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韦经理一听，就动了心思，对于这样的有实力的新品牌，她们SASA当然是欢迎的。 因为这品牌，宣传费用肯定多，那么在电视上做广告时，也会附带上购买地址。 购买地址还能是哪里，肯定要把SASA的名号打上去的，这样也等于帮SASA做了广告。 “冒昧地问一下，花之物语这个品牌，你们打算在香江投入多少宣传费用呢？” 这是个关键性问题，宣传费用高，就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账，但那么多广告打出去，也能为SASA带来大批的客流。 商业合作就是这样，要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益，要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益，否则对方为什么要和你合作呢。 “明年整个年度，在香江市场上，我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用！”刘文娟微笑着说道。 一个亿！这绝对是个超高的数额了，就连欧莱雅这样的品牌，在香江本地，一年的宣传费用也不超过一千万。当然了，欧莱雅这个品牌已经做起来了，不需要再大幅度的推广。 香江就是一个城市而已，如果真的如刘文娟所说，在一年内投入那么多的宣传费用，那就意味着，整个香江，铺天盖地的到处可见花之物语的广告！ 韦经理吃惊地看着刘文娟，问道：“刘总是认真的？只在香江就要投入这么多的宣传预算？” 刘文娟笑着说道：“当然了，这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。” 这个预算方案，本来刘文娟也没敢搞这么大，她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。 她还记得当时自己提交方案时的情形。 王业看过后，沉思片刻，问她道：“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧，你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗？” “对呀，整个东亚地区的流行趋势都在看香江，如果能在这个市场打开缺口，那么对于花之物语品牌进入别的国家市场，有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。 王业微微一笑，说道：“既然这个市场那么重要，那你这个预算就有点保守了。这样吧，加到一亿，就算是用钱砸，我们也要把香江市场砸开！” “就一个香江市场，要花这么多钱吗？！” 刘文娟当时的反应，和现在韦经理是一模一样的，“一亿”这个数字，确实超出她们的想象了。 但这就是王业的做事风格，无论是做生意还是做宣传，大投入才有大回报，就是要用超出别人想象的投入，一举打开局面！ 如果小打小闹地投个两三千万，可能效果也有，但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。 王业要的不只是在香江市场站住脚，而是要扬名立万，让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌！ …… 就算是这样，最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇，不过在她的极力争取后，合同条件还算说得过去。 B 级的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以拥有一个独立的陈列货架。而且，在花之物语广告宣传攻势展开时，SASA的店铺也会做一些配合。 例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上，店内挂上花之物语的彩旗等。 供货价是6折，常规折扣，没什么说的。 店铺零售价是和美购网上的零售价一样的，区别就是美购网上的价格是人民币，而SASA店里的价格是港币，算下来还是比美购网上的便宜一些。 这个是并不是歧视国内消费者，而是因为香江是免税港，没有那些乱七八糟的税收，按这个价格结算的话，其实利润空间还大了不少。 参观完花之物语的公司，谈好了基本合作条件，韦经理满意地返回总部。 合作合同还需要上报更高层来审批，她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是：公司实力极强，品牌潜力巨大，广告预算很高！ 这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。 合同顺利地批了下来，对于韦经理的眼光及判断，公司还是很认可的，毕竟是在公司工作了十多年的老员工了，很多卖得火爆的品牌，都是她一手引进的。 刘文娟得知可以签订正式合同后，也是非常高兴，自己的努力总算有了回报，拿下了香江最大的一条连锁销售渠道！ 至于其它的渠道，她准备缓一缓再上，先集中所有资源，把SASA这个渠道做起来，到时别的渠道再过来签合同，那一般的合同就满足不了刘文娟了。 …… 鹏城，王业在办公室听取了刘文娟的工作汇报，满意地点了点头。他也没想着花之物语刚进入香江市场就能让别人刮目相看，那是不现实的。 你必须先展现出自己的实力，然后别人才会看得起你。花之物语在内地市场做的很好，那又怎么样，到了香江一样是个默默无闻的新品牌。 换了自己是卓越的经理，可能自己也不会给予刘文娟更好的合同。现在刘文娟能利用各种条件，成功拿到SASA的重点品牌合同，确实是不错了，值得鼓励。 “很好！干得漂亮。就按你所说的去做吧，先把SASA这条渠道做起来，到时我们就掌握着主动权了，再进别的渠道就容易多了，条件也更好谈。”王业满意地点了点头。