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当然了，进入华尚国际一年半来，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。 以前开着一辆十几万的破车，现在呢，上百万的大奔也开上了。 这次华尚国际上市满一年，蔡子昂也套现了一部分股票，他手里的股票和李清欢的一样，是按年解禁的。 大房子也买了，现在的生活比以前可是幸福多了。 早上8点，蔡子昂照例提前来到公司，坐在办公室内，先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。 嗯，马上临近过年，很多地方都放假了，现在是一线城市销售有所下滑，但小城市销售有所上升。 总体来说，还算平稳。 放心地站起身，开始泡茶。 等到蔡子昂都喝了两壶茶了，员工们才陆陆续续地到公司上班。 “哎，现在的年轻人啊，太懒了，上班也不积极，都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。 马上要过年，公司推出了一项大型促销活动，具体的细节蔡子昂还不放心，他吩咐秘书，把刘欣雅请过来，准备再讨论一下。 不多时，刘欣雅敲门走了进来。 “蔡总，您找我？” 关掉了自己的小广告公司，进入华尚国际工作，刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。 虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也过百万了，而且大权在握，手下好几十号人。 “刘总请坐，我想再了解一下公司那个新年促销方案。” 蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下，又给她倒了一杯茶。 “哦，那个方案已经确定了，主要是面向三四线城市，以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几，感谢蔡子昂为她倒茶。 “我昨晚又考虑了一下啊，买赠的力度是不是不够大，买减会不会更好一点。” 蔡子昂委婉地说道，关于市场营销，他也是老手，有着自己的思路。 “不，我不赞成买减，这样会影响到我们公司的品牌形象！短期内来看，确实能增加销售，但是从长远来看，对于品牌的伤害，就不是目前这点销售能够弥补的了。” 刘欣雅不假思索，果断就拒绝了蔡子昂的提议。 蔡子昂被顶得哑口无言，一时也不知道怎么反驳。 …… 买赠和买减都是促销术语。 买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。 而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！ 当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。 现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。 例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！ 有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！ 于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。 不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。 不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。 市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？ 除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。 你五折促销是吧，我直接四折！ 你也跟着四折，那我三折！ 但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。 …… 蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。 这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。 但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。 现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。 蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。 毕竟他只是总经理，还不是董事长。 想了好一会，蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅，只能无奈地在那份促销方案上签字，就按刘欣雅的意见来做。 送走刘欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望着远方的绿山连绵，心里有点郁闷。 自己还是总经理呢，结果被一个副总驳了面子，当然开心不起来。 不过他想了一会，也感觉到自己有点急躁了。 当初王业找他谈话，准备把总经理的担子交给他时，曾经说过，位置越高，更要看的越远。 自己现在是总经理，不是销售部经理，自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的，为了一时的销售，造成了顾客对这个品牌印象变坏，那么长远来看，是得不偿失的。