第一百四十九章 独家代理权
大约十来分钟以后，剁椒鱼头好了。 香味飘出，众人口水直咽，一双双眼睛都直勾勾的望着罗颖手上的那盘菜。 祝掌柜和胖大厨率先拿起筷子品尝。 “肥而不腻、口感软糯、鲜辣适口，好吃好吃！”胖大厨眯着眼赞道，“你们也来尝尝。” 后厨的那些人，早就迫不及待了，胖大厨话落，他们便一个个争先恐后的朝剁椒鱼头伸了筷子。 祝掌柜心里激动万分，以前鱼在酒楼的销量并不好，主要是做法单一，除了煮就是煮，还有刺，吃起来并不方便，除非在喜庆的日子里，人们讲究个年年有鱼（余）的寓意，人才会点这道菜，但是自从推出酸菜鱼以后，生意好的不得了，这菜别的酒楼也在仿，但是味道终究差一点，现在光是一道酸菜鱼一天就能卖出上百份，不少人还派人打包买回去吃呢！买方子的八两银子，早赚回来了，现在要是推出这个剁椒鱼头，这其中的利润……祝掌柜越想越激动。 罗颖又炒了扑辣椒炒肉和剁椒炒五花肉，扑鼻的香味以及诱人的色泽，令人食欲大开！ 此时，剁椒蒸排骨也好了。 罗颖端出剁椒蒸排骨，说：“祝叔，胖叔，再尝尝这个。” 祝掌柜迫不及待的夹了一块，味道也不差。 罗颖说：“其实这个蒸排骨要放点豆豉会更好吃，过一阵子，我再做点湖南豆豉给你们尝尝。” 祝掌柜惊讶了：“就这样还不是最好的啊？英子，你说的豆豉是什么？也是黄豆做的？啥时候能出来？” 豆豉其实中国古代很早就有了，可以追溯到春秋战国时期，但是那时候并没有普及，只有在某些地方有，一开始做药用，据说流传开来是在唐朝，不过瞧祝掌柜这模样，至少这兴隆县附近肯定是没有豆豉的。 罗颖说：“豆豉是黄豆做的，豆豉可以做调料，也可以跟辣椒炒，很下饭的。” 小时候，罗颖的奶奶就用辣椒炒豆豉，那味道，特别下饭。 听罗颖这么说，祝掌柜更着急了，问：“那你那豆豉啥时候能有？” “别急啊！” “走走走，我们去二楼聊，二楼聊。” 祝掌柜招呼他们俩上了二楼雅间，老板走了，后厨的那些人则立刻孩子似的在那抢食，足见这东西的价值了。 “大哥，大嫂，你们可来了。” 见到刘一帆和罗颖，刘一心立刻从椅子上下来，扑过来。 罗颖笑着擦掉她唇角的糕点残渣，说：“你看你，都成花猫脸了。” 祝掌柜笑着说：“叔叔这里的糕点好吃不？” 刘一心毫不犹豫的点头：“好吃。” 这时候小二又重新给大家上热茶。 祝掌柜开始切入正题，他问：“这东西，你们打算怎么卖？” 刘一帆说：“剁椒五十五文一斤，扑辣椒四十文，辣椒粉二十五文，这东西今年这个价，明年价格，明年再议，这剁椒和扑辣椒我们放了很多盐的，盐多贵，祝叔应该知道吧！” 言外之意就是，盐贵，您就甭讨价还价了。 祝掌柜想了想，说：“这东西你们是不是也会跟豆芽菜一样，你们还会卖给别人？” 刘一帆笑着说：“是的，如果别人要买，我们也卖，不过这价格肯定要高一些，毕竟咱们跟祝叔合作了这么久，肯定要给个友情价嘛！” 豆芽菜系列现在在酒楼卖的很好，主要味道好的同时东西也很新颖，天冷了，冬天的蔬菜单一，虽然别的酒楼现在也相继推出了豆芽菜系列，但是祝掌柜抢得先机，又有酸菜鱼这一招牌，所以祝掌柜这边的生意还是甩了别的酒楼一大截的，这大冬天的能吃上这么好的剁椒系列，无疑能将自己的酒楼推上县城第一的宝座，所以这些东西绝不能落进别人的手里，至少今年不可以！ 这时，祝掌柜问：“那你们手里有多少货？” 刘一帆一惊，问：“祝叔，莫不是想全都拿下？” “哈哈哈，这么好的东西，我当然不想便宜别人。” 祝掌柜现在已经能想象到，别的酒楼掌柜看到自己酒楼天天座无虚席时，气的干瞪眼的样子，想想就开心啊！ 刘一帆说：“剁椒大概九十多斤，扑辣椒差不多也是这个数，辣椒粉少一点，八十几斤左右。” “我全要了！” “那可不行，我们家的人口味都重，无辣不欢，而且我们家的卤味也要用上辣椒粉，还要用来走人情，所以剁椒和扑辣椒每种最多可以卖六十斤，辣椒粉可以卖三十斤给您。” “你们要留这么多吃呀！” “是啊！我们家人多，您也知道，我外奶他们一家也在，所以最多只有这么多，您放心，我们留下的东西也不会卖给别人了。” 刘一帆最后一句话，祝掌柜就像吃了一颗定心丸，他还真担心，怕他们到时候又给卖给别人，现在这俩人就是他的财神爷，他有种感觉，要想让自己的酒楼坐上第一的宝座，就不能缺了眼前这俩小年轻，要想长居第一就更加不能缺，所以他也想与他们保持长久又良好的合作关系，如此，自己就不能太小气。 祝掌柜说：“就按你说的价格和数量，我全要了，还有这几个菜方子，我也花钱买下来，方子我一共出二十两，你们觉得怎么样？” 一开始罗颖和刘一帆没有打算要菜方子钱的，因为主要是为了剁椒，不过没有想到祝掌柜主动提出来了，觉得这人还真挺厚道的。 双方签定好了契约，约好明天祝掌柜亲自去取货。 “你们那豆豉什么时候能有？”祝掌柜问。 罗颖答道：“这个我们也不确定，这两天我试做一下，不过就算做出来，今年估计也没法卖。” 祝掌柜急了：“为什么？” 刘一帆说：“因为黄豆不够，附近隔壁县城和兴隆县还有五丰镇的黄豆我们都买完了，您知道，我们黄豆芽卖的很好，准备的这些黄豆要用到明年，所以……” “黄豆我来想办法，你们先回去试试。”祝掌柜是打定主意一定要见到吃到豆豉。 罗颖笑着说：“要是祝叔这能解决这个问题，我们的豆豉出来后，县城的独家代理权就交给你。” “独家代理权？” 刘一帆道：“就是以后豆豉系列的产品，整个兴隆县就让您卖，别人要卖，都来找您，娘子是这意思吧！” 罗颖对他莞尔一笑，想不到这家伙记性还真好。 祝掌柜闻言，大喜，立刻道：“冲你这话，我一定给你们弄来黄豆！” 祝掌柜在县城做生意多年，人脉肯定比较广，这事儿对他来说，也许问题不大。 不知不觉就到了午时，酒楼的生意真的很好，祝掌柜也去大堂忙去了，在酒楼吃了饭，他们三个才起身下楼，准备去买炭。 就在下楼的时候，却听到：“一帆，英子，你们也在啊！” 回头一看，竟是刘飞，他身边还有一与他年纪相仿的男子，长得很俊朗，手拿折扇，与电视里演绎的书生模样，十分像。 还有俩女子，年纪目测都在十四五左右，一个鹅蛋脸，螓首蛾眉，样子十分温婉恬静，另一个姑娘，瓜子脸，鼻尖上有一点雀斑，模样长得还算可以，身材纤细，但是眼神很不友好，从她那里罗颖看到了一丝敌意和蔑视。 “飞哥。”刘一帆喊了声。 这时刘飞当起了介绍人：“这是我同村的兄弟刘一帆，这是他娘子，这是我同窗杨晖，这俩位……” 从刘飞的介绍里，罗颖知道了那俩姑娘，鹅蛋脸的叫杨翠，杨翠是杨晖的胞妹，瓜子脸的叫于碧娟，他们是表亲。 刘飞笑着说：“杨兄，我跟你说，那《西游记》的故事，正是我这弟妹编出来的，还有那趣味漫画也是她所创，我那点拙劣的新颖画技就是跟一帆所学。” 原来杨家兄妹原本只是碍于刘飞的面子，抱着跟他们打个招呼的心态，这会子听刘飞这么一说，对刘一帆和罗颖的态度完全不一样了。 杨家兄妹是听过这个故事的，深深地被吸引，而那趣味漫画更是吸引了杨晖这个画痴。 “姑娘大才啊！”杨晖赞赏的看着罗颖，夸道。 刘一帆很不喜欢杨晖看自己娘子的眼神，他上前走一步，将罗颖的手紧紧抓住，用行动宣示主权。 杨晖见状，就有点尴尬了。 刘飞见状在一旁偷笑。 杨翠却羡慕罗颖，她抿嘴一笑，说：“我很喜欢《西游记》这个故事，想不到竟是出自刘夫人之手，小女子真是佩服！” 于碧娟见大家都这么喜欢罗颖，心里极为不满：“一个泥腿子能讲出什么好故事？”说完后，又走到刘飞身边，挽着他的手，嗲声道：“飞哥哥，咱们进去吃饭吧！” 杨家兄妹尴尬极了。 罗颖本想反驳，不过这时刘飞挣脱于碧娟，一脸不悦：“我也是乡下人，泥腿子，于姑娘，男女授受不清，请你自重！” 于碧娟一脸委屈：“飞哥哥，我不是说你。” “刘公子，刘夫人，我表妹年纪尚小，自小娇纵惯了，还请见谅。”杨晖站出来道歉。 刘飞说：“一帆，英子，要不咱们一起吃顿饭吧！” 刘一帆心里十分不爽于碧娟蔑视自己娘子，这个世上谁有自己娘子这般有才呢？不过杨晖都出来道歉了，他也只好忍下了，心里也暗暗发誓，一定考个功名回来！ 这时他婉拒说：“我们刚才已经吃过了，我们还有事儿，就不打扰了。” “既然人家都吃过了，就算了呗！飞哥哥，咱们进去吃嘛！你不是最爱吃这儿的酸菜鱼嘛？再不吃就凉了。”