第877页
李清欢想说的是，既然是商业上的收购，为什么要做这些台下的小动作呢，这样是不是不够光明磊落。 虽然话没说明白，但王业也能看出她的想法了，淡淡地一笑，王业开口道：“清欢，你要记住，狮子搏兔亦用全力！商业竞争本来就是这么残酷，这是一个弱肉强食的世界。我们具备这方面的优势，当然要使用出来。更何况，爱茉莉本身的市值就严重被高估，我们怎么可能去做冤大头呢。” 虽然理解，但李清欢还是有点难以接受，她还没经历过这么残酷的商业竞争呢。 “那以后要是别人也用这样的手段来对付我们怎么办……”她嘟囔道。 王业淡然一笑：“还能怎么办，如果对手比我们强大，强大到我们无力抵抗时，坦然接受就是了。” 他看得很开，自己又不是神，目前一切顺利只是因为还没有遇到足够强大的对手。 通往成功的道路上不可能一直顺利，王业已经做好了准备，准备迎接强大对手的挑战，甚或失败…… 不过现在的他，还没有想到真的会有这种事情会发生，或者说短时间内会发生。 因为王业做事，一直都是战战兢兢，不贪婪不独占不树强敌。 尽可能地分配利润给强力合作伙伴，尽可能地多结交一些强大的人脉资源，这就是小人物想成功的悲哀，需要考虑的问题太多太复杂。 可能一个不小心，就会陷入万劫不复的境地！ …… 王业正和李清欢聊天，柳若眉走了进来，她脸色古怪地对王业说道：“王董，您还记得那个卖保险的王燕吗？” 王业愣了一下，卖保险的王燕？ “奥，那个女孩子啊！想起来了，她不是去华尚品牌事业部了吗？” 王业仔细想了一下，才反应过来柳若眉说的是谁。 “她刚刚打电话给我，说这个月马上结束，她的业绩遥遥领先，第一名肯定没跑了，是不是可以调到总部您的身边来工作了。”柳若眉汇报道。 “我记得她才过去两个月吧，业绩就第一了？！”王业吃惊地看着柳若眉。 “是啊，她是五月底过去的，现在刚满两个月。我向华尚事业部求证过，这个月的业绩，确实是王燕排名第一，而且超出第二名很多。对了，那边还告诉我，第一个月时，王燕的业绩就排到了第二名，差点拿了第一！” 王业和李清欢听了柳若眉这番话，同时张大了嘴巴，他们两个可是很了解华尚招商部的，那边可都是精兵强将。 一个刚入职的新人，第一个月就差点拿了第一，第二个月业绩就远超第二，这太离谱了吧！ 王业手里捏着雪茄，都忘记抽了，他抬起头问柳若眉：“她是怎么做到的？” 如果是一般的员工，可能就回答不出这个问题了，但柳若眉显然不是一般员工，在进来汇报之前，她把所有的情况都已经摸清楚了。 原来，王燕自从进入华尚招商部后，很快的，华尚公司所有员工都认识了这个长着一张娃娃脸的女孩子。 人送绰号“007”！ 这个绰号是有来历的，一般谈起码农的苦逼都是用“996”工作制来形容，也就是说，早上九点上班，晚上九点下班，每周要上六天班！ 但王燕呢，自从她到公司报道后，其他员工感觉王燕就没离开过公司。 其它员工每天早上到了公司，无论提前半个小时还是一个小时，肯定会看到王燕已经坐在她的工位上忙碌。 每天下班，无论谁加班到几点才走，肯定会看到王燕还没离开公司。 甚至有些员工周日时去公司加班，也会看到王燕在公司里。 这不是一周两周，而是两个月来，天天如此！ 所以她就有了“007”这个绰号，意思是说，王燕上班是从零点到零点，每周七天！ 招商部经理陈华华曾经好奇地问王燕：“你来这么早，走这么晚，感觉有效果吗？” 王燕闻言甜甜一笑：“当然有效果了，白天时需要给很多客户打电话，所以不能每个电话不能讲太久，要注重效率。所以我会把需要重点跟进的客户，放在晚上来沟通。晚上这个时候，一般客户都是在家里，没有什么外界的干扰，我们可以进行长时间的沟通交流，一个电话都能打一两个小时，我觉得效果蛮不错的。” 陈华华惊叹道：“一两个小时？！你们都聊什么啊？” “什么都聊了，很多意向客户都是三四十岁的大姐，以前没做过生意，其实心里很忐忑的。 所以我不光和她聊如何做生意，也会聊一些家常，聊聊她的家庭和孩子。这样几个电话下来，感觉就亲近了，客户也拿我当朋友。 如果她真的要投资做生意，当然会选择我这个更亲近的人，而不是那些只谈过几分钟电话的别的品牌业务。” 这个道理很多招商专员都懂，但真正能做到的，目前还真不多，又有谁能有这么好的耐心，每天晚上陪着所谓的意向客户来煲电话粥呢。 王燕做到了，结果她也成功了！ 入职第一个月，签约客户19家，排名第二，而第一名那个招商主管已经工作了两年多，签约20家。 入职第二个月，王燕签约客户36家，第二名签约客户才17家！ 现在在华尚品牌事业部，“007”的大名可谓无人不知无人不晓。