第1811节

    白小升只是确认了一下杨笑云所言，也就没有深究。

    杨笑云听白小升口中“不包邮”三个字，先是一怔，旋即笑了起来，道，“虽然我们的产品不是什么快递，但这么理解却也不错。不再担负运输，这也是为什么，我们会很轻易地降低涨价幅度的一个原因吧。”

    白小升一副了然之色，微微点头。

    方才，他就奇怪。

    奇怪杨笑云为什么那么轻易就“妥协”，答应了他的压价。

    方才，跟杨笑云的谈判，没怎么费力，就算双方在某些方面有分歧，也是按着事实、数据解决的，太顺了！

    白小升从来都不相信商谈能如此轻松。

    要说杨家是怕一口气得罪了所有的华夏合作方，所以让步，那理由显得有点牵强。

    杨家手握的产品其实并不愁销售。

    商人逐利，哪有放着真金白银不赚的道理。

    再说了，这涉及到的是家族的利益，有时候便是族长都不一定能如此痛快让利。

    所以，白小升一直在思考，杨笑云以及他杨家为何在价格方面虚晃一枪，又不当众去卖那个面子。

    现在，明白了，人家是在运输方面要收回成本，不“包邮”了。

    “但以往的价格，就是计入了运输成本的，如果杨氏集团不再负责运输，我方的运输过境成本会暴增，您那边虽然降低涨价幅度，但算下来……恐怕对我方而言，非常不合适。”

    白小升自然是不肯答应。

    答应了，回头也没法交代。

    杨笑云忙笑道，“白先生，你还没听我说完，不要急啊。我们怎么可能在涨价的同时，还要把运输成本全推给你们呢。这不合规矩，也显得我杨氏集团太没有格调。”

    白小升等着他继续说。

    “事实上是，我们想跟贵方确定一个新的运输方案，也就是双方按着一定比例来分摊运输费用，但需要你方去联系运输公司，你方跟运输公司签约。”杨笑云解释道，“我方目前正与原有合作的运输公司打官司，在厘清双方责任与问题之前，不愿横生枝节，这，白先生可以理解吧。”

    杨笑云这么一说，白小升点点头。

    涉及到官司指控的相关内容，杨氏集团如此决定，却也有一些道理。

    更主要的是，也许杨氏集团在正式重新选定运输方面的新合作方之前，不愿随便跟一家运输公司合作，以免给媒体口实，以及被外界所误会。

    “却不知，这运输成本分摊，杨氏集团是如何打算的。”白小升道。

    杨笑云报上了一个方案。

    白小升沉思片刻，算出这方案不算是太过分。

    但基于自家商团成员利益的考虑，白小升往下压了压。

    与方才的爽快不同，这回杨笑云直接摇头，不同意白小升的报价。

    随后，双方就如同扯大锯一般，你来我往，一丝一丝的来回争，在不妥协之间试探着，要选出一个平衡点来。

    这次，杨笑云才像一个真正的市侩商人，一点都不大气。

    反倒让白小升觉得他更真实。

    俩人争了半个小时，最后才终于达成了一致。

    白小升跟杨笑云俩人，都舒了口气，看着对方，皆是展颜一笑。

    “白先生，见笑了，方才之争，大家都是对公不对私，身不由己，能理解吧。”杨笑云笑呵呵道。

    “杨先生所言甚是，方才分毫必争，我也是受人所托，身不由己。”白小升也笑呵呵道。

    双方之间，气氛一下缓和不少。

    “对了，白先生，还有件事，我须得给你们说清楚。”杨笑云似乎想起什么来，刚端起茶杯又放下。

    白小升顿时好奇看向他，“但说无妨。”

    “是这样的。”杨笑云凑近一些，压低声音道，“你们要寻运输公司，必须得在爱莎酋长国内找，不能去其他地方。”

    白小升闻言，顿时目光一奇。

    “怎么讲？”

    “是这样的，我们在这边的企业，跟爱莎酋长国.政.府签订了协议，帮着他们提升就业岗位，推动经济发展，他们给与我们优惠政策以及免税扶持。”杨笑云道，“因为今年一些原因，我们没有完成约定内容，所以呢，得在这方面转圜。你懂的，哈。”

    原因是听得懂。

    白小升却皱眉道，“但这么一来，可供我们选择的，就少了吧。”

    杨笑云忙笑道，“爱莎酋长国内，满足相关运输条件以及设备的公司，一共有两家。不过那两家目前还有哪家有能力再接下这笔单，就不得而知了。得你们去谈，我们就不能出面了。”

    眼见白小升准备发声，杨笑云又急忙道，“方才，我跟你约定的那个运输成本分摊比率，因为这件事，我方愿意再让一定比例！”

    刚刚还毫厘不让的杨笑云，一下子又变得大气起来。

    似乎是怕白小升觉得自己话虚，杨笑云直接报上一个新数字。

    这样一来，比白小升最初所报的数值，竟还要优惠。

    白小升想了想，点点头。

    旋即，白小升似笑非笑看杨笑云道，“杨先生又变得这般大气，不会是杨氏集团早就做好了调查，早就想用这个分摊比例了吧。我猜，你们是提前知道哪家运输公司目前有能力接下这笔大单，说不定，还提前跑去跟他们再谈一笔合作。”

    这也不无可能。

    不然，杨笑云怎么会主动让利。

    听白小升这么一说，那杨笑云顿时一副苦笑之相，跟白小升道，“白先生，你真的是说笑了！我们现在正打官司，还选择新的运输合作公司呢，在那之前怎么会再生波折，为了点小利就贸然接触一家运输公司谈合作呢，没有的事。”

    杨笑云矢口否认。

    这种事，任谁也不会承认。

    至于真相如何，有没有，怕也只有杨家人自己知道。

    白小升拿到了心满意足的价格与条件，自然也是随口一说，对那些不再关心。

    “那既然如此，我们就遵从您的意思，去在那两家运输公司之间，选出合适的合作对象。”白小升笑道。

    杨笑云顿时笑逐颜开，连连点头，并且主动举杯，“跟白先生达成一致，深感欢喜。”

    “预祝合作成功！”白小升也端起茶杯，笑着跟对方碰了碰。

    这场商业谈判，至此算是敲定了下来。

    彼此双方，都拿到了想要的东西，也还都满意。

    杨笑云看了眼时间，啧啧道，“哎呀，都这个点了。跟白先生聊得愉快，都忘了时间，咱们俩在这里一坐几个小时，谈的忘我，想来那边的参观也结束了。”

    时值中午，确实不早了。

    “参观应该结束了吧。”白小升也道。

    杨笑云对白小升笑哈哈道，“白先生，咱们一道去用午餐吧。我从家里带来了几个厨子，都是大厨级别，备下了一顿丰盛的宴席，等会儿，您给品鉴一下？”

    “有心了。”白小升心情不错，笑道。

    这俩人把臂言欢，出了这间贵宾室，往那间大会客室走去。

    迎面，正巧遇到杨一山走过来。

    “一山，怎么样了，带着各位贵宾参观完了没有。”杨笑云朗声道。

    杨一山看看白小升，跟自己父亲嫣然一笑，“爸，上午的参观项目都已经结束了，董天璐小姐他们都表示非常满意。现在，是不是该去餐厅用午餐了。”

    杨笑云顿时点头，“去安排吧。”

    杨一山不急着离开，对白小升笑笑，询问父亲道，“那您跟白先生的对话，是不是也有了一个结果。”

    在看白小升时，杨一山保持笑容，不过眸子里却有种“白小升有没有被她父亲拿下”的询问之色。

    或许，在她眼中，白小升这般人物，根本就不配与她父亲相提并论，一个靠背景来镀金的货色，岂是她父亲的对手。

    “咳，我跟白先生相聊甚欢，已经在诸多问题上达成一致，吃过午饭之后，我会亲自拟出合同，这你不用多问。”杨笑云扬声跟女儿道。

    杨笑云也看出杨一山似乎对白小升相当不以为意，又见白小升风轻云淡，似乎对此视若无睹。

    杨笑云是跟白小升面对面“交锋”过的人，自然知道这年轻人绝非旁人眼中那般稚嫩，相反不管是言谈交涉、思维转换还是对信息掌控都老道精湛，连他当时都觉得压力倍增，甚至更甚于董天璐那些成熟商人。

    自己这女儿对如此人物轻慢，实属不该。

    杨笑云顿时有几分肃然，沉声道，“一山，白先生深谙商道，便是我都对他佩服无比，有机会你要多向他请教，白先生若能指点你一二，就足够你受用！”

    杨笑云越是认真，杨一山越觉得自己父亲是当面抬举白小升，在给对方灌迷幻汤。

    “是，父亲，我知道了。有机会，我一定多像白先生讨教。”杨一山貌似乖巧地笑着答应。

    “杨先生谬赞，是我还要多向您学习。”白小升一笑，谦虚道。

    杨笑云忙客气跟白小升点头，眼看自己女儿口服心不服之态，知道三言两语不能惹她重视，现在也不便跟她多言，顿时挥手让她去准备午宴。

    杨一山领命离去，杨笑云便带着白小升重新奔向会客室。

    会客室里，董天璐等人已经在歇息等候，眼看白小升跟杨笑云回来，众人顿时目光期待，纷纷打起了招呼。

    简单招呼之后，白小升、杨笑云当即把俩人谈拢的东西，告知给在场众人。

    毕竟，在场的人才是真正要跟杨家签约的人。

    得知最后谈判结果，董天璐那些人无不惊喜。

    白小升给他们谈下的价码，比他们预期的，简直还要好太多了！

    对于杨笑云所言的运输方案，众人也皆是同意的。

    杨笑云当场承诺，在下午众人离开之前，双方就能先签署一些合同协议。

    如此，更让众人欢颜。

    气氛无比融洽之际，杨一山前来请众人移步餐厅。

    这合作意向达成，哪能少了美酒助兴，众人顿时欣然起身，在杨笑云父女陪同下，一道前往餐厅。

    杨笑云跟白小升说了，他从家族中带来厨师。供职于大家族中的大厨，那手艺确实极好，再加上备料都是上上之选，精心烹调，所上菜肴都堪称极致。

    宴席之间，觥筹交错。

    可说是，宾主尽欢。

    酒宴之后，杨笑云让杨一山带众人去歇息，他则要亲自草拟合同合约。