第073章反击

    张金生正在欣赏她的倩影，面前却出现了一个西装革履，气质很好的年轻男子，他问张金生：“是金梦成的张总吗？”

    张金生道：“我是张金生，您是？”

    来人递上一张名片：“我们梁总想请你吃个饭。”

    名牌上写着武汉真能饮料科技股份有限公司总裁助理尚洪波，张金生一下子想到了梁安，梁安就是武汉人，他也说过他是做饮料生意的。忙道：“原来是尚总，失敬，失敬，哎呀梁总的好意我心领了，但饭就不吃了吧。预祝梁总早日康复。”

    尚洪波未能请动张金生却也不着急，依旧温和地笑着说：“梁总今天就要回武汉，特意过来谢谢你，他的车就在外面等着，因为腿脚不方便才打发我先过来，如果张总不肯赏光的话，难免还要劳动梁总亲自来一趟，张总就当是关爱一下病人吧。”

    话说到这个份上，张金生只得动身前往。

    校东门外停着一辆黑色高级奔驰轿车，挂着武汉的牌照。

    梁安的长子梁杰拉开了车门，梁安正要下车被张金生劝阻了，说：“梁总深情厚谊，我就叨扰了。”

    吃饭的地方是一家很有特色的鱼馆，若是张金生没记错的话距离上次出事的地点不算远。梁安解释说：“这是我一高中同学开的，家乡味很地道，上次我就是来这吃饭，饭后我准备离开南州，我对这座城市的印象很好，就想一个人走走，谁知道就出了事。”

    张金生说：“希望梁总不要因此对南州产生偏见，该投资的还是要投资，为南州的经济发展锦上添花。”梁安道：“说句实话，出了这件事后，一度我很心寒，我的家人、朋友都劝我早点离开，以后也不要到这来了，我能留到今天全是因为兄弟你呀。是你让我对南州这座城市又有了信心。”

    梁安的夫人、小儿子梁欢、小女儿梁安琪都已经回武汉，身边只剩下大儿子梁杰和公司的几个高管。

    鱼庄的老板过来打个招呼后就撤了，喝了几杯酒后，梁安将一位南州本地商人隆重介绍给张金生，这商人叫赵光辉，六十岁。梁安饱含感情地介绍说：“赵总是我的贵人，我梁安能有今日多亏赵总栽培，所以此次来南州投资本来想跟赵总合作一把，不过赵总生意大了，看不上兄弟这点小买卖了。”

    赵光辉说：“哪里，梁总开玩笑了。我是年岁大了，唯一的宝贝女儿今年大学毕业留在广州工作，我想算了收摊子过去陪女儿吧。所以梁总的好意我只能心领了。上次听梁总说起张总的事，我愈发觉得我们这样的老头子该退了，那晚要是遇到我的，我真没胆量去扶。”

    梁安说：“如果连赵总这样段位的人都不敢扶，这就是社会出了问题，我们的国家就像一辆狂奔的汽车，只顾着向前向前，速度速度，却忽视了许多细节。”

    这个论断张金生表示赞同，他说：“所以每一个人都应该负起应有的责任，当日我就想大不了损失几万块钱，我是个男的，除了钱还能有什么损失。”

    这个鱼庄后面有一片小湖，饭店用网隔出一个养鱼塘，放了一些鱼供客人垂钓，这在寸土寸金的南州市中心十分难得。众人吃完饭就移师到水边钓鱼，张金生、梁安还有赵光辉并排坐在一起，梁安说：“前天劝赵总出山，赵总没同意，我还不死心，想借此机会撮合两位联手合作一下，但既然赵总意兴阑珊，我也只能和张总合作了。”赵光辉道：“我其实早有退意，只是要照顾的人太多了，顾虑太多，所以才拖到今天，其实我的心早就不在这了。”

    张金生道：“您是功成身退，好福气。”赵光辉道：“啥功成身退，是老了，干不动了，必须腾地儿给你们这些年轻人了。”他对张金生说：“梁总是个做大事的人，待人宽厚，过去十年我们是如鱼得水，那真是一段难忘的时光啊。所以我劝张总不妨考虑一下，有道是一命二运三风水，人这一辈子能爬多高能走多远一看命二看运气，运气真的很重要啊，赶上了就赶上了，错过了就真错过了。”

    张金生道：“我是非常想跟梁总合作，只是实力太弱，经验也欠缺，只怕会辜负了梁总的一片好意。”

    梁安道：“在商言商，我梁安选合作伙伴是很苛刻的，这个业内无人不知，若是张总没有两把刷子，我梁安今天会拿出五十万来酬谢你，而绝不会拿生意来开玩笑。但你张总有这两把刷子，这账就得另外算啦。我的设想是我拿出启动资金，你拿出销售网络，我们先启动南州校园这一块，等你做起来后我把南州的代理权，乃至整个江东的代理权都交给你。”

    赵光辉道：“这可是一笔年利润数百万的肥肉，我要是年轻个十岁，说不定会心动。”

    张金生道：“难得梁总这么器重，但我还要考察一下市场，若是考察的有信心，我们一定合作。”

    赵光辉道：“你对梁总没信心，真能可不是一般的公司。”

    张金生道：“我是对自己缺乏信心，这毕竟不是一辆车一套房的小生意，我得对得起梁总的信任。”

    梁安道：“好，我等你的电话。”

    张金生回到宿舍时，康老大正要出门，见到张金生就打开他自己的衣柜，拿出了两个纸袋子来，说：“凌潇木托宁丹蓝把这个送给你，你们闹别扭啦？”

    张金生望着两个袋子，连苦笑力气都没了。

    晚上费仲生告诉张金生荣喜超市的配送队伍已经组建完毕，起名叫“马上送”，领头的队长叫张帆，副队长叫刘润。

    林则东一边打咏春，一边说：“什么马上送，我看是要马上风。”

    张金生道：“我们的运输大队长被人挖走了，两位倒是挺淡定呀。”

    费仲生道：“那有什么办法，人家是高薪挖角，工资高的让东东都心动了呢。”

    林则东连忙辩解道：“衰仔，又暗伤我，我几时要跳槽啦？”

    张金生道：“通知下去，所有成员本月奖金下调10%，补贴一律取消。”二人尖叫道：“什么，没搞错吧。这个时候你要减薪？”

    张金生道：“就这样，意志动摇的早走早好。”

    在张金生错误政策的引导下，“送必达”发生了组建以来的第一次动荡，一个星期内减员15%，荣喜超市的“马上送”出奇顺利地组建起来，在全校范围内跟张金生展开了竞争。

    “送必达”的销售额出现了直线下滑，这个时候，张金生又出了一个昏招：将所有商品提价百分之五，这一来所有人都看不懂了，费仲生和林则东围着张金生连问了两个十万个为什么，“铁娘子”胡丽花也跑来问张金生脑袋是不是让驴给踢了。

    张金生却笑而不答。

    一个星期后，“马上送”销售额激增三成，张博喜得意洋洋地去一号操场转了一圈，耀武扬威地对青藤社的人说他要租下那两间房当仓库。

    所以这天晚上青藤社的社长凌潇木、社团干将宁丹蓝就来到了青藤便利超市，宁丹蓝留在收银台跟费仲生斗嘴，凌潇木则气冲冲地跑进张金生的小办公室，对正悠闲地看着足球报的张金生说：“你什么意思？”张金生说：“社长大驾光临，稀客，稀客，请坐。”凌潇木道：“你把看台仓库租给了张博喜？”

    张金生道：“生意不好做，只能抛售资产了，不过你放心，你们的总部办公室没动。”凌潇木道：“张金生，你究竟葫芦里卖的什么药，你是被胜利冲昏了头脑，还是脑袋让驴踢了，怎么昏招迭出，干出这种事来？”

    张金生说：“我的事你竟然都知道，谢谢你的关注。”

    张金生绕到凌潇木的身后把门关上了，说道：“喝口水消消气，我都不着急，你急什么。你放心那几间房是学生会给青藤社的，张博喜想都别想，他这是去恶心我的。”

    凌潇木接过矿泉水，靠着桌子，生了会闷气，问张金生：“你究竟要做什么，我怎么看不懂了呢。”

    张金生仰靠在椅子上，双手叉在胸前，闭目养神了一阵，徐徐吐出一口气说：“没什么，最近心烦，提不起精神，觉得干什么都不顺，人生没有意义。”

    凌潇木道：“可那又关我什么事呢，你拿我去气她，可想过我的感受。”

    张金生坐直身体，说：“对不起，那次是我混蛋，我真诚向你道歉，如果你觉得不解气可以打我一耳光，也可以用你手中的矿泉水泼我的脸。”凌潇木道：“变态。”话虽如此，她还是原谅了张金生，看得出那件事对张金生打击很大，他已经够痛苦了，自己应该表现的宽容厚道点。喝了几口水，凌潇木终于说：“好了嘛，过去的事就让他过去吧，你也要早点振作起来，我们都为你捏着一把汗呢。”

    张金生拉开柜子把那个袋子拿出来，说：“原谅我，就把它带走。”

    凌潇木道：“想都别想，一见到它，我就会想起那天的事。”

    张金生道：“你说过‘过去的事就让他过去’，这是新的，我特意给你买的，算是一点小小的补偿，你就不拿回去试试看？算了，你要是不要我给宁丹蓝好了。”

    凌潇木道：“开什么玩笑，她那么胖，哪能穿上我的衣裳。”

    凌潇木走了，如果不出意外，明天她就会像以前那样跟他说说笑笑，充满阳光和无邪天真。了却了这桩心事后，张金生冲着门外喊：“‘送必达’全体都有了，集合。”

    “送必达”的所有成员在青藤超市后面的风雨棚下集合，张金生开了个简会，会议第一个议题是发红包，张金生给每个人都发了一个红包，里面装着八百块钱。

    正当众人都认为张金生要宣布“送必达”解散时，张金生说：“我张金生并不是一个容易认输的人，我相信你们肯留下也不希望看到我一蹶不振，萎靡不醒。那么我们就雄起、反击，拿回我们失去的东西。我决定从今天起，青藤便利超市和‘送必达’的所有利润，三年之内我一分不拿，全部拿出来作为诸位的酬劳，以感谢你们对我张金生的信任，谢谢你们，谢谢你们在我遇到低谷时给予我的信任、支持、不离不弃。”

    张金生向众人鞠躬致谢，换来的是经久不息的热切掌声。

    会议第二项是费仲生代表张金生宣布对业务的几点调整意见。

    这份意见书是张金生刚刚交给他的，其中的内容费仲生也是刚刚才知道。

    宣读完毕，林则东立即引吭高歌一曲，带领大家喊了三声口号：理性、智慧、激情。

    当晚“送必达”关于所有商品价格一律下调15%的消息就传遍了南州学院校园。“马上送”的销量应声下跌五成。第二天一早，“送必达”最新版本的员工薪酬激励制度出.台，有人进行了精密的测算，发现相比旧制度，每个员工的收入会提升30%-40%，管理和资深员工的收入直接翻一番。

    消息传开，“马上风”的队伍发生了第一次大动荡，为了稳定队伍，张博喜不得不宣布全员提薪5%，但这个幅度与“送必达”的薪酬相比差距太远。

    “马上送”的队伍开始出现瓦解的苗头。

    为了做拼死一击，张博喜四处筹措资金，准备扳回一局，但他悲哀地发现，无论他的价格怎么定，张金生总要比他低个5%。

    张博喜陷入了困顿，“马上送”真的变成了“马上风”，激情之后立即崩溃。

    隔天张博喜的老婆于慧兰就跑到青藤便利超市的门口大骂张金生，骂人者旋即被保卫处劝离、警告，张金生那时正在考察南州的饮料市场。

    南州学院保卫处长卢志轩亲自打电话给张金生，跟他通报了这件事。卢志轩通报完情况后提醒张金生：张博喜为了跟他竞争借了不少外债，可能还有高.利.贷，支撑不了几天，人被逼急了什么事都能做的出来，叫张金生小心一点。

    张金生谢过，然后从皮包里拿出一个档案袋交给王大成，说：“给烟草局送去。”档案袋里装着一条香烟和荣喜超市的收据，香烟条码旁边还有于慧兰的亲笔押签。

    王大成道：“你这是要把他往死里整，是不是过了。”

    张金生说：“当初他勾结工商所的刁茂想整死我，我忍了，事后还跟他签了合作协议，‘送必达’赚钱也分他一杯羹，我不是怕他，也不是不恨他，我只是在想和气生财嘛，没必要搞的死去活来。他组建‘马上送’，我没意见，商业竞争，各显神通，这没什么好说的。但他使用下三滥手段挖我墙角，就很不厚道了吧，我一让再让，他却步步紧逼。他是先把我往死里整。这一回……”

    张金生忽然变得凶狠起来：“不是他死就是我亡。”

    王大成接过档案袋，微微叹了口气。张金生跟张博喜的斗法，他是知道一些的，整件事错不在张金生，是张博喜挑衅在先，咄咄逼人，逼的张金生出这样的重手。

    大学校园里可以售卖香烟，但售卖的多是低档烟，利润很薄，所以一般超市都不将其作为主业来搞。但张博喜卖烟这一块利润却不小，他不但卖外地烟还卖假烟，利润丰厚的背后是违规操作。

    张金生手里捏着他的命门，一直没有动手是因为他还不想把事情弄僵，但今天于慧兰这一闹却让张金生下了狠心，事情到了这一步，已经没有退路了，弄不弄弄死他，这个仇都已经结下了。既然躲不掉，那就把事做绝。

    主意已定，张金生反而抽身事外，这段时间，他把精力放在考察市场上，除了上课很少在学校呆，青藤便利超市和“送必达”彻底放给了费仲生和林则东。

    经过充分考察论证，张金生给梁安打了个电话，表示愿意代理真能饮料。梁安很高兴，催促他周末到武汉去，参观一下他的公司，顺便把合同签了。

    所以周五晚上，张金生就叫上张庆、王大成、林则东一起飞去了武汉，梁安的接待非常隆重，派大儿子梁杰和总助尚洪波开车去机场迎接，又亲自坐着轮椅陪张金生参观了他的工厂和公司，张金生这才知道梁安的生意做的很大很大，远远超出自己的想象。

    代理合同签订的很顺利，条件优厚的让张金生都感到有些不安。

    一天为公，一天为私，梁安身体不便，就让大儿子梁杰和助理尚洪波陪四人玩，虽然时间匆匆，众人却是乘兴而来尽兴而归。

    晚上十点回到南州，张庆约三人去他和朋友捣鼓的铃草酒吧坐坐，林则东是个夜猫子，精神正旺，嚷着要去，张金生担心他会闹出什么乱子，也跟着去了。王大成没去，临近高考，他每晚都去见杜萍一面，给她送点吃的喝的，陪她说说话。

    张庆的酒吧装潢不错，但人气一般，而且管事的经理阴阳怪气的，张金生挺看不上，总觉得不是做事的人，不过初次见面也不好说什么，玩到深夜两点张庆来了两个朋友，说要打牌，张金生留了个心眼，说明天要上课，带着林则东走了。