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因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。 优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！” 这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。 …… 不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。 关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。 在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。” 王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？” “我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。 王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。 而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。 如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。 反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。 如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。 刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。 王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。 他的眼睛无意间扫过桌面，突然被一个东西吸引住了。 那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。 他和伊莎贝拉牵手的玩偶。 这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。 当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！ 优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。 这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。 年龄大的人，买一件衣服能穿好几年，但是年轻人呢，或许只穿一个季度，明年就要再买新的，因为旧衣服款式过时了啊。 吸引这些年轻消费者，单纯便宜一点其实吸引力并不大，本身优选优品的衣服定价就很低了，再打折也便宜不到哪去。 所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！ 那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。 而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！ 而这个方案，就要从《奔跑吧兄弟！》这个娱乐节目的大火说起了。 九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。 而节目中的七位固定嘉宾，也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾，年轻靓丽的凌菲，现在成为了真正的“流量担当”。 她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。 但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。 现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！ 这个数量，已经赶上了雪依依。 更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！ 第336章 变现 不光是凌菲，奔跑吧兄弟的热播，也使得其余几位固定嘉宾人气大涨。 原本只是二三线的小明星，现在虽然硬实力称不上一线，但人气都接近一线明星了。 王业砸了那么多资源在凌菲身上，把她硬生生捧起来，不就是为了流量变现吗。 现在时机来了，借这次优选优品的促销活动，也可以试验一下，这个时候的流量变现可不可行。 因为在王业的印象中，流量明星真正大火，还要等两三年后，凌菲算是先行一步了。 所以她现在在粉丝中的影响力到底多大，到底能不能把影响力转化为实际收益，现在还不好说。 另外不要忘了，优选优品可是《奔跑吧兄弟！》的冠名商，付出了大把的广告费的，那么现在需要这个节目的几个嘉宾为优选优品出点力，也是理所当然的。 想到这里，王业对刘文娟说道：“我想到一个方案，你看这对玩偶。” 说着他示意刘文娟看他办公桌上面的那对玩偶，刘文娟顺着王业手指的方向看了过去，但并不明白王业的意思。 “我们定制一批这样的玩偶，当然，不是陶瓷制品，而是用我们那代表性的摇粒绒面料，做出毛绒玩具。就用现在最火的奔跑吧兄弟里的七位嘉宾的形象，怎么样？” 刘文娟眼睛一亮，这倒是一个好主意！ 这样也可以蹭一下奔跑吧兄弟节目的热度，现在这节目可不得了，收视率牢牢霸占了同时段的第一。