第554页
但是真的是错的吗？王业可以给出答案。不但不错，而且极为正确。 别看现在欧莱雅跳得欢，再过几年他们就会吃大亏，这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根，品牌形象被做烂了！ 就拿他们的欧莱雅品牌来说，现在还都在各大商场设有专柜，卖的很好。再过几年呢，基本上在高端一点的商场再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。 品牌的定位，一旦确定，最大的忌讳就是动摇！ 如果你给自己的品牌定位高端，又没什么奇招的话，刚开始可能会很难熬。 这个时候，你只能咬着牙坚持，熬下去！ 熬到消费者认可了你的品牌！ 熬到竞争对手自己出错！ 如果遵循历史的发展轨迹，雅诗兰黛再坚持个三四年，就能出头了，到了那时，才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯，也让他们吃到了真正的大苦头。 所以现在，欧莱雅可以大搞促销，拉业绩，文博远只能眼巴巴看着，他能做的事情实在不多。 但这就可以不做事了吗？显然是不行的，大公司也是不养闲人的。 业绩没办法拉上来了，那么态度就很重要了，文博远必须展现出足够的态度！ 怎么办，文博远当然有办法，他准备打出两张牌。 第一张牌是应变，拓展了美购网这个渠道，算是他今年业绩的一大亮点，所以要继续维持下去。 另外，天猫网也开始重视化妆品专区，老对手欧莱雅都去开旗舰店了，那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店，当然了，目前来看还开不了。 那么，这就是他要打的第二张牌了。 第二张牌就是悲情牌，天猫旗舰店开不了，但态度要摆出来，而且要给总部的人看到，这就很关键了！ 为了能让美购网改协议，自己亲自上阵，屡次前往鹏城，登门拜访。哪怕最后被拒绝，起码自己是努力过了，谁还能指责他工作不尽力呢。 当然了，授予美购网独家网络经销权，这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时，谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前，犯一点小错有算的了什么呢。 这两张牌打出来后，文博远就进可攻退可守了。 如果王业答应了修改协议，那么皆大欢喜。如果他不答应，那自己年底回总部做述职报告时，也算能交差了。 不是自己不尽力，是这年头，生意真不好做啊！ …… 文博远眼巴巴地看着王业，心里当然还是希望他能答应下来的。 “文总，其实我不明白，你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢？难道你也要学欧莱雅那样，搞大型促销活动吗？”王业问道。 “当然不，我们公司不可能像他们那样的，哪怕是开了天猫旗舰店，也会和专柜价格保持一致。最多，包邮，额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。 王业缓缓地点了点头，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才开口说道：“一个月后吧，到时你再决定要不要开天猫旗舰店。” 虽然不明白王业为什么要他等一个月，但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了，肯定不可能改变，那自己再纠缠也没有任何意义，只会惹人厌。 文博远走了，办公室内只剩下王业一人，他半躺在躺椅上，思考着对付欧莱雅的事情。 本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数，但是，既然欧莱雅自己要作死，那自己也不介意推他们一把。 也让他们明白，短期的销售不重要，品牌的长久发展才是关键！ 打定主意后，王业让柳若眉叫来了许静。 不多时，许静就来到王业的办公室。 “王董，您找我？”许静笑着说道。 “坐吧，最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样？”王业问道。 “基本没什么销售，欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销，我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话，我们还是包邮，基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话，那也没什么意义。”许静皱起眉头，苦恼地说道。 “那我们也做呗，不过我们等他们活动快结束时做。对了，他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束？” “宣传海报上写得是做一周，算是开店店庆吧，还有四天时间就结束了。希望结束后，能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心，被欧莱雅那么一搞，美购网的销售势头也有所下滑。 “对了，清欢和他们新签的协议带来了吗，我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。 这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一，协议她随身带着呢，见王业问到，就打开文件夹，取出协议递给了王业。 翻开协议，直接看补充内容，那里赫然写着，不再限制美购网的销售价格，允许他们自行定价进行促销活动，但不得恶意竞争。就是说不能低于进货折扣，也就是五折！ 其实如果美购网促销力度做到六折时，再加上包邮、营运成本，等于就没利润了。真要做五折，那绝对是卖得越多亏得越多。 但对欧莱雅公司是没影响的，你就是卖一折，他也是五折供货。所以，当初签订这份补充协议时，欧莱雅公司的人很放心，根本不怕美购网把折扣打得比自己的天猫店还低。