179少件衣服

    三月十八，官明陪着曾巧莲回门。

    因为曾巧莲要忙布庄的事情，官明又对那些亲戚烦不胜烦，所以索性一起搬到新宅来住了。反正之前也是一直住在这里的，还热闹些。

    因为曾巧莲下定决心要为官明做好，甚至是到南都去，所以曾巧莲对自己的要求很严格。她出嫁前跟着梁识学了好几天，而且蔡茵怡发明的记账方式很容易学，所以她已经学的差不多了。

    好在因为曾宏羽上过私塾，曾巧莲也跟着他学会了识字算术，不然这事一时半会还真搞不定。

    刚刚新婚，蔡茵怡让曾巧莲和官明多相处相处会，但是曾巧莲却不愿意。会试在八月中旬，离现在只有五个月的时间了，想要在南都站稳脚跟，为官明以后铺路，这点时间实在是不够用，所以她必须要快一点才行。

    蔡茵怡拗不过她，只好答应了，每日去镇上将她带过去，回来再捎回来就是了。

    曾巧莲决定去铺子之后，官明也得了蔡茵怡的允许，将她房间里面，那一整架书架上杂七杂八的书，都搬到了他和曾巧莲的房间，整日整日开始看书了。

    他们既然都有了自己的打算，蔡茵怡也就不干涉了，只要是她们自己想要的，她都会尽力帮她们得到。

    有点余粮铺子的生意慢慢走上了正轨，因为做的是大众日常的生意，虽然每天赚的不多，但是架不住生意好，所以利益还是蛮可观的，如今就只差紧张旗鼓准备的布庄了。

    蔡茵怡觉得单纯卖布利益并不大，但是做成成衣卖，若是衣服款式墨守成规，不出彩的话，也基本没什么赚头。特别是乡下人，为了省钱都是买布料自己做衣服的。

    蔡茵怡灵光一闪，想到了冬天的羽绒和羊毛衣，但是现在已经热了，虽然想法好，但是季节不对啊。

    说起来，她的擅长的是经营饭店和做菜，设计衣服虽然有兴趣，也学过一点，但是做衣服什么，她着实不会，画个设计图什么的，还是勉强可以的。

    女人永远都觉得自己少件衣服，当然，前提是你的有余钱，不用为生存发愁。

    既然如此，蔡茵怡还是觉得应该做高端人群的生意。

    有了目标就很好定位了，料子一定要好，衣服的款式一定要新颖，最主要的是，一定要让人看到上身的效果。

    蔡茵怡想到了现代衣服店里面各种各样的塑料模特，在这里，她是用瓷器做的。设计稿是她画的，衣服时李玉秋和曾巧莲做的。

    原本她们不理解，烧这些和人差不多的瓷器做什么，蔡茵怡说这叫模特，看上去有点像人形蜡像。但是当蔡茵怡将做好的衣服穿在这些模特身上的时候，她们都惊呆了。原来衣服还可以这样摆啊，看上去真的很好看，是个女人都会心动啊。

    蔡茵怡只负责出主意，其他都教给两个小姑娘去折腾。

    三月二十八，名为“少件衣服”的铺子开张了。

    蔡茵怡担心两个名不经传的小姑娘开铺子，容易招惹是非，所以开业第一天就请来了宇文峰坐镇，像凤鸣镇的人宣告，少件衣服是宇文家名下的产业。

    照例是辰时开门，今日曾宏羽和官明都过来帮忙了，放了鞭炮，贴了告示就正是开张营业了。

    为了将铺子里面的衣服更好的展示出来，站在门口招呼客人的李玉秋和曾宏羽，都是穿着铺子里最新款的衣服，很是亮眼。

    “大家快来看看，快来瞧瞧，少件衣服铺子今日开张，衣服和布料都打折出售呐。今日穿在模特身上的衣服都是独一无二的，以后也不会有这样的款式了哦。过了这个村，可就没这个店啦。”李玉秋站在门口热情的吆喝，一下子就引来不少人围观。

    “少件衣服？这铺子的名字可真有意思！”

    “别说铺子的名字有意思了，前面有家点心铺子，有点余粮的名字不也挺奇怪的嘛，说不定是仿的。不过，你看看那店里，穿着衣服的东西是什么，像人又不是人的。”

    “好像是瓷器吧，人形一样的瓷器，亏这掌柜的想得出来，不过还真别说，那些衣服穿在人形瓷器上还真是好看，若是穿在我身上也一定这么好看。”

    “哎，姑娘，那瓷器是什么？”

    “那是我们根据人的身形做的模特，能将衣服完整立体的呈现在你们面前，看上去和你们直接穿上去的感觉是一样的。”李玉秋耐心的解释。

    “那衣服真好看，我还从来没见过这么好看的衣服呢，你刚刚说这个模特上面所有的衣服都是独一无二的，以后都不做这种了？”

    “是啊，一模一样的是不会再做了，但是款式、花样、绣工变动之后，还是会有的。我们铺子的衣服会分为普通区和精品区，精品区的衣服都是独一无二的。”

    这是蔡茵怡针对不同层次的人们，制定的不同的销售计划。

    “那这些模特身上的衣服多少钱一件？”

    “一百两，不二价！”精品区做的就是高端人群的生意，所以定价比较高。当初蔡茵怡定价的时候，将李玉秋和曾巧莲吓了好大一跳，觉得这各家高的离谱，她们有些担心，但是蔡茵怡坚持，她们也不好说什么了。

    “这么贵？”

    一听到要一百两一件，好多人都被这价格吓到了。但是其中不乏有一些世家小姐，或是大户之后，看到模特身上穿的衣服，实在是又精致又好看，心动的很。

    “将这几件都给我打包了。”白灵儿突然走了进来，点了六件衣服，让明惠直接付钱。她是刚刚路过这里，一瞬间就被铺子里模特身上，穿的那件红色百褶裙吸引了，走进来之后发现里面还有好几件款式十分新颖好看，又忍不住多买了几件。

    “这位小姐，还是您眼光好，需要试一下吗？”李玉秋被白灵儿的豪气惊得呆愣了一下，不过一下就笑开了，刚开业就碰到这么大气的客人，不高兴都难啊。