第726页
“多少？！店长你不是看错了吧，上午感觉没多少顾客啊，怎么可能卖那么多！”小云吓了一跳，以为店长看错了。 这不可能呀，她以前待的华尚那店，天天生意那么好，一个月下来也就不到两百万。 要知道，那家店可是华尚国际在蓉城的样板店！ “没错的呀，上午销售了92件衣服，一共是42个单，总价就是19万8千。”店长又看了一眼电脑，确定地说道。 小云一拍脑瓜，自己犯傻了！ 这可是THE TOP SHOP啊，一件衣服动辄两三千！怎么能拿来和华尚那边比呢。 华尚国际只是中低端品牌，一件衣服三四百，这里的一件衣服，抵得上华尚的10件了！ 而且，THE TOP SHOP的成交率特别高！基本上，10个进店的顾客，最终拎着购物袋走的有9个！ 这就很可怕了！ 而以前在华尚国际那边上班时，成交率也就40%左右，所以看着店里熙熙攘攘的，很多人就是进来转悠一圈，然后就走了。 高成交率，加上高客单价，就造成了小云的这种错觉。 看起来上午生意很冷清，也没多少人进店，但是短短两个多小时，销售额不知不觉间就达到了20万！ 这样一天下来，日销售能达到多少？要知道，现在才开门不到三个小时呢。 五十万？还是六十万！至于更多的，小云就不敢想了。 这就是高价位。大品牌的威力吗？想想自己以前累死累活地，整个店一个月下来，能卖200万就像过年一样兴高采烈。 现在在这边，轻描淡写地，一上午就卖了20万，可能三四天的时间，就能顶得上自己过去一个月的销售了。 当然了，小云也明白，THE TOP SHOP开了这么大的店，而且是在太古里这个地方。 店铺里还招了那么多的员工，如果销售不高的话，那公司可就要亏本了。 虽然她不清楚详情，但看起来THE TOP SHOP这么一家店，投资肯定要比华尚的一家专卖店要高得多。那么销售比华尚高很多，也是理所当然的了。 …… 一天下来，太古里的这家店，销售比小云所猜测的还要高，足足有103万！突破了百万大关。 当然了，这也是因为第一天开业的BUFF加持，到了后面，可能销售就没这么高了。 但是，一个月过千万的销售额，基本上是稳稳的了。 到了晚上八点时，太古里的运营经理还特意跑到店里，向店长打听了一下今天的销售情况。 经理今天也过来观察了好几次，虽然小云感觉店里顾客不够多，但太古里的营运经理毕竟是见多识广。 他知道，像THE TOP SHOP这种价位，再加上他观察到的高成交率，生意肯定差不了！ 看看旁边的爱马仕、香奈儿那些店，更是好半天才进去一个人，但照样日销大几十万，动不动就月销过千万。 这就是大品牌和低端品牌的区别！ 大品牌靠的是高客单价以及超高的成交率，说实话，很少有人闲着无聊去爱马仕这类奢侈品店转的。一边进去的人，都是打算购物的人。 虽然这些奢侈品大牌店里的店员都很有素质，就算你进去只看不买也不会嘲讽你什么的，但是你自己就会感觉不自在啊。 想想看，那么大，装修那么豪华的店里，就你这么一个顾客，几位大美女导购，离你几步远，微笑看着你，你好意思不买东西吗。 第196章 目标ZARA 至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。 直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。 …… 统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。 虽然没有大爆，但也基本达到了预期。 这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。 李清欢也松了口气，看来THE TOP SHOP到了内地，一样能够销售不错。 等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。 对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THE TOP SHOP的店铺数量那么少！ 论起单店销售，THE TOP SHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。 当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。 关于THE TOP SHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。 现在随着THE TOP SHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。 李清欢对THE TOP SHOP的品牌定位是设计师品牌 快时尚。 她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THE TOP SHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。 李清欢惊奇地发现，THE TOP SHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。 这个品牌的真正基因，就是快时尚！