第258页

    让民众知道这是《终结者》的广告，有一个最简单的办法，那就是直接换广告，点明这是电影《终结者》的广告，这样最是清晰，一目了然，但是这样做有个缺点，那就是风格转变得太快，太直白，把之前所营造出来的那种吸引人的氛围一下子破坏得半点不剩，粗鄙无堪，实在不美，令人失望，宣传效果很可能变差——这和中国人的性格有关，中国人大概是世界上最讲究含蓄美的一个人种了。

    可如果不这么做的话，那么要如何做才能含蓄地让民众们知道这是《终结者》的广告呢？又如何把这些对广告感兴趣的民众转化成《终结者》的预期票房呢？

    杜安苦苦冥思，百思不得其解，老板却不乐意了。

    “兄弟，你这皱着个眉头在想啥子哟？酒也不喝，喝酒，喝酒哟！”

    杜安摇摇头，灌了自己一口，老板则是不放过他，继续追击道：“有啥子想不通的事，说说嘛，哥哥我比你也大了这么多岁，吃过的盐比你吃过的饭还多，你有啥子想不通的事就说出来，哥哥我帮你出出主意撒！”

    杜安本来都在想自己是不是就直接换方式、点明广告主题了，甚至广告形式他都想好了：其他的都不变，就是在左下角加上一行字“《终结者》7月8日全国公映”。但是这么一来，就和普通地宣传档期的广告没什么差别了，缺少了这份广告独有的真实性与韵味，也不会有现在这么吸引人了。

    而现在听到这店老板这么一说，杜安也不知道自己脑子里哪根筋抽了，就开口道：“我现在有件事，即不想说，又想让人知道……”

    他把自己犹豫不决的事以一种晦涩的方式说了出来，说完之后，他自己先是一愣，继而苦笑了下，摇了摇头——他这还真是病急乱投医了，一个小吃店的小老板，能想出什么主意来？

    这小老板拿了两瓶啤酒过来，加上杜安自己的一瓶，一共也就三瓶，但是就这么一回儿，杜安发现他们桌上已经有四个空酒瓶了。

    这小老板似乎和杜安一样，喝多了也亢奋，听完了杜安说的话后，指着桌上的那碟被动了两口的猪耳朵说道：“你看到这猪耳朵了吧？我们切的时候，是要不能让客人看出它的原型来，不然吃着恶心，但是又不能一点都看不出来，不然客人吃的时候心里可能还会犯嘀咕这到底是不是猪耳朵，所以就切成现在这种样子，有点原来的样子吧，但是又跟原来的样子不大一样，既要有关联，但关联又不能太大……”

    既要有关联，关联又不能太大……

    杜安听着这话，突然心头一亮，隐隐约约似有所悟。

    第一百六十三节：引爆

    杜安夹了一片牛肉慢慢嚼着，心中思索着店老板刚才的话，慢慢有了想法。最后，他举起杯子，主动跟店老板干了一杯。

    “哥，来，走一个。”

    ……

    他在小吃店歇息完后，就去了梦工厂，跟束玉商议了一番后又把观池的人叫过来开了一个会，把他的想法讲述了一遍，观池的代表听了之后，看模样似乎有些不以为然。

    观池影视的代表人是他们华北大区的创意总监，名叫史凤鸣，有些娘炮的一个名字，却是一个地地道道的汉子，一米八的大个，身材壮实、一身膘，戴着一副黑框眼镜，没有镜片。此刻他听到杜安的想法后，推了推自己的鼻梁上的那副眼镜，“杜导，本着对客户负责的态度，我个人还是建议您放弃告示牌这一块，把这些资源空出来走传统的宣传模式。”

    杜安看着史凤鸣，看见这个人虽然表现得很谦恭谨慎，但是眼中的那一丝讥讽和不屑却逃不过他的眼睛，大概是觉得自己的想法和这个告示牌的创意很可笑吧？

    事实上史凤鸣也确实是这么想的：他做了这么多年的业务，遇见过的人数不胜数，上到集团总裁、大导演，下到小业主、乡镇企业家，哪种人没见过？但是这些人在他看来都有一个通病，或者说整个中国所有人都有一种通病，那就是觉得我花了钱就是大爷，喜欢外行指挥内行。

    这些人明明没有学过营销宣传方面的知识，一拍脑门想出一个馊主意，就觉得这个主意是天底下最好的主意了，然后一意孤行地要贯彻到底，而对于他们这些专业团队的意见，却认为是太过古板老套没有创意，于是往往本来能做好的事情，就是因此才搞砸了的。这些人却不知道，老套，正说明了方法的稳固、实用，想创新谈何容易？很多创新之举，看着光鲜，却是屁用没有。

    而现在《终结者》的宣传，在他看来就是这样一个状况。

    “不。”

    杜安摇头，非常固执地坚持着自己的决定，“就按照我说的来。”

    他很容易就能猜出来史凤鸣的想法，实际上，他也讨厌外行指挥内行的做法，只不过现在他这个外行不得不去指挥内行，因为他现在面对的对手是《神话》。

    或许按照史凤鸣说的来做，或者能够稳扎稳打，一步步稳健宣传，到上映的时候收获一份不错的宣传果实，但是他现在要稳扎稳打干什么？

    从各方面硬件条件来看，《终结者》都是比不过《神话》的，顺着传统的套路跟《神话》一步步走下去只是把自己慢慢拖死罢了，既然如此，他就只能出奇制胜，而且这两天的调查情况也证明了他的宣传方式是有效的，只是走了一点歪路，现在补救还来得及。