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花之物语小绿瓶的横空出世，不但惊到了雅诗兰黛，对欧莱雅集团的影响更大。 王业定价时，所指向的目标，三个品牌中，可是有两个属于欧莱雅集团，兰蔻和欧莱雅。 兰蔻定位高端，欧莱雅算是中低端，但是让欧莱雅集团惊讶的是，花之物语小绿瓶，这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌，还是两个定位完全不同的品牌！ 这是怎么做到的？ 欧莱雅亚太区总裁满头雾水，他入行几十年，从来没遇到过这样的竞争对手。 以往的那些竞争品牌，都是一对一的竞争。可是花之物语倒好，一个单品竟然要和自己集团两个品牌进行竞争。而且看这情况，好像威胁还真挺大！ 不过他并不担心，欧莱雅集团纵横全球几十年，什么样的竞争对手没遇到过。而且集团高中低品牌俱全，品牌数量高达五十多个！ 你不是要和我竞争吗，那我拿欧莱雅出来和你打擂台！ 随着他的一声令下，欧莱雅全渠道开始降价促销，什么全套6折，买一送二，再买再送！ 这可是欧莱雅集团的杀手锏，本来欧莱雅的产品价格就不算高，品牌知名度还挺广。一旦搞这样的大型促销活动，效果都是非常的好。 他们打的目的就是拖垮花之物语！你不是价格便宜吗，我比你价格更便宜！而且我只需要拿一个品牌出来和你竞争，你公司只有一个品牌吧，跟我耗，你耗得起吗！ …… 花之物语的两大竞争对手，各有奇招，气势汹汹而来。 而王业呢，现在正考虑美购网和花之物语之间的供货协议。 原来花之物语的面膜，是采用五折供货给美购网，然后美购网负责后继的销售、发货、售后等一系列流程。 但随着花之物语面膜持续畅销，现在又是一个爆品上架，这个协议就不适合了。因为这对花之物语不公平！ 花之物语公司是王业的私人公司，美购网是股份制公司，王业也是大股东。 但大股东和完全私有还是有分别的，王业也不是道德模范，不可能拿自己的利润去养其余的股东。 现在花之物语的产品，可以说是美购网的最大卖点！或者说，从美购网刚上线时，就是依靠这花之物语面膜打开的市场。 当时是为了迅速做大美购网的规模，并且给它做出一份漂亮的财务报表，提升估值，才签订了这样的协议。当初签协议时，王业就留有后手，是按月签的。 现在嘛，就要重新签下个月的协议了，王业准备改变一下利润分配模式，因为自己也缺钱。银行账户上不但没有存款，还欠了一大笔钱。 第82章 打压、黄牛 花之物语公司和美购网的新销售协议，是穆诗婷去和许静谈的，王业没有插手。 两个女人整整关在办公室争论了一个下午，才算达成了双方都能接受的新协议。 新协议规定，花之物语的产品，独家供应美购网，不得在其它渠道进行销售。同时，供货折扣上升到零售价的7折，但花之物语公司不承担任何促销费用。同样，美购网负责所有的销售、发货、售后服务。 根据这个新协议，王业能拿到的钱就更多了。 现在花之物语的产品在美购网上，光面膜每个月都是几个亿的销售，再加上新推出的小绿瓶系列产品，有希望突破十亿大关。这样的话，每个月结算的货款，就要多出两个亿！ 而王业的现金奶牛，算是正式成型。这也是现阶段，他唯一能拿到大笔现金的公司。 至于华尚国际那边的年度分红，那一年才一次，而且因为是上市公司，流程十分繁琐。 美购网这边，分红就更别指望了，不再往里面投钱就不错了。 他另外的几家公司，像伟业娱乐、伟业家化，都分不了几个钱。 …… 聂小莹这两天算是找到了新玩伴，她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城，也顾不上来公司“实习”了，这也让王业难得地清静了两天。 正坐在办公室抽着雪茄思考问题，许静敲门走了进来。 许静长相俏丽，年龄不小，三十四五岁。先是做电视台主持人，然后又自己创业做化妆品搞网站，也算一个女强人。 但是她一直单身，具体什么原因没人知道，也从来没有什么绯闻闹出来。 现在到了美购网，许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持，她可以尽情施展自己所有的想法。 几个活动策划做下来，美购网原来的老员工也不得不佩服，确实厉害。或许在网站发展的大战略上，她的没有王业有远见，但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面，王业也只能甘拜下风。 只能说，这个常务副总，选对人了。 “王董，有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真，急匆匆地走了过来。 “坐下来说吧。”王业吐出一股青烟，抬手示意她坐下。 许静皱起鼻子嗅了一下，她反感别人在她面前抽烟，但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味，并不像卷烟那样刺鼻难为。 “欧莱雅公司发来了传真，他们准备做一次大活动，推出了几个套装产品，全线打6折，而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与，那么促销费用他们会分担。”许静说着，把手里的传真递给了王业。