不是就这样把我拿下的！？ 傅延昇（笑而不语）。 第103章 奇妙气氛 戚屿颔首道：“我知道, 实话说，我今天来见你本就没打算谈什么收购。” 面对苏竟的强势态度，戚屿采取了以退为进的方式。 “你说红妆只接受纯投资, 这一点司源同样可以满足, 刚刚叶总也代表我说了来意, 我想了解一下你创建红妆的初衷和对红妆的未来计划。” 苏竟：“这些东西红妆在向外招资的时候都宣传过，我以为你们集团科技部在来接触我之前都研究过了。” 戚屿：“科技部的人研究的只是红妆选择性对外公开的信息及数据, 比起这些，我更在乎背后的人。” 苏竟乐了：“你是想采访我啊？” 戚屿也笑了笑：“如果我是个投资者，在投资之前也该好好地了解一下投资对象吧。道不同不相为谋, 如果我不能认同一个人的人品、三观和行事方式, 就算这家公司再好, 再有前景, 我也不愿意出钱。” “是么？”苏竟反问道，“那你不知道我是个什么样的人？” “你说你和中达雷总的那些往事？”戚屿慎重道，“我听说过一些传闻。” “不错, ”苏竟语含讥诮，“因为那件事，圈子里几乎所有人都在嘲笑我、辱骂我, 说我是白眼狼，说我忘恩负义……就算知道我有能力, 大家也都处处提防着我。我创建红妆之前曾试过找人投资, 那过程是你无法想象的艰辛，他们一听说我的名字就退避三舍，直到红妆在短时间内赶超了行业内95%的同类型公司，他们才又假惺惺地跑来联系我，说要投资。但比起投资这家公司, 我知道他们打的都是掠夺红妆的主意，等控制权一到手就把我踹出去，因为我在这个圈子里已经没什么信誉了……你说想投资我，你就不怕我只是利用你，等时机成熟反咬你一口，让你血本无归？” “我当然也怕——如果你真是传闻中说的那种人。”戚屿勾了下嘴角，忽又敛起笑容，认真道，“但传闻归传闻，我没有跟你亲自接触过，没跟你共事过，我怎么知道传闻是不是真的？” 苏竟眼眸一闪，斜飞的眉毛微弱地下浮了几度。 戚屿顿了顿，道：“但你也不用跟我解释你和中达的事，比起那些过往，我更想了解你的现在和对未来的规划，据我所知，你应该是学电子和通信技术出身的吧？现在跨界做美妆分享平台是不是有点……” “大材小用？”苏竟笑了一下，从见面到现在，这个男人的态度终于没有这么强硬了，“我做红妆只是一个过渡，因为缺乏初始创业基金，我只能先做这个作为切入点。青中年女性是个极大的消费群体，视频美妆、穿搭、分享又拥有眼球经济的一部分特性，只要进行适度的推广，就能得到可观的变现，相较我以前做的电子通讯技术，做这个所需要的技术成本也比较低，但现在的红妆绝不是我的最终目标。” 戚屿：“你的最终目标是什么？” 苏竟：“高科技医疗平台。” 戚屿一愣，有点无法把这两者立即联系起来。 苏竟也知道他听不懂，继续解释道：“你如果关注过红妆app上的热门美容，就能看到这些人已经不仅仅在分享妆容和穿搭，还开始涉猎并推广各种高科技的医疗美容项目，包括激光美白、冷冻技术瘦身等等……” 戚屿问：“这和高科技医疗还是有一点跨度吧？” 苏竟：“不，通过这些，我能看到的是这个领域背后正在崛起的更多的科技医疗项目，比如骨科手术机器人、目诊仪等等，但因为这些东西还没有医美这么普及，同时老百姓也缺乏对它们的理解，所以只在为数不多的一些正规医院进行……可这是大趋势，现在会为了美去花钱做高科医疗的人，总有一天也会为了健康去做别的……” 可能是戚屿年轻，身上还没有那些资本大佬的威慑性，让苏竟放松了戒备，也可能是戚屿刚刚那一脸憧憬的样子大大满足了他的虚荣心，不知不觉就说了那么多。 戚屿边听也边在沉思：“我们之前确实没想到美妆时尚能和高科医疗联系在一起，如果医疗科技快速发展下去，你这番想法算是相当超前了。” “是吧？哈哈……”苏竟眼眸晶亮，继续滔滔不绝地说了起来，和刚刚浑身是刺的反叛模样形同二人。 戚屿听着听着也渐渐入了迷，不时提两个问题，苏竟都一一给予解答。 听完后，戚屿道：“但你想达成这个最终目标，必然需要极大的资金支持。随着融资和上市，你对红妆的控制权势必会被缩减……不瞒你说，司源最近还打算收购另一家叫莲秀的公司，这家公司原本也相当有前景，两位创始人都很优秀，就是因为融资上市的过程中和新入股东有了决策分歧，导致现在公司发展停滞不前。其实苏总的想法司源集团同样可以支持，与其一轮轮融资，随时可能面临着公司易主的风险，直接和司源集团合作，不是更有效率么？” 捕捉到戚屿眸中一闪而过的狡黠，苏竟一噎，瞪着他道：“你tm还是想收购老子的红妆！” 这一刻他才反应过来，狼崽子再小也是会吃人的狼，眼前这人也是彻头彻尾的资本家。 戚屿笑了笑，真诚道：“苏总，明人不说暗话，我现在既然身为司源集团科技发展部的人，对于这么优秀的公司和人才，肯定会有收入旗下的想法。我知道强扭的瓜不甜，如果苏总不愿意，我不会勉强。我只是有点疑惑，你为什么这么坚持自己对公司的控制权？你说你缺乏资金，现在但凡有资金实力雄厚的财团和你有相同的目标，出资组建不亚于你的开发团队，很有可能先你一步成为行业的龙头，到时候你想再竞争，只会难上加难。司源集团收购红妆后，完全可以让你专注进行高科医疗发展这一领域导航权，你也不需要再做美妆平台方面的内容，对你而言不是更省时省力省心？” 苏竟盯着他道：“掌握在自己手里的东西才真的是自己的，别人给的权利随时都能收回。我做个不恰当的比喻，如果你生了个孩子，但那孩子在法律上不属于你，属于另一个人，但因为那是你亲生的，对方还让你养，告诉你孩子就是你的，等你含辛茹苦把孩子养大了，那人又拿着法律条约说这不是你的，你能理解这种感受么？” 戚屿心中一震，猛然想起苏竟和雷宏的那段往事……难不成苏竟曾有过这样的遭遇？ 他沉声道：“不管别人怎么样，在我这里绝对不会发生这种事。是你创造的价值，我都会在所有场合都明明白白地告诉别人，这就是你苏竟的。” 苏竟反问道：“你不在乎自己的名？你不会跟人说，是你挖掘了我，是你给了我机会和平台，才有我的今天和未来？” 戚屿：“机会和平台的确是成就人的一部分因素，但我想，是金子到哪里都会发光，不是我发现，也会有别人发现，但你个人创造的价值，就应该被认可。” 苏竟眼眸闪烁：“如果你真觉得我厉害，真想成就我，为什么不在投资的基础上，一纸合约签死放弃绝对控制权？” 戚屿直视着他道：“苏总，有一个人告诉我，每个人做一个选择，就要付出一定的代价。我现在的身份是商人，不是慈善家。坦白说，最开始司源集团想收购红妆，只是因为我们恰好要拓展科技领域，而红妆的美妆分享平台和我们想联动公司实体业务打造的时尚平台构架相似，并非想从你手中抢夺什么，在我们目标一致的基础上，如果能达成双赢才是最好的选择。” *** 隔壁的包间内。 桌上只有一瓶清酒，两个小杯子，一盘凉拌螺肉，显得格外寒碜。 傅延昇端着酒杯，看着叶钦如像只壁虎似地趴在日式隔墙上，抽着嘴角问：“听到什么了吗？” “隐隐约约，含含糊糊，嘈嘈切切……听不清……”叶钦如边嘀咕边摸了摸那墙，“不是说日式隔墙都是纸糊的吗？怎么隔音效果这么好？” 傅延昇：“……” 傅延昇：“门才是纸糊的，墙是木质的。” 叶钦如“哦”了一声，又听了一会儿，终于放弃地退回桌前，道：“感觉他俩聊得还挺欢的，那苏竟在笑呢……”