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所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。 秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对2040岁之间的女性。 覆盖群体大，适用面广，就是要走量！ 至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。 第80章 降维打击，通杀 并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。 上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是： “尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。” 小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？ 这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！ 这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。 不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。 第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。 小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。 今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。 时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！ “怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。 只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！ 这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！ 不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ML那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。 小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。 结果，上面确实明确地写着“50ML”！ 这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。 她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。 但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！ …… 当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。 面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。 “我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？” “雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。 “是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！” “啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。 “哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。” 王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。 所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！ 在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！ 在价位上，对标欧莱雅！ 这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！ 和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。 而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？ 同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！ 同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！ 花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！ 把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。