第018章隐形的巨象
张金生把他们召集起来，请了一次客，观察他们的确都是难干之才，这才放心，对费仲生的组织能力十分折服。 七天国庆放假归来，南州学院的学生们惊奇地发现校园里突然冒出一个叫“送必达”的外卖组织，只要打一个电话，瓜子、扑克、可乐、啤酒、矿泉水、方便面、辣条，各色小零食，毛巾、牙膏、洗发露、拖鞋、晾衣架，甚至是白酒，随叫随到，而且价格比校内超市还要便宜个10%左右。 这件事很快轰动了校园，一时间无人不知无人不晓。但直到这个月的月中，第一个订货电话才打到看台仓库的座机上。 那天正下着小雨，8号楼402寝室的一帮大三学生正在斗-地-主，忽然一个家伙要吃瓜子，叫围观者去买，围观者做了一下午的递补，眼看就要上位，此刻那肯离开？他眼珠子一转，想到了一个电话号码。 “喂，送必达吗，给我送一斤瓜子，半斤原味，半斤五香，十袋辣条，一打可乐，还有，麻将卖不卖，不卖，好，那就这些吧。”然后他挂上了电话。 “我靠，你不说哪个寝室，人家怎么送？” 千年递补受到一群人的戏弄、嘲讽，在哄笑声中，电话却打回来了：“8号楼402寝室，你刚才预定了一斤葵花籽，半斤原味，半斤五香，十袋辣条，一打可乐，总共二十六块三毛钱，打折后，只需付二十六块。确定订单有效吗？”一个柔媚的声音问道。 “我靠……”一屋子大小伙子突然都愣住了。 “确定，确定。”一伙人争先恐后地冲着电话吼叫起来，然后一个贱兮兮的家伙又问：“美女，是你亲自送来吗？” 电话里的人矜持又不失礼貌地回答：“我们有专门的送货员，五分钟之内送达。” 一屋子人就盯着手表看，四分三十秒，四分三十一秒，四分…… 咚咚咚有人敲门：“送必达，你们要瓜子、辣条和可乐。” “我靠，还真快。”一个胖子叫道，然后把手里的牌往桌上狠狠一砸：“四个二带两个王。妈的，总算赢了一把。” …… 十月八号，张金生的“便利99”（送必达）开业，十月十四号正式开张，此后业绩一路狂飙，到十月末销售额达到26624元，瓜子、饮料、生活用品的利润本来就高，校园超市因为环境特殊，毛利更大。张金生虽然把价格定的相对较低，但毛利依然能达到40%。 粗略估算这个月的毛利润就突破了10000元！ 张金生无房租、税费和管理费的负担，但人工、通讯费用相应较高，这样扣除各项费用，净利润可达4000元。 这比张金生预想的要好的多，这无疑是一个很好的开端。 八栋男生宿舍已经开拓完毕，攻城略地的时代已经结束，下一步是深耕市场，引领消费，整合资源，提升服务，将之打造成牢不可破的根据地。 南州学院一共有十五栋学生宿舍楼，除了八栋男生楼外还有七栋女生宿舍，开拓女生宿舍的难度相对较大，原因在于张金生手上没有可用之人。 99法学三班一共有四十二个学生，女生有十八人，被戏称为“十八罗汉戴金花”，家境大体都不错，偶有两个家境稍差的却又是父母的乖乖女或女学霸，靠节省和拿奖学金度日，对兼职赚钱并无多少兴趣。 南州学院阴阳平衡，女生数量不比男生少，放着这么大一块市场不能开发，张金生十分苦恼。 “我可以帮你推荐一个人。” 张金生这天正在食堂吃饭，胡炼忽然坐到了他的对面。 “不过你也得帮我一个忙？” 张金生笑了笑，他知道胡炼要自己帮什么忙。 “那得看看这个人合不合适。” “肯定合适。有没有听说过‘铁娘子’？” 张金生点点头：“怎么，她有兴趣？” “我靠，有钱赚谁没有兴趣，连我都想化装混进女生宿舍做你的兵。” 张金生道：“你化装进去是为了兼职赚钱，我看你是另有目的。” 胡炼撇撇嘴：“莫拿你那颗小人之心度我这君子之腹。” 张金生掏出一张纸巾擦了擦嘴：“好，约个时间谈谈。” “铁娘子”真名叫胡丽花，祖籍江北一个贫困县，家里兄弟六个，她老二，姐姐嫁人，她就是老大。老大有老大的风采，一边上课，一边做农活，晚上还跟父亲出夜摊。混混沌沌到高三，忽然意识到考大学才是出路，于是头悬梁，锥刺股，一年奋战就考中了南州学院数学系。 她现在正读大二，留着一头短发，脸上有青春痘，长相很彪悍。胡炼介绍完后，她主动伸手跟张金生握了握，很用力。 胡炼跟张金生交换了一下眼神，就借口走开了。 “废话就不要说了，‘送必达’怎么运作，我明白。我可以跟你合作，利润分我四成，我说的是纯利润。” 张金生回答的也很爽快：“没问题。不过我怎么相信你能做好呢。” “我靠！”铁娘子爆了一个粗口，大姐味十足地翘起了二郎腿，差点就要说：“大姐我当年在庙街混的时候……” 张金生笑笑说：“谁都知道‘送必达’现在赚钱，可这钱为什么要给你赚？” “不给我赚你找别人去，我倒要看看在南院女生宿舍你能找到谁。” 在门口和铁娘子跟班聊天的胡炼嗅到了一股火药味，赶紧跑了进来，双手往下压，陪着笑脸连声劝道：“easy，easy，有话好好说，何必一上来就碰出这么多火花呢。” 好说歹说，总算又把两个人劝坐下来。察言观色，胡炼劝铁娘子道：“‘送必达’现在是赚钱的，女生那边很多人想做，这公司，好，顶多算个批发部，虽然是金生一手创办的，但跟他吃饭的人那么多，这么大的事你总得让他给手下人一个交代吧。大哥办事不公，小弟们会造反的，这个道理，花姐，那还是你教我的啊。” 铁娘子瞅了眼站在门口的诸“小弟”，吐了口气，对张金生说：“是我脾气不好，我这两天那个来了。” 张金生正在低头喝茶，没想到她会说出这么彪悍的话，当即把一口茶喷了出去。 这个喷茶举动惹恼了铁娘子的几个“小弟”，几个身板结实的女生晃了进来。 亏得胡炼左右逢源，两面都能说上话，总算把事情按了下去，一时劝道：“看我的面子，大家各让一步。金生，咱们南院谁不知道花姐的名声，女生宿舍那边你想搞点什么事，花姐就是那尊你绕不过去的神。” 张金生放下茶杯说：“学姐，刚才是我不好，说话阴阳怪气，得罪了。” 铁娘子一摆手：“过去的就不提了，我的脾气也不好。规矩我懂，你把事交给我做，十一月，我做两万块钱的销量给你。日后，每个月递增10%，直到市场完全饱和。这四成纯利也不是我一个人拿，我要花钱的地方也不少，你要是嫌多，暂时可以先给一半，半年以后咱们再碰头议一次，我相信你会爽快的把钱给我。你不放心，咱们就扯个合同，完成不了任务，我没二话说。胡炼做中间人。” 这个人长的不咋滴，脾气更是臭的可以，但的确是个做事的人，张金生击案道：“合同不签了，君子一诺千金，我信你。” 铁娘子的确是个能干事的人，从十月下旬开始筹备，到十一月末果然做了21008元，而且增长的势头很好。 张金生只扣了她一个月的纯利，第二个月开始就按照四成支付。除去额外支出的四成纯利，张金生一个月还可以从女生宿舍赚取2800块钱，这样他一个就有6800块钱的收入。 1999年的南州学院，普通学生平均一个月的生活费为300元，超过400就是小康，若是有个500块，那就是中产小资阶层，超过1000便是地地道道的“土豪”。 张金生现在就是个土豪，而且是超大的那种，但这个超大土豪看起来只有“土”，土的让人们完全不相信他是个土豪。 尝到甜头的费仲生跟张金生说：“眼下看，一栋楼有一到两个下线就足够了，根本不必要用三个人，一个人干的多点，也能拿的多点，积极性也会高点，更能死心塌地跟着咱们干。”张金生说：“你要记住，我们是在搞勤工俭学，不是纯粹的做生意，不能只算经济账，工作压力不能搞的太大而影响学习，那就违背咱们的初衷了，这一点你务必向他们解释清楚。” 张金生作此解释，是嗅到了一种危险，自“送必达”开张后，校园里几家学生超市、便利店的生意明显受到了影响，这些超市、便利店都与学校有着很深的利益纠葛。店主们个个都是一方“人物”，他们被打了个措手不及，吃了暗亏，怎么能没有所行动？ 这个时候，自己一方千万不能犯错，尤其是一些根本性的错误。 树欲静而风不止，很多事不是你想躲就能躲开的，该来的终究要来，而且总是悄然而降，张金生嗅到了危险，却还是没能想到危险会来的如此之快。 宿管处首先发难，借口加强宿舍管理，堂而皇之地禁止拖拽着小拉车的送必达蜂鸟们进入宿舍区，这一点难不倒张金生，小拉车不让进，就用肩扛包背，饮料食品不是违禁品，宿管处有什么理由不让人家往宿舍区带？ 一计不成，又施一计，送必达的订货电话忽然让后勤部给停了，理由是……没有理由！ 这一招，也早在张金生的预料之中，他找曹梦阳帮忙办了两个小灵通，交接单员使用，小灵通是电信部门办的，又没有从事违法活动，学校后勤部门想举报也找不到借口。 当然还有办法，送必达贴在各宿舍楼入口的广告被一夜之间全部撕毁。 兵来将挡水来土掩，张金生立即下令各楼营业点挨门挨户派发传单，做口头宣传。 宿管处黔驴技穷，出了一个昏招，晚上十天不到就关闭各宿舍大门，阻止派送员进楼，此举不必张金生动手，八栋男生宿舍楼、七栋女生宿舍楼当晚不约而同地发动暴-动，共计从楼上向下扔了三十几颗“水弹”（灌了水的旧暖水瓶），两颗燃烧弹（烧了两床被子），至于臭鞋子、烂袜子、饮料瓶、易拉罐等乱七八糟的东西更是不计其数，像垃圾雨一般倾泻而下，整个宿舍区狼烟滚滚，变成了欢乐的地狱。 主管后勤的副院长第二天就感受到了上面的压力，他巧妙地使了个“卸”字诀，将这种压力层层下压，层层加码，宿管处很快就扛不住了，锁楼的阴谋彻底失败。 抗议锁楼这件事，张金生是积极参与者，但绝对不是主谋，不过学校方面有很多人认为他是主谋。这件事平息后的第三天，张金生就被叫到了行政楼，由一位慈眉善目的副书记跟他谈话，院办秘书陈眉嘉在一旁做记录。