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他沉吟片刻，感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售，另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。 “我们雅诗兰黛公司的品牌，是没有降价促销的传统的，这一点，李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。 “传统都是用来改变的，销量才是王道！”李信不软不硬地回了一句。 文博远有点接不下去了，确实是这样，所谓的传统，不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统，而让公司进入慢性死亡，那样的坚持，还有什么意义呢。 但是，他也不得不考虑公司的直营店铺，如果美购网大幅降价，实体店铺怎么办，那可是公司的亲儿子啊。 长叹一口气，文博远说道：“不知道李总有没有好的建议？” 来之前，李信已经有了腹案，他也知道，让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易，不过任何事情都有变通的余地，他想好的方案，就是变通。 “这样好不好，雅诗兰黛公司的品牌，只降价到9折，维持到和实体专柜同样的价钱。但是……” 李信话锋一转，说出了后面的话：“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品，将收到赠品！而赠品的成本，由贵公司承担！当然，雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动，我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。” 在活动促销这方面，欧莱雅公司确实灵活很多，他们公司自己也在不停地搞活动，这一点，文博远是很清楚的。 听完李信这番话，文博远陷入了沉思，他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议，那将带来的不利后果。 如果这次美购网的大型活动，雅诗兰黛没有参加，而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的，化妆品用户大多是很忠诚的，一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品，轻易不会进行改变。 到时，自己品牌大批用户，将被欧莱雅公司抢走！可能导致自己公司的品牌，在互联网上也将溃不成军。这种局面，自己是绝不能接受的，公司总部也是绝不可能接受的。 这么一来，李信提出的那个方案，反而是最好的解决办法了。 既不用在价格上做让步，维持了公司品牌的高端形象，而且给用户带去了实惠，等于是变相降价吧。 文博远下了决心，就用这个方案！现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头，自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道！ 不过嘛，虽然这个方案可以接受，但赠品费用全部让自己公司承担，这就有点说不过去了吧，这个还要再协商。 于是，两人就针对赠品费用如何分摊，进行了激烈的讨论。最终达成了一致，赠品费用，按照成本价，双方各自承担一半。 雅诗兰黛这边，顺利解决！ 李信又来到欧莱雅公司，同样的方案，他甚至直接告知对方，雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案，现在就看你们的了。 毫无疑问，欧莱雅公司没有抵抗的余地，只能同意按照雅诗兰黛公司的条件，参与这次购物节活动。 这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因，因为有竞争关系，相互制约。 当然，美购网现在的销售规模，以及它的市场龙头地位，更是功不可没。俗话说得好，店大欺客，客大欺店！ 当美购网刚起步时，是没有地位和这两家公司谈条件的，只能用大额采购来获取授权，甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致，都只能一口答应下来。 但是风水轮流转，现在美购网一飞冲天，成了化妆品电商平台老大。就变成了，雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降，什么欧美大牌，在李信面前，一样要乖乖地低头。 不但接受了事实意义上的降价，而且要承担促销费用的一半！ 你不愿意接受？那好，大把愿意接受的公司呢，要知道，化妆品市场上不存在垄断品牌！但是，现在已经存在了垄断平台，那就是美购网！ 地位不对等的情况下，地位低下的一方，是没有讲价还价的余地的。 …… 解决了这两家公司的问题，至于魔都家化和花之物语，这就很好说了，都是兄弟公司。 甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品，全部都是魔都家化和花之物语的产品。 到时消费者购买雅诗兰黛的产品时，会有几个档次的促销活动。例如买满500元，可以选多少数量的赠品，买满1000元时，可以选更多数量的赠品。 而这些赠品，赫然是魔都家化以及花之物语的产品。 购物节的促销方案定下来了，任务最重的就是技术部。他们要日夜加班，调整网站页面，做出后台运算程序，增加服务器访问数量，扩充带宽…… 刘安发现自从网站被王业收购后，自己好像天天在加班！这才一个多月，自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个，让人应接不暇。 随之而来的就是自己这边的技术团队，虽然一直在拼命招人扩充，但还是赶不上进度，只能用加班来弥补人手的不足。 还好王业是个大方的老板，加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们，虽然个个疲惫不堪，但精神还是不错的。每个月拿几万工资，精神头当然不错。